Helmer Design er en design virksomhed med kærlighed til formgivning i træ. Den lille enmandsvirksomhed er startet af Martin Bernth Madsen, som under dette interview sidder ganske vanligt i en hospitalsseng på Rigshospitalet med drop. Vanligt, fordi sådan er livet, når man har Cystisk fibrose.

 

Tekst: Lise Korsgaard
Foto: Michele Quade Adsersen

 

Han er barn af 80’erne og uddannet grafiker. Inspireret af danske møbeldesignere gennem tiden, har Martin Bernth Madsen stiftet virksomheden, Helmer Design, opkaldt efter sin morfar.

”Min morfar var smed og dygtig med hænderne. Da han skulle på plejehjem og vi hjalp med at pakke huset ned, stod jeg pludselig med en skål i hånden: ”Hvem er det?” spurgte jeg, underforstået – hvem var designeren. ”Det er min. Den har jeg lavet” svarede min morfar. Jeg blev overrasket og meget inspireret. Han var jo smed og dette var et tidsløst design i træ” fortæller Martin.

Rejs dig op og kom videre

Martin har tegnet siden han kunne holde en blyant i hånden. Men Martin var ikke som andre drenge var flest. Da han er bare 14 dage gammel får forældrene beskeden, at deres søn har en kronisk genfejl. Martin bliver alvorlig syg i 2010. Han er blot 30 år og skal igennem en tarmslyngsoperation. Én ud af seks operationer over 5 år.

”Mine forældre har aldrig pylret om mig og det er jeg glad for. Kærligt har de lært mig at få det bedste ud af det” fortæller Martin, men der gik noget tid før han fok det livssyn.

 

Martin fortæller om sin sygdom. Blandt andet at den gennemsnitlige levealder for folk med Cystisk fibrose er 45 år. Jeg får en klump i halsen, men er nødt til at spørge: Hvad gør det ved dig? ”Ikke en skid” svarer Martin hurtigt og det letter stemningen, at han er så åben om sin sygdom og de konsekvenser der følger. ”Da jeg var omkring 19 år var jeg meget påvirket af det. Jeg brugte alkohol og stoffer til at flygte fra virkeligheden og sygdommens hårde konsekvenser” fortsætter Martin. Som 21-årige kom han på en kunstskole på Ærø, hvor han fik en ny begyndelse.

 

Martins morfar var uddannet smed, men tog jobbet som maskinmester uden at vide noget om tobaksmaskiner.

Når der byder sig en mulighed, så ta´ den

”Min morfar var en rigtig arbejdsmand. Men han var også meget optaget af, at man skal gøre det der gør én glad. Da han var 21 kørte han og hans bedste ven, Kaj, til Paris på motorcykel. Når der byder sig en mulighed, så tager vi den, sagde min morfar altid.”
Morfaren arbejdede i Tobakskompagniet som maskinmester i 40 år. I start 70’erne var det ikke moderne med aktier. Så da Tobakskompagniet tilbød medarbejderne at vælge mellem en flaske whisky og en medarbejderaktie, valgte mange den våde luksus. Men ikke Martins morfar. Hvert år valgte han en medarbejderaktie og på den måde opbyggede han en fornuftig formue frem til den dag han gik på pension.

 

For syg til at være lønmodtager

Martin har været ansat flere steder som han har været glad for – og de har været glade for ham. Men på grund af sin sygdom, tilbringer Martin meget tid på hospitalet til undersøgelser og behandlinger. Ligesom han også har mange sygedage. ”Jeg modtager ca. 2-2,5 times behandlinger og spiser 100 piller om dagen. Hver tredje måned er jeg indlagt med drop á tre gange – ligesom nu” fortæller Martin. ”Det kan et traditionelt lønmodtagerjob ikke håndtere.”

Men Martin er ikke for syg til at arbejde. Han er bare for syg til at være lønmodtager. Derfor er han blevet iværksætter.

 

”Min mor sagde altid: ”Du skal gøre det der gør dig glad. Uanset om det er skraldemand eller læge.” Det har jeg altid haft i baghovedet med alle de ting jeg laver. Måske særligt fordi min tid på denne jord er lidt kortere end for alle andre.” Er du glad?  Spørger jeg Martin. ”Ja, meget” lyder det uden betænkningstid. ”Det at være selvstændig er lykken for mig. Jeg skal ikke stå overfor en arbejdsgiver og forklare, at jeg er kaldt til undersøgelse igen. Jeg kan tage en fridag, når jeg har brug for det. Og det har jeg sommetider”.

Kærlighed skabte CVR-nummeret

”Jeg lavede invitationer og menukort til min søster og svogers bryllup. Men som enhver brud ville min søster have noget unikt. Så jeg lavede et personligt monogram til dem formgivet i træ. Monogrammet blev brugt på toppen af bryllupskagen og senere i deres boligindretning i hjemmet. ”Det var kærligheden mellem min søster og svoger der satte gang i iværksætterdrømmen” fortæller Martin.

Det allerførste kagemonogram, som Martin lavede til sin søster.

 

Faktaboks

Martin er 38 år, gift med Stine, sammen bor de i Stenløse og har Norr på 5 mdr.
Cystisk fibrose er en kronisk arvelig sygdom. Det er en genfejl i bugspytkirtlen.

Martin startede Helmer Design i 2016, navnet er fra Martins morfar, Helmer.
Morfar Helmers design – skålen i træ –  står hos Martin forældre og er stadig i brug.

Se mere på www.helmerdesign.dk

I løbet af de seneste år, er det for alvor gået frem med hjemmesider, hvor du har mulighed for at vinde penge på nettet. Selvom Danmark valgte at liberalisere spillemarkedet, så det krævede et licens for at måtte udbyde spil og reklamere for spil i Danmark, så er der fortsat flere og flere reklamer i TV og på nettet.

Online casinoer er blandt de bedste til at markedsføre sig, og det er de også nødt til, når man tænker på, at de har så mange konkurrenter, og at der konstant dukker nye casinoer frem på markedet.

Vi har taget et lille kig på, hvordan det er casinoerne markedsføre sig i dag, og hvad de gør, der fungerer så godt.

Ønsker du at læse mere om markedsføring, så har vi en glimrende sektion med masser af artikler og guides liggende her på siden.

Hvordan markedsfører casinoerne sig?

Når online casinoer skal markedsføre sig, så går de naturligvis efter den målgruppe, der appellerer til dem. For de fleste casinoer er det den samme målgruppe, men nogle har alligevel valgt at specificere sig i det ældre segment, og andre i det unge segment.

Dem der gerne vil have fat i det unge segment, de vil typisk markedsføre sig på de sociale medier, og her vil det være tilbud. Unge er typisk et segment, der ikke har mange penge, og derfor vil de eksempelvis tilbyde en liste over free spins i dag, som de unge kan få, helt uden at indbetale penge. Der bliver lovet guld og grønne skove, uden at det koster penge, og det er appellerende for mange unge især studerende, der ikke har så meget at gøre med.

Er det et helt nyt segment de skal have fat i, dem som ikke rigtig kender til casinospil, så vil de måske reklamere med info om online casino.

Hvorfor virker deres markedsføring så godt?

Der er flere årsager til, at casinomarkedsføring virker rigtig godt. En ting der hjælper betydeligt er, at der er så mange aktører på markedet, og derfor bliver befolkningen hele tiden opmærksom på, at man kan spille om penge på nettet.

Casinoer med dansk licens dukker hele tiden op med en reklame her og der, og så printer det sig altså ind på nethinden hos folk, så de lettere har lyst til at spille.

Samtidig med at der er mange aktører på markedet, så rammer de også de helt rigtige steder med deres markedsføring. Tager man et godt eksempel, så reklamerer bookmakerne i pauserne for fodboldkampe, hvor seerne bliver gjort opmærksomme på, at de kan gå ind og spille i halvlegen, så de får lidt mere spænding til kampen.

Casinoerne har samtidig mulighed for at tilbyde reklamer, hvor de viser videoer med andre spillere, der har haft den store gevinst. Det ser vi ofte på TV, hvor folk sidder og skamroser casinoet, fordi de har tjent en masse penge. Lige netop penge er det som de fleste drømmer om at have, og hvis man pludselig får fornemmelsen af, at det er muligt, så tager man chancen. Derfor fungerer casinoernes markedsføring så godt.

Kilde: Pixabay

Chokolet importerer italiensk chokolade, kaffe, vin og andre italienske specialiteter af højeste kvalitet og har fået hul igennem til stærke danske samarbejdspartnere, der også har fået smag for de nøje udvalgte lækkerier hentet hjem fra støvlelandet. Hvor svært kan det være?

Tekst: Majbritt Mikkelsen
Foto: Lotte Stærdal

Det er nemt at blive grebet af den gode idé, når man slentrer rundt på italienske brosten iført løse gevandter, sommerhat og sanserne uden på tøjet; ”Vi tager da bare et par stykker med hjem i kufferten, starter en webshop og vupti, så er vi i gang!” Mange mennesker med blot et enkelt par dråber entrepreneur-blod i årerne kender fornemmelsen af at blive opslugt af en spontan forretningsidé om alt fra indiske tørklæder og thailandske gulvpuder til afrikanske træfigurer og… ja, italiensk chokolade. De fleste drømme når dog aldrig med hjem til Danmark, imens andre overlever ikke bare flyturen, men også en række seriøse benspænd på rejsen fra drøm til CVR-nummer.

Fra metal til mørk chokolade
En drøm, der er blevet til virkelighed, er Chokolet, som ejes og drives af Helene Nielsen. Helene har en fortid i en helt anden branche, men forelskede sig hovedkulds i smagen af Italien: ”Min mand og jeg har drevet maskinfabrik i 22 år, og har aldrig drømt om, at vi skulle åbne chokoladevirksomhed. Men vi elsker Italien og alle de fødevarer, som findes der – og ikke mindst chokoladen. Det blev mere og mere synligt for os på vores mange rejser til Italien, at der manglede italiensk chokolade på de danske hylder. Der var til gengæld masser af belgisk og dansk chokolade. Så vi gik i gang.”

 

I dag er maskinfabrikken fortid. Den blev solgt til en konkollega, hvorefter Helene og hendes mand besluttede sig for at forfølge chokoladedrømmen. Helene købte fluks en flybillet til det nordlige Italien, hvor hun tilbragte tid hos en italiensk familie og gik på kursus for blandt andet at komme tættere på sproget: ”Jeg blev anbefalet at tage af sted for at få en fornemmelse af italienerne og deres måde at drive virksomhed på.”

 

I dag forhandler Chokolet en række forskellige produkter, hvor kun de bedste af de bedste får lov at komme til Skive. Helene siger: ”Alle vores produkter er fremstillet af de ypperste råvarer og håndlavede af de bedste chocolatierer. Ret væsentligt er de smukt pakket ind, så vores kunder får en ekstraordinær smagfuld oplevelse både for øjet og ganen.”

Bliv husket for den gode smag

Chokolet har specialiseret sig i gaver målrettet erhvervslivet. Helene fortæller: ”Vi vil gerne give virksomheder muligheden for at skille sig ud med gaver, der har et personligt præg og samtidig er af høj kvalitet. Hos os kan man derfor få sit eget logo trykt på indpakningen som Private label, der gør, at man som virksomhed og brand er fri for at kæmpe om opmærksomheden på gavebordet til receptionen eller festen. Private label er populært som personalegaver og kundegaver, og vi mærker stigende efterspørgsel. Folk vil kort og godt gerne huskes for den gode smag. Og det faktum at vi kun bruger de allerbedste råvarer, som fx hasselnødder fra Piemonte, som er verdens bedste, vil folk gerne forbindes med. Processen er nem; virksomheden sender deres logo til os, vælger smag på chokolade og farve på papir, og mindsteordren er kun fem kilo, der svarer til 450 stykker chokolade.”

Bøvl og benspænd

Når man begiver sig ud i at forfølge drømmen om at importere fødevarer, bliver det bøjet i neon, hvorfor mange drømme aldrig bliver ført ud i livet. Især arbejdet med at finde de helt rigtige producenter har været enormt. Helene fortæller: ”Udover den gode kvalitet er produktsikkerhed og stabil levering altafgørende for os. Efter en del forsøg har vi fundet de rigtige leverandører, der lever op til danske standarder. Et samarbejde på tværs af grænser handler i høj grad om tillid… så ja, jeg har rejst en del frem og tilbage mellem Danmark og Italien, lad os bare sige det sådan. Det har været vildt udfordrende og spændende, men også hårdt.”

Udover leverandøraftaler er der meget andet, som kan give lyst til at kaste håndklædet i ringen: ”Vi har smidt bunkevis af chokolade ud, fordi det er blevet opbevaret forkert under transporten fra Italien til Danmark. Her er temperaturen jo vigtig, idet chokolade tager skade ved for store temperaturudsving. Så arbejdet med at finde det rigtige transportfirma har været enormt. Så er der jura, godkendelse hos Fødevarestyrelsen, lovkrav, viden om allergener, oversættelser af produktbeskrivelser, skatter, afgifter og Smiley-ordninger foruden alle de normale ting, der er forbundet med opstart af virksomhed; navn, logo, webshop, prissætning, markedsføring osv. Det var været besværligt og kostet bunker af kroner at få Chokolet på benene. Men nu er vi her, og vi er blevet fantastisk godt modtaget.”

 

Vid ikke alt på forhånd

Helene er – på trods af bøvlet – overbevist om, at man skal gå efter sin drøm: ”Brænder du for din idé, så gå efter den. Alternativet er, at du vil ærgre dig gul og grøn, når du bliver gammel. Og ja, det kan da være langt nemmere med et almindeligt lønmodtagerjob, men igen… hvis du ikke har prøvet, kan det forfølge dig resten af dine dage, og hvem har lyst til det? Så prøv drømmen af.”

 

Til spørgsmålet om, hvorvidt man skal sætte sig ind i alting omkring start af virksomhed – og især fødevarevirksomhed – før man går i gang, er Helenes svar klart: ”Nej. Jeg tror ikke på, at det er en stor fordel at vide alt på forhånd. Havde vi vidst, hvad der ventede os, er det ikke sikkert, at vi havde gjort det. Men vi klarede os igennem, ligesom mange andre gør, når de først står midt i det. Så er der kun én vej – fremad.

Så ville du gøre det igen? Helene griner… ”Ja, det ville jeg helt sikkert!”

 

FAKTA:

-Chokolet er stiftet i 2016 af Helene og hendes mand, der tidligere har drevet maskinfabrik gennem 22 år

-I december 2017 åbnede Chokolet sin egen butik i Skive

-Chokolets produkter forhandles i specialbutikker over hele Danmark

-Prisen for chokolade med logo er et engangsbeløb på 750 kr. ex. moms plus chokoladens pris

-se mere på www.chokolet.dk, hvor der også findes en webshop

 

 

Skal du ansætte en medarbejder i din virksomhed? Så er du også nødt til at lave en ansættelseskontrakt.

Klik her og hent din tjekliste med 10 gode råd. Den giver dig et hurtigt overblik over, hvad du skal have med i kontrakten. Så du kan komme hurtigt videre med at vækste din virksomhed.

Hvorfor er ansættelseskontakten så vigtig?
Som arbejdsgiver har du pligt til at give din nye medarbejder klar besked om alle væsentlige vilkår for ansættelsen. Det er for eksempel, hvor meget medarbejderen skal have i løn og evt. tillæg, om han eller hun skal have løn under ferie, hvem der betaler frokostpausen osv.

Hvis medarbejderen hører under en overenskomst, definerer den sikkert mange af vilkårene. Men er der ikke en overenskomst, skal du og medarbejderen selv aftale vilkårene og skrive dem ind i kontrakten.

Hvis de ikke står tydeligt i kontrakten, og du og medarbejderen senere bliver uenige om ansættelsesforholdet, risikerer du nemlig, at det ender hos fagforening og domstole. Og at du får store bøder for ikke at have styr på tingene.

Få 10 gode råd til, hvad din ansættelseskontrakt skal indeholde her.

Få hjælp til kontrakten – uden at det koster en formue
I DataLøn kan du få hjælp til kontrakten fra vores personalejurister, som er specialiseret i ansættelsesret. De kan hjælpe dig med at spare både tid, penge og en masse bøvl ved at lave den rigtige kontrakt til din nye medarbejder – eller tjekke, at de kontrakter, du allerede har, er ok.

Hvis du googler dig frem til kontraktskabeloner på nettet, kan du nemlig ikke altid vide, om de beskriver medarbejderens lovbestemte rettigheder, eller om det er noget, du kan vælge til og fra. De kan også være for upræcise til at kunne bruges i en senere tvist med medarbejderen – og så er du jo lige vidt.

Når du bruger DataLøns personalejurister til at få styr på dine ansættelseskontrakter, tager vi det juridiske ansvar. Og du betaler kun en brøkdel af det, du skulle af med, hvis du gik til en almindelig advokat. Samtidig er du sikker på, at der er styr på det hele, fordi vores jurister er eksperter i netop ansættelse.

Få et lønsystem med indbygget rådgivning
Hvis du vælger et DataLøn Ekspert abonnement, får du både Danmarks førende lønsystem OG din egen personalejuridiske afdeling.

Abonnementet giver dig adgang til telefonisk rådgivning fra vores personalejurister med speciale i HR- og personale. De kan også hjælpe med at lave dine ansættelseskontrakter – så du er sikker på at komme rigtigt fra start. Læs mere om DataLøn Ekspert.

 

Convenience

Ordet er et af de mest brugte indenfor detailhandel, og det er et ord, som skal inddrages i mange nye startups fremover. Nye tal viser, at danskere der får leveret mad og dagligvarer direkte hjem, stiger markant. Det skyldes primært, at udbyderne på markederne leverer en bedre og bedre service til deres kunder. Virksomheder som aarstiderne, Retnemt og Skagen Food oplever fremgang på alle fronter, og tendensen ser ikke ud til at stoppe. Dog oplever markedet for mad og dagligvarer ikke den samme stigning, som online handel generelt, men jo mere danskerne vænner sig til at bestille varer online, jo mere smitter det af på niche-virksomhederne. Tallene fra e-handel voksede, ifølge Berlingske Business, i 2017 med 14% og rundede 115 milliarder kroner.

 

Nichebrancher vokser

Produkter og services der sparer danskerne tid, oplever stor fremgang. Den danske økonomi er i højkonjunktur, og det betyder at danskerne får flere pengene mellem hænderne, men tid bliver der ikke mere af.  Ud over levering af mad, i mere eller mindre tilberedt form, oplever virksomheder som HappyHelper og Washa også fremgang. Det grundlæggende, i de virksomheder, er, at det er nemt, det løser en kedelig opgave og så sparer det tid for kunden. MinRecept er en anden nichevirksomhed, som oplever stor fremgang i kunder. MinRecept leverer din medicin på abonnement, og det leveres direkte i postkassen. I en stor undersøgelse, med over 1000 respondenter, blev det hurtigt klart for stifterne af virksomheden, at tidsbesparelse havde stor værdi for deres målgruppe. Derefter kom pris og sikkerhed.

Slip for turen til apoteket

Som medlem hos MinRecept kan du få din medicin leveret i din postkasse, og medlemmerne modtager også en påmindelse, når deres recepter skal fornys. Man sparer altså turen til apoteket, slipper for at stå i kø, og kan i stedet nøjes med at hente sin medicin i postkassen. MinRecept har selv udviklet deres online platform, og det er gjort i samarbejde med et dansk apotek. Alle medlemmer verificerer sig med NemID og al håndtering af medicin bliver gjort af faguddannet personale på et dansk apotek. Sikkerheden er derfor nøjagtigt den samme, som hvis man selv tog turen til apoteket, for at hente sin medicin. Lige nu kan medlemmer få minipiller, p-plastre og p-piller på abonnement, men flere medicintyper er på vej.

Simplicitet er et succeskriterium

MinRecepts platform har taget over et år at udvikle, men det har været med til at sikre, at en oprettelse kan klares på under 3 minutter, og at medlemmerne kun behøver at besøge siden igen, hvis de ønsker at ændre på det medicin, de får leveret. Ellers kører det hele automatisk, og medlemmerne har derfor et par bekymringer færre i hverdagen. Dette må siges at være convenience i ordets bedste betydning.

Simplicitet og en fair pris for en service, der hjælper til at give mere tid i hverdagen, er nøglefaktorer i virksomheder som MinRecept, WASHA og HappyHelper.

Overvejelse til iværksættere

Tendensen i markederne for virksomheder der arbejder med conveince, er at markederne kun vokser de næste år, og derfor skal iværksættere, som overvejer at starte nye virksomheder, vurdere om de måske disrupte eksisterende markeder. MinRecept opererer på et tungt marked, hvor lovgivning og sikkerhed stiller store krav, men andre brancher kan være nemmere penetrere. I teorien har alle kvinder mulighed for at købe sine p-piller på apoteket, men fordi  MinRecepts konceptet er gennemført, nemt og billigt, vælger mange at få sine p-piller på abonnement.

Den 1. september 2020 får Danmark en ny ferielov. Målet med den nye lov er blandt andet, at nye danskere på arbejdsmarkedet hurtigere kan holde ferie med løn. Derfor betyder loven, at vi går fra ”forskudt ferie” til ”samtidighedsferie”.

Hvis du bruger DataLøn som lønsystem, kan du altid være sikker på, at systemet er opdateret i forhold til nye regler og love. Det kan dog stadig være rart nok at forstå de nye regler – og det hjælper Dataløn med i denne artikel.

Hvis du ikke har tålmodighed til at læse hele artiklen, kan du også bare hente guiden ”Forstå den nye ferielov på 10 minutter”.

Hvad er samtidighedsferie?
Det handler om den måde, vi optjener og holder ferie med løn på. I dag (med den nuværende ferielov) sker det tidsmæssigt forskudt, så vi optjener ferie i kalenderåret fra den 1. januar til den 31. december, men først holder ferien fra maj måned i den efterfølgende år.

Når den nye ferielov træder i kraft den 1. september 2020, ændres dette princip. Herefter får vi nemlig lov til at holde ferien med løn, samtidig med at vi optjener feriedagene. Så hvis du eksempelvis starter i et nyt job pr. 1. november, så kan du allerede holde de feriedage med løn, du har optjent den første måned, i december. Dette princip kalder den nye ferielov ”samtidighedsferie”.

Der kommer en overgangsordning
Når vi på denne måde ændrer princippet for optjening og afholdelse af ferie med løn, kan det give en del bøvl, fordi de danske lønmodtagere ellers kommer til at stå med en masse opsparet ferie i overskud. Derfor kommer der en overgangsperiode, inden den nye ferielov træder i kraft.

Overgangsperioden går fra september 2019 til og med august 2020. Her bliver de feriedage, som vi optjener i perioden, indefrosset, indtil vi forlader arbejdsmarkedet. Vi mister således ikke feriepengene, men får dem bare først udbetalt, når vi går på pension. Formålet er at undgå de samfundsmæssige konsekvenser, det ville have, hvis vi alle sammen pludselig skulle holde op mod et års ekstra ferie.

I overgangsperioden kan vi i stedet holde den ferie, som vi har sparet op i det foregående år, og så snart perioden er slut, starter den nye ferielov. Og dermed går vi over til samtidighedsferie, hvor vi har mulighed for at holde vores ferie i takt med, at vi opsparer den.

Vigtige datoer
Her er de datoer, du skal forholde dig til i overgangsperioden:

  • Fra den 1. januar til den 31. august 2019 optjener vi ferie, som kan holdes mellem den 1. maj og den 31. august 2020.
  • Fra den 1. september 2019 til den 31. august 2020 skal den ferie, vi optjener, indefryses.
  • Den 1. september 2020 starter den nye ferieordning, hvor vi hver måned sparer 2,08 feriedage op, som vi kan så kan holde allerede i den efterfølgende måned, hvis vi har lyst.

Er det stadig ikke lige til at overskue den nye ferielov? Så hent guiden ”Forstå den nye ferielov på 10 minutter”.

Indtil for få år siden blev online markedsføring anskuet som noget, der var omhyllet af et røgslør, og som kun indviede kunne forstå hvordan fungerede. Men sådan er det ikke længere.

Der er nemlig kommet masser af nye værktøjer til, som gør det meget nemmere at få overblik over, hvilke afkast ens marketingindsatser fører med sig, og hvordan man kan forbedre sit arbejde, så man får mest ud af sit budget.

Men nye, fancy værktøjer er ikke ensbetydende med, at det er blevet nemmere at lave online marketing. For digital markedsføring er nemlig ikke en statisk disciplin, hvor man bare kan lave de samme, gamle tricks om og om igen og få samme resultat igen og igen. En god strategi og en stærk eksekvering har altid og udgør stadig fundamentet for en solid marketingindsats.

 

Marketingbureauer lever i bedste velgående – de dygtige gør i hvert fald

Derfor giver det stadig mening for mange at søge råd og hjælp hos marketingbureauer, som lever af at levere online markedsføring. De dygtigste digitale bureauer har dog heller aldrig været i fare for at miste deres levegrundlag, for i takt med at Danmark bliver mere og mere digital, så stiger efterspørgslen på professionel markedsføring også.

Et eksempel på et bureau som trives i bedste velgående, er Morning Train, som har base i Odense. Webbureauet startede sin barndom som startup-virksomhed, og her otte år senere har bureauet 30 ansatte og udsigter til at flytte i større lokaler, fordi de nuværende kontorlokaler ikke kan holde til den hastige vækst.

 

SEO er mere end gode søgeord

En af Morning Trains kerneydelser inden for online marketing er søgeordsoptimering – også kendt som SEO. Når Morning Train laver SEO, laver de mere end at finde gode søgeord med store søgevolumener. SEO kan ikke afgrænses til én enkelt disciplin, men bør hellere ses som en term for en række sammenhængende optimeringsaktiviteter. Morning Train har alle dage arbejdet ud fra dette perspektiv, og det har også resulteret i en masse gode resultater for deres kunder.

For at komme med konkrete eksempler laver Morning Train også teknisk SEO-optimering udover søgeordsanalyse, som må forventes at være inkluderet i alle SEO-ydelser, der findes. Når der kigges på teknisk SEO, bliver alle tekniske rangeringsfaktorer på en hjemmeside gennemgået og optimeret, så siden har det bedst mulige fundament for det videre optimeringsarbejde. Morning Train laver også linkbuilding, som er en essentiel del af SEO-arbejdet og ikke kan undværes, hvis man vil til tops i søgeresultaterne.

 

Opmærksomhedsskabende annoncering

Til at supportere SEO-arbejdet laver Morning Train også online annoncering, hvor målet er at påvirke specifikke, udvalgte målgrupper via tilpassede annoncer. Her leverer Morning Train ydelser inden for Google Ads (tidligere kendt som Google AdWords), LinkedIn-annoncering og Facebook-annoncering.

Mange virksomheder kan drage nytte af at annoncere på Google via Google Ads, da søgemaskinen bruges af hundredtusinder af danskere hver dag i forbindelse med informationssøgning. For mange giver det også mening at annoncere på de sociale kanaler, for brugerne er nemlig ikke kun på nettet, når de leder efter viden. De bruger også nettet til at holde deres sociale relationer ved lige, og deres færden på de sociale medier er derfor en guldgrube for annoncører, og det har platformene forstået.

 

Målet er at få SEO og online annoncering til at gå op i højere enhed

Om end begge kerneydelser kan købes og eksekveres hver for sig, får man de bedste resultater, hvis begge udføres simultant, idet de tilsammen skaber en stærk synergi. For at komme i mål med ens målsætninger må man desuden også tage højde for, at online markedsføring ikke er ligesom andre ydelser eller løsninger, hvor der er et tydeligt slutpunkt. For at forblive synlig og på toppen må man derfor indse, at arbejdet aldrig stopper.

Ifølge eksperter er det et spørgsmål om ikke særlig lang tid, inden Amazon etablerer sig i Danmark – Og når det sker, så er der ingen tvivl om, at det i den grad vil rokke ved den danske detailhandel.

Allerede i dag kan danskerne handle på Amazons hjemmeside, men man må forvente en leveringstid på 4-7 dage.

Når Amazon etablerer sig i Danmark, vil det blandt andet blive muligt at få leveret varerne dag til dag, ligesom man som sælger vil kunne bruge Amazons markedsplads til at afsætte ens produkter.

Mange selvstændige erhvervsdrivende – og særligt dem der er beskæftiget i detailbranchen – forventer, at Amazon bliver en udfordring, viser en ny stor undersøgelse fra DANA, de selvstændige a-kasse. Men både inden for og uden for detailbranchen ser man også muligheder, når Amazon kommer.

To-tredjedele (67 procent) af de adspurgte selvstændige mener, at det vil få store konsekvenser for detailhandlen, når Amazon etablerer sig i Danmark (76 procent hvis man isoleret ser på selvstændige beskæftiget i detailbranchen). Men næsten halvdelen ser også muligheder heri (det gælder 43 procent af alle de adspurgte, og 47 procent af de der er beskæftiget i detailhandlen).

»Lige meget hvor meget man ønsker, at Amazon ikke kommer til Danmark, så bliver det virkelighed inden for en overskuelig fremtid. Man kan ikke bremse udviklingen. Det eneste, man kan gøre, er at konkurrere på nogle andre parametre som for eksempel service eller ved at give kunden en unik og uforglemmelig oplevelse, når han eller hun besøger ens butik,« siger Bendt Nolsøe, der er salgs- og marketingchef i DANA, og tilføjer:

»Jeg synes, det er opløftende at så mange selvstændige – og særligt de der er beskæftiget i detailhandlen – ser muligheder i forbindelse med, at Amazon etablerer sig i Danmark. Der er ingen tvivl om, at det vil ændre meget og også kan åbne døren yderligere for et internationalt salg for mange selvstændige erhvervsdrivende,« fastslår han.

 

Om undersøgelsen

Undersøgelsen er gennemført online blandt DANAs medlemmer i perioden 3. – 6. august.

588 selvstændige erhvervsdrivende har svaret – herunder 113 beskæftiget direkte i detailbranchen.

DANA er a-kassen for selvstændige. DANA har i dag cirka 25.000 medlemmer. Ud over at være et forsikringsprodukt for selvstændigt erhvervsdrivende i tilfælde af ledighed, tilbyder DANA også dets medlemmer en række andre ydelser så som netværksmøder, foredrag og kurser til brug for at få succes som selvstændig

Always strive for more, always strive to improve, always strive for perfection and don’t ever be satisfied.

Dette er opskriften på succes, hvis du spørger den rutinerede danske it-iværksætter, Janus Rægaard Nielsen, der i øjeblikket går og sysler med, om han skal sælge sin virksomhed til godt en kvart milliard danske kroner til en amerikansk it-gigant.      

Virksomheden hedder AnyTech365 og har eksisteret i små fire år, hvor den i løbet af de sidste to år er vokset fra 75 til 300 medarbejdere og med en omsætning på over 200 millioner kroner.     

AnyTech365 er en it-virksomhed, der hjælper privatpersoner og små virksomheder med it-sikkerhed og support. Et marked der er i stor fremdrift i USA.

– Inden længe er det langt mere end bare mobiltelefoner, computere og printere, der er connected til internettet. Flere og flere gadgets samt fjernsyn, køleskabe og kaffemaskiner med sensorer bliver koblet til nettet, og det er noget almindelige mennesker har brug for hjælp med, lyder det fra Janus Rægaard Nielsen.

Identificering af behov

Det er langt fra nødvendigt at opfinde den dybe tallerken, hvis du går med iværksætterdrømme. Ihvertfald behøver det ikke at være så svært, som mange går og tror.       

– I min optik er det ganske enkelt. Det gælder først og fremmest om at identificere et behov, som endnu ikke er dækket af andre. Tænk over hvad der kan blive brug for i morgen, men som ikke helt eksisterer endnu, siger Janus Rægaard Nielsen og fortsætter:

– Når du så har fundet det behov, som almindelige mennesker endda til og med vil betale penge for, ja så har du fat i noget af det rigtige.

Det er ikke første gang, at Janus Rægaard Nielsen har skabt en succesfuld virksomhed. I 2013 solgte han sin daværende virksomhed MYMobileSecurity for et tocifret millionbeløb.                          

Stærk virksomhedskultur

Janus Rægaard Nielsen er af den opfattelse, at en stærk virksomhedskultur kan flytte bjerge. Og dét bliver der netop arbejdet målrettet med hos AnyTech365, hvor grundstenen er begreberne: Attitude, Commitment, Teamwork og Performance.

– Du skal have dine medarbejdere til at være stolte af deres arbejde. De skal føle, at de er en del af helheden og at deres indsats er direkte medvirkende til virksomhedens fremdrift og succes.

– Samtidig vil jeg levere den bedst mulige service og support inden for vores felt. Og dét er netop noget vi selv 100% kan styre og påvirke internt, da vi her ikke er afhængige af eksterne faktorer, lyder det fra den rutinerede it-iværksætter.

Udover at kunne identificere et behov hos forbrugerne og skabe en stærk virksomhedskultur, er det altafgørende at have en stærk opbakning på hjemmefronten og gøre klart over for sig selv, at der ofte skal arbejdes i nogle år, før den økonomiske gevinst ser dagens lys.

Facts om AnyTech365

  • AnyTech365 blev stiftet i 2014, har danske rødder men hovedkontor i Sydspanien i Marbella.
  • AnyTech365 er en it-virksomhed, der hjælper privatpersoner og små virksomheder med it-sikkerhed og support.
  • Kunderne hjælpes vha. fjernstyringsprogrammet TeamViewer.
  • Virksomheden opererer med mere end 10 forskellige sprog.

Hvad er den fejl du har lavet du har lært mest af?

”Jeg tror den fejl, som jeg har lært mest af og har betydet mest for mig, det har været omkring ledelse. Vi når, som iværksætter, til et tidspunkt, hvor man får ansatte. Om det så er ungmedarbejdere der hjælper med at pakke, eller om vi får mange ansatte, det er sådan set lige meget.

I butikken nede på Falkoner Allé, fik vi hurtigt så travlt, at vi faktisk fik en ansat. Og det var én af de største skuffelser i mit liv. Han ikke var særligt engageret. Det tror jeg faktisk han var, når jeg tænker over det i dag. Men jeg tog udgangspunkt i, hvor engageret jeg selv var, i min egen forretning og spejlede det over i ham. Jeg havde en eller anden tåbelig ide om, at han skulle selvfølgelig brænde ligeså meget for min forretning, som jeg selv gjorde, og det var jo rimeligt dumt. Så jeg gik og var meget skuffet og det synes egentlig er synd i dag, for han var egentlig meget engageret, men bare ikke så engageret som mig: Han tog hjem, når han havde fri. Hvad fanden tænkte han på… Her gik mig og min makker og knoklede til kl. 21.30, mens den døsige knægt gik hjem kl. 17.00.

Og så begik jeg den meget store fejl, at tro at god ledelse kan sættes på formel. Altså at der var noget der hed god og dårlig ledelse. Gode leder gjorde ting på én måde og dårlige ledere gjorde ting på en anden måde. Og bevares. Der ER nogle ting, som man kan sige gode ledere gør og omvendt.

I Jubii-tiden havde vi fået en stor ordre fra Tuborg. Vi skulle køre 24-timers bannerreklame, som talte ned til at sneen faldt, så det var rimelig vigtigt, at den bare kørte som den skulle. Jeg kunne ikke selv være på arbejde den dag, så jeg havde sat nogle medarbejdere på sagen og sagt ”I må ta’ fri bagefter, jeg er ligeglad, den skal bare kører!”
Den skulle starte kl. 22.00 om aftenen og så skulle den kører til 22.00 næste dag.

 

Jeg mødte ind næste morgenen til en medarbejder der sagde: ”Hej Martin, årh, forresten den der Tuborg reklame… den har ikke rigtig kørt i nat og Tuborg har for øvrig ringet, de vil gerne snakke med dig”.

Det var bare FUCK. Vi havde brug for pengene, det var sgu pinligt og det var vores første rigtig store kunde. Jeg spurgte medarbejderne, hvad fuck der var sket og så fik jeg en sludder for en sladder om, mens en  anden medarbejder gik ligegyldigt forbi og sagde ”Det var da ærligt med Tuborg”.

Jeg gik ud i køkkenet og så bundene jeg en halv liter danskvand. Jeg vidste simpelthen ikke hvad fanden jeg ellers skulle gøre. Jeg fik rundt om mig selv. Jeg gik ind til mine medarbejdere: ”Kører kampagnen?” ”Hvilken kampagne? Nåh.. Tuborg-kampagnen.. Nej, det skal vi også lige ha’ kigget på.” Så begyndte jeg at råbe og skrige og var fuldstændig oppe at køre. Jeg gik hen og sparkede hul i døren, så alle medarbejdere stod og gloede på mig.

”Hvad fanden bilder I jer ind? Jeg behandler jeg fandeme godt og nu står I bare her og er pisse ligeglade. Hvad helvede sker der?”


Så gik jeg en lang tur ned ad gaden og fik mit blodtryk ned, så jeg vidste, at jeg ikke ville slå nogen ihjel. Da jeg kom tilbage kørte kampagnen og de havde været nede og købe en bokserbold, som  de havde hængt op og så stod der to kolde Tuborg.

 
Jeg fik ringet til Tuborg og det var fandeme ikke sjovt. Vi var nødt til at betale nogle af pengene tilbage og kampagnen kørte videre til dagen efter. Men vi beholdte kampgenen de efterfølgende år, hvor alt fik fint. Heldigvis.

 

Men lige dér… der knækkede filmen fuldstændig for mig. Og jeg tror egentlig det var godt. Jeg tror mine medarbejdere havde brug for at vide, at jeg faktisk var flink, forbi jeg var flink og ikke fordi jeg var skide ligeglad. Men jeg lærte også, at det ikke hjælper at råbe. Måske hjalp det lige dér, men jeg var godt klar over, at det ikke ville være godt i den lange ende.

 

Derefter begyndte jeg at gå endnu mere ind i ledelse og jeg fandt ud af, den store fejl jeg havde begået, var ikke at jeg havde været for flink. Men jeg havde prøvet at være en anden person hele tiden. Så læste jeg om Mærsk og så begyndte jeg at stå op kl. 5 om morgenen og være ”rettidig omhu”, og alt det der. Jeg kom på arbejde i skjorte og slips, det ser sgu dumt ud på mig. Og sådan prøvede jeg at være som en masse ledere, jeg gerne ville efterligne, men til sidst fandt jeg ud af, at jeg jo bare skal være mig og lære af dem, hvor jeg synes det virker for mig.

Så jeg tror den største fejl er at være en anden end mig selv. At tro at ledelse er noget man kan sætte på formel. Det er det ikke. Vi er alle forskellige, har forskellige medarbejdere og forskellige produkter. Ledelse handler om at finde ud af, hvem du er som person. Hvis du bare er autentisk, så kan du nærmest lede på hvilken som helst måde. Så finder du de medarbejder der kan lide at arbejde på den måde og så får I et fedt firma, uanset om du kræver, at folk går med jakkesæt eller I render rundt i bar røv og badetøfler.

Det med at tro man kan sætte ledelse på formel, tror jeg faktisk er det der har kostet mig flest penge ikke at vide i starten.”

Martin Thorborgs svar på et af deltagernes spørgsmålene fra foredragstournén rundt om i Danmark i sommeren 2018.