Når man har fundet sit ”why”, så er det langt lettere at skabe en succesfuld forretning. Det er netop hvad Mads Timmermann gjorde med virksomheden Danish Skin Care.

Danish Skin Care, Bizz Up, erhvervshistorier, iværksætter

Tekst: Lise Korsgaard
Foto: Danish Skin Care

Mads Timmerman startede Danish Skin Care tilbage i 2011, fordi han selv havde udfordringer med sin hud. I flere år kæmpede han med voldsomme hudproblemer som akne, uren hud, eksem og udslæt.

“Jeg besøgte alverdens hudlæger og kosmetologer, og har prøvet alt hvad der er værd at prøve indenfor hudplejeprodukter og ”gør-det-selv”-hudplejetips, som kunne afhjælpe mit problem. Men intet hjalp”, fortæller Mads Timmermann. Problemet var så stort for Mads, at han tog sagen i egen hånd. Han tog en uddannelse som hudterapeut.

“Jeg begravede mig i bøger og forskning om hudproblemer og bumser. Det var i sagens natur utrolig motiverende for mig at tilegne mig den nye viden, da jeg selv stod med udfordringen som krævede en løsning.”

Danish Skin Care, Bizz Up, erhvervshistorier, iværksætter

Hudplaget fyr skaber univers om hudpleje

Løsningen fandt Mads i bøgerne, kombineret med en iværksættertrang til at udvikle et produkt, som kunne hjælpe, ikke kun ham selv, men også de mange andre der lider af samme hudproblemer.

Udover at løsningen skulle komme hudproblemer som akne, talgknopper, hudorme, bumser og irriteret hud til livs, så var det også vigtigt for iværksætteren, at hudplejeserien var uden parfume, farvestoffer eller skadelige ingredienser.

LÆS OGSÅ

LuggageHero med Jannik ved roret forsætter rejsen med succesfuld kapitalrejsning til trods for corona

Passionen for at hjælpe andre, rækker langt længere end at sælge produkter, som selv hjalp Mads af med sine hudproblemer. Mads bruger også sin viden til at dele tips om hudpleje gennem sit nyhedsbrev.

“Selvfølgelig er nyhedsbrevet også en salgskanal, men det er i endnu højere grad en platform for at finde mere viden til hudpleje. Der er så mange der går rundt med de problemer, som jeg gjorde, og det giver i værste fald nogle sociale udfordringer, hvis man er voldsomt plaget af hudproblemer og ikke ønsker at ses med andre eller måske bliver mobbet”, fortæller Mads Timmermann. Han er siden opstart af virksomheden blevet ekspert i hudpleje og har skrevet en lang række artikler, aflivet myter om hudpleje i podcasten SKØNHED MED ET SMIL! og er blevet interviewet til endnu flere medier om samme emne.

Danish Skin Care, Bizz Up, erhvervshistorier, iværksætter

Skønhed kommer stadig indefra

I dag har Mads en hud som en moviestar i rampelyset, men sådan har det ikke altid været.
“Jeg var utrolig flov over min hud, også mere end jeg burde. For selvom jeg brænder for at hjælpe andre til en smukkere hud og dermed bedre selvværd, så synes jeg også det er vigtigt at fortælle at msn er smuk som man er, også selv om man har en bums i ansigtet”, siger Mads Timmerman, som drømmer om at gøre Danish Skin Care endnu større og udbygge det community inden for hudpleje, som han og Danish Skin Care efterhånden har skabt på sociale medier.

“Målet er at komme hudproblemer til livs, men der er også et meget andet vigtigt budskab gemt bag brandet Danish Skin Care: Vi er alle gode nok. Også selvom du har bumser”, slutter Mads Timmermann.

Julie Zangenberg kan trods sin unge alder på blot 32, snart fejre 20-års jubilæum i showbusiness. Den unge skuespillerinde fik sit gennembrud, da hun som 12-årig debuterede med hovedrollen i filmen ”Klatretøsen”. I dag lever hun af virksomheden, Cozy by JZ, som laver hygge du kan tage på.

Tekst: Lise Korsgaard

Julie Zangenberg er vokset op i et barsk kvarter i København.

”Jeg fik en masse tæsk. Jeg lærte også at give tæsk”, indrømmer den søde blondine, da hun for første gang fortæller sin historie, til en fyldt sal i Spanien til den danske iværksætterkonference, Seedster. ”En dag gik seks børn sammen omkring mig, som sendte mig på hospitalet. Som i en Disney film kommer der en sygeplejerske, og spørger ind til hvad der er jeg drømmer om. Jeg er 12 år på dette tidspunkt og jeg svarer hende, at jeg drømmer om at blive cirkusprinsesse og Business woman”, fortæller Julie Zangenberg, som allerede den gang havde forståelse for det kreative, men også forretningsdelen.

Det hele startede med Klatretøsen

Sygeplejersken åbnede sit netværk for den unge Julie, og skaffede hende en casting hos den største børnecaster, vi på daværende tidspunkt havde i Danmark. Det endte med at Julie fik hovedrollen i den populærere biograffilm, Klatretøsen, som samme år vandt børnejuryens særpris ved filmfestivallen i Berlin.

Efter debuten fik den unge skuespillerinde flere jobs.

”Det var en hård, men sjov og spændende branche. Men jeg kunne se, at de skuespillere jeg arbejdede sammen med, levede et andet liv, end det jeg drømte om. Jeg ville lave forretning. Det resulterede i, at jeg ved siden af mit skuespil stod i butik og bagerforretning, for også at tjene mine penge den vej”, fortæller Julie Zangenberg.

Jobs bag disken blev skiftet ud

Men som Julie Zangenberg blev mere og mere kendt, blev det mere og mere besværligt for hende at stå i butikker og passe sit arbejde. Butiksarbejdet blev skiftet ud med telefonsælgerjobs, som nemmere kunne håndtere hendes kendte ansigt, men senere fandt hun en vej hvor hun kunne gøre gavn af kendiseffekten. ”Jeg har altid været glad for at have småjobs ved siden af, og da jeg blev lidt ældre, så jeg et hul i markedet. Min far er inden for IT, så han havde et stort netværk inden for IT-virksomheder, som manglede videoreklamer. Jeg kendte en del fra foto- og videobranchen fra mine skuespillerjobs. Det resulterede i en del jobs, også helt op på et niveau som Microsoft Denmark.”

 

 

Senere blev det til en madblog, madprogrammer og en kogebog. I 2017 blev Julie Zangenberg kontaktet af en fyr, Erik, som gerne vil lave tekstilprodukter af en højere kvalitet, og brandet skulle være i den kendte skuespillerindes navn og brand. Erik præsenterede sit projekt, og sammen udviklede de to en tøjkollektion af hyggetøj.

Julie Zangenberg, Iværksætter, Bizz Up, Cozybyjz

Superkræfter

”Hygge er sindssyg vigtigt. Når jeg kommer hjem efter en lang arbejdsdag, så smider jeg skoene og tager hyggesokker på. Jeg tager mit mest afslappende tøj på, som giver mig superkræfter. Hygge er det tidspunkt, hvor vi føler os allermest tilpas”, starter Julie Zangenberg som iværksætter-pitch til de mange tilhører. ”Derfor laver vi produkter ud fra sæsonen, som passer til hyggesituationer: Rejsetasker, sandaler, sokker, tørklæder, nattøj, og så videre, med det fokus at du skal føle dig tilpas. Vores badetøj dækker for eksempel mere af maven, end mange andre bikinier”, fortæller Julie Zangenberg og fortsætter, ”vi tager længere uddannelser end nogensinde før, vi arbejder mere end nogensinde før. Vi vælger at blive skilt og være alene – klare os alene – mere end nogensinde før. Derfor skal vi passe på os selv. Vi skal hygge om os selv. Cozy er hygge du kan tage på”, fortæller Julie om den tid for 4 år siden, hvor det hele startede. Det blev til flere produkter til kvinder indenfor hygge, og iværksætterdrømmen tog fart. ”Butikkerne forstod vores koncept og tog godt imod det fra start,” fortæller Julie.

All in

Det går mere og mere op for Julie Zangenberg, at det er hende der er virksomheden. På daværende tidpunkt ejede Julie 0 % og Erik 100 % af virksomheden.

”Jeg kunne mærke, at jeg ville være hovedaktionær og gå all in i virksomheden. Så med respekt for konstellationen, og alt det arbejde Erik også havde lagt i det, gik jeg til ham og fortalte, at jeg ønskede at eje størstedelen af virksomheden, og at det skulle have et selvstændigt CVR-nummer. Erik grinede af mig og sagde, at det var han fuldstændig enig i. Han ville fortsat gerne eje 20 %, men han anerkendte det arbejde jeg have lavet.” fortæller Julie.

Julie Zangenberg, Iværksætter, Bizz Up, Cozybyjz.jpg

Investorer eller ej

De første produkter kom på gaden i sidste halvår af 2017. I starten af 2019 blev de to partnere enige om at Cozy by JZ skulle gå efter en at virksomheden fik sit eget CVR nummer. I sommeren 2019 gik Julie fuldtid i virksomheden, og fik 80 % af ejerandelene. Efter den nye virksomhedsform, blev de to iværksættere enige om, at de havde brug for kapital.

”Vi tænkte, at vi skulle have 1 million gennem investorer. Jeg dykkede ned i vores virksomhed og markedet, statistikker og vores forventninger til fremtiden, for at gøre os klar til samtaler med investorer”, fortæller Julie Zangenberg.

Cozy by JZ fik en del nej’er, men også en del ja’er. Men de fleste ja’er havde en del forbehold som ikke faldt i god jord hos den kvindelige iværksætter.

”Det var en hård tid for os og jeg var meget presset”, fortæller den kvindelige iværksætter inden hun viser en video af en grædende Julie, der var optaget 1 år tidligere, midt i de svære investorsamtaler. På videoen fortæller en ærlig og grådkvalt Julie: ”Jeg har lavet den her video til, hvis alting går op, hvilket det nok skal….så til at minde mig om, hvor fucking uoverskueligt og hårdt det er nogle gange. Hvor meget jeg går op i det her. Lige nu har jeg allermest lyst til at smide hele lortet ud af fucking vinduet. Jeg har en følelse af ikke at være god nok. At jeg er alene. At jeg i gang med noget der er umenneskeligt.” En stående klapsalve fylder salen i Spanien efter den ærlige video, og en fællesfølelse og medfølelse summer i salen i flere sekunder.

Mavefornemmelsen sagde nej

Julie kom langt med investorerne, men hun mærkede ikke den ønskede energi hos investorerne og valgte derfor at takke nej til de mange millioner. ”Jeg kunne mærke, at jeg var nødt til at gøre det selv. Jeg havde ikke løsningen, men jeg følte at jeg kunne gøre det bedre selv uden en investor ombord. Så jeg sagde højt til Erik: Vi kommer ikke til at skulle løse vores udfordringer med investorer. Jeg finder selv den million vi har brug for, for at det her lykkedes”, slutter Julie Zangenberg, men budskabet om at investorer ikke altid er løsningen.

I dag er Cozy by JZ i 150 butikker som Magasin og alle Scanlines færger, og er lige kommet til Sverige, Finland, Færøerne, Island og Grønland.

Julie Zangenberg, Iværksætter, Bizz Up, Cozybyjz

Julies bedste råd:

1. MINDSET

Tal til dig selv, som du ville tale til din bedste ven. Lad være med, at være hård ved dig selv. Giv i stedet dig selv de bedste råd for, at du kan lykkedes.

2. MACHINE

Brug angsten som benzin. Angsten er lammende. Når du ikke har pengene til at betale regningerne, så brug angsten til at handle. Vær den sundeste version af dig selv. Du er maskinen i din virksomhed. Sørg for at spis rigtigt, sov nok, vær god ved dig selv og accepterer hvad der skal til, for at du passer på din selv, som en maskine.

3. MOVE THE NEEDLE (HVER DAG)

Planlæg din tid og fokuser på hvad der er dagens opgave, for at kunne rykke i din virksomhed. Optimer din tid, og øv dig hele tiden på at arbejde smartere. SALG. Salg, salg, salg!!!! Salg bør fylde 70% af din tid.

4. MORE HUSTLE

Alting kan forhandles – og skal forhandles.

5. HYGGE undervejs

Husk at hold fri. Husk glæde og opmuntring og nydelse og genopladning

Nød lærer nøgen kvinde af spinde og Corona-krisen lærer erhvervslivet at tænke kreativt.

For hvad gør event- og oplevelsesindustrien, når det er forbudt at samles mere end ti personer, og arrangementskalenderen er fuld booket flere måneder frem?

Bizz Up har mødt Jeppe Uggerhøj fra Musikhuset Aarhus på job på en lidt anderledes arbejdsdag.

 

Jeppe Uggerhøj er kunstnerisk chef ved Musikhuset Aarhus med ansvar for program og marketing. Da han blev ansat i december 2019 i en spændende jobbeskrivelse, havde han næppe forudset hvilke udfordringer, der ventede ham kun få måneder ude i fremtiden. For da Mette Frederiksen i marts 2020 gik på talerstolen overfor hele Danmark og forbød offentlige forsamlinger over ti personer, lukkede restauranter, biografer og sommerens festivaler, så betød det også, at Musikhuset Aarhus måtte udskyde, og i nogle tilfælde aflyse, samtlige koncerter og øvrige arrangementer til og med 10. maj.

 

Moderne baggårdssang

Hvad gør man så i denne tid, når man er nyansat kunstnerisk chef, og har til opgave, hvert år at inspirere og underholde op mod en million gæster i de unikke rammer i Aarhus centrum?

”Vi er jo i en tid nu, hvor folk ikke kan komme til os. Derfor tænkte vi; kan vi så ikke komme ud til dem og hvordan gør vi det forsvarligt og inden for reglerne? Det kan vi gøre ved at spille en koncert i en baggård, hvor folk stadig er i deres lejligheder”, fortæller Jeppe Uggerhøj.

Derfor forvandlede Musikhuset, en onsdag i Påsken, en baggård i Aarhus til scenen for en koncert med Jacob Dinesen, som i bedste baggårdssanger-stil, spredte glæde og håb for baggårdens beboere og de mange følgere på Musikhusets facebookside, hvor koncerten blev livestreamet til de mange publikummer, som fik musikoplevelsen hjemme fra sofaen.

Hjemsendt sejler mødte idol

Valg af baggård skete på baggrund af en konkurrence, som Musikhuset Aarhus afholdte på deres facebookside. Her kunne man vinde en koncert med Jacob Dinesen i sin egen baggård og vinderen blev en beboer i Marselisgården i Aarhus. Det var der særligt én beboer, der blev glad for:

Kenneth Lund er stor fan af Jacob Dinesen, men har aldrig haft mulighed for at opleve komme til hans koncerter, da Kenneth, som er ansat hos DFDS, sejler Oslobåden mellem Oslo og København, og derfor, gang på gang, er gået glip af Jacob Dinesens livekoncerter. Men i aften spiller idolet i Kenneths egen baggård, og under lydprøverne fik Kenneth muligheden for at møde sangeren. ”Jeg elsker ham. Jeg hører hans musik jævnligt, men har aldrig været til en koncert, da jeg altid har været ude at sejle. Så det her er helt perfekt”, fortæller en glad Kenneth Lund

Top of mind

En koncert i en baggård med et publikum på balkonen samt følgerne på facebooksiden, giver selvsagt ikke meget økonomi på bundlinjen. Men det er heller ikke med økonomi for øje, at Jeppe Uggerhøj har arrangeret aftenens livekoncert.

”Det er en skøn måde at komme ud til folk på og mærke publikum, som jo er det vi godt kan lide, men det er selvfølgelig også et spørgsmål om at tænde lidt lys i denne mørke Corona-tid, hvor snakken går meget på hvor mange er smittet og hvor mange er døde”, fortæller Jeppe Uggerhøj.

”Desuden skal vi hele tiden sørge for, at folk ikke glemmer os. Og det handler jo også om at få Jacob Dinesen ud og spille.”

Kreativitet og mod skal sikre overlevelse

Corona-krisen har vendt op og ned på dansk erhvervsliv. For at overleve kræver det, at erhvervslivet tænker nyt og er omstillingsparat, og det betyder, at man skal afprøve nye ting for første gang. Men det var ikke kun arrangøren, der havde fugtige håndflader inden aftenens liveshow.

”Jeg har faktisk lidt præstationsangst”, fortæller aftenens hovedperson, Jacob Dinesen, som dog har livestreamet fra sin Facebookside før, men aldrig fra en baggård. ”Det er første gang jeg prøver det her og aner ikke hvordan folk vil reagere. Det er en anderledes måde jeg skal agere med publikum på, når folk står på hver deres balkon, i forhold til et hujende publikum foran en scene”, fortæller den 25-årige sanger og guitarist.

Det er den første livestream-koncert Musikhuset afholder, men ifølge Jeppe Uggerhøj bliver det formenligt ikke den sidste. ”Nu må vi se hvordan folk tager imod det. Vi har indtil videre en god mavefornemmelse og har fået ret god respons på det. Jeg kunne godt tænke mig, at vi skulle lave flere at disse koncerter i fremtiden”.

Coronaen ændrer fremtiden

Corona-krisen kradser særligt hårdt i event- og oplevelsesøkonomien, og selvom det er krisen, som lige nu dikterer, at koncerten er udendørs og uden stort publikum, så ser Jeppe Uggerhøj lyst på fremtiden. ”Det her giver også en mulighed for at tænke i helt nye baner og jeg håber, at nogle af de nye måder vi tænker på nu, bidrager til nogle af de ting vi laver fremover, så denne krise ikke bare er helt spildt. Jeg tror ikke det er ”back to normal”. Jeg tror det er med nye briller og fra nye vinkler, at vi ser tilværelsen efter krisen. Vi får en læring af det her, som vi skal tage med videre og omfavne. Men helt præcis hvordan må tiden vise – men vi er omstillingsparate”, slutter Jeppe Uggerhøj.

Livestreamen kan opleves på Musikhuset Aarhus’ Facebookside eller på youtube:

Videoproduktion og fotocredit: Prove-it.dk

Aldrig før har onlinemøder og webseminar være så bevendt som nu, hvor Corona-krisen kradser og afholder folk fra at mødes face-to-face. Men heldigvis har vi en lang række løsninger, som gør at vi kan mødes, kommunikere og i det hele taget fortsætte som hidtil – bare online.

Èt af de værktøjer, som flere og flere gør brug af for at nå ud til sit publikum, er Facebook Live.

Facbook Live kan være en lille drilsk satan, hvor teknikken let kan fejle og netop derfor kan det afholde nogle fra det, da det, som navnet afslører, er live.

Men lad det ikke afskrække. For Facebook Live er en fantastisk måde at nå ud til sin målgruppe på – uanset om du vil præsentere et nyt produkt, komme med et godt råd, lave live-yoga med dine følgere eller noget helt tredje.

Vi har i samarbejde med Jimmi Hjort Jensen fra Prove-it.dk, samlet 5 tips til Facebook Live fra mobilen. Så der er ingen undskyldning for at komme i gang. Se videoen nederst i artiklen.

 

Tip 1: ”Forstyr ikke”

Det aller første du skal gøre, er at slå ”forstyr ikke” til på din telefon. Så bliver ikke optagelsen ikke afbrudt af opkald, beskeder og lignende. Det er ikke hensigtsmæssigt at bruge ”fly-mode”, da denne funktion kun virker med wifi og derfor kan du miste forbindelsen, hvis det trådløse internet skulle forsvinde. Sæt det også på dine øvrige enheder, som tablet og computer, så du ikke bliver forstyrret af lyde og brummen, når du er på live. I videoen viser Jimmi dig hvordan du hurtigt kan slå ”forstyr ikke” til.

 

Tip 2: ”Spejlvend kamera”

Hvis du som de fleste, bruger mobilen med kameraet der normal vender ind mod dig selv, så du selv kan se optagelsen, så er billedet for seeren spejlvendt. Det betyder som udgangspunkt ikke noget, når du blot står og taler. Men tal og bogstaver bliver vist spejlvendt og hvis du for eksempel holder noget op og vil vise, så er det altså spejlvendt for publikum. Facebook Live er kommet med en ny opdatering, som gør det muligt, at du stadig kan bruge det forvendte kamera og dermed følge med i din egen optagelse, uden at det bliver spejlvendt. Du kan ”flippe” billedet, så det vises rigtig for seeren. Se i videoen hvordan.

 

Tip 3: ”Kig ind i kameraet”

Når du laver din optagelse, så gør det til en vane at kigge ind i kameraet. Find ud af hvor linsen der optager sidder og brug det som dit holdepunkt. Så får du øjenkontakt med seeren og det skaber meget mere nærvær og troværdighed. Det er selvfølgelig helt okay og uundgåeligt ikke at kigge ned, når du skal holde øje med interaktionen og spørgsmålene i kommentarfeltet, men forsøg, så vidt det er muligt, at skabe en god øjenkontakt med dit følgeskab.


Få gratis sparring på sin Facebook Live streams her


Tips 4: Test din livestream

Det er måske lidt snyd når det nu er live, men det er faktisk muligt, at du kan teste din livestream.

Du kan nøjes med at offentliggøre til ”venner”, ”venner undtagen” og ”kun mig”. Se i videoen hvordan du tester med en særlig gruppe.

Når du går live til ”kun Mig”, så er det kun dig selv der kan se det. Du kan dele viden med offentligheden efterfølgende.

Det er en rigtig god ide at teste din livestream af, især mens du er nybegynder til det, så du kan agere, hvis der sker noget utilsigtet. Og som med alt muligt andet – jo mere du tester, des bedre bliver du.

 

Tip 5: Beskær din video

Hvis du har lavet en livestream på din virksomhedsside, så er det muligt at beskære den. Så kan du f.eks. skære starten, hvor du tænder for kameraet og venter på, at der er hul igennem til dine følgere. Du kan også beskære den sidste del, hvor du slukker for kameraet, så din afslutning står mere skarp. Se i videoen hvordan du beskære din optagelse. Her kan du også tekste din video.

 

 

Bonus tip: Sådan får du succes

For at øge chancerne for at din video bliver set og at der, ikke mindst, kommer en masse aktivitet i kommentarfeltet, så lav noget larm inden du går i gang. Fortæl på din side, at der er en livestream på vej og aftal med én eller to venner, at de skal stille spørgsmål. Det er altid svært at få gang i de første kommentarer og spørgsmål, så hjælp det lidt i gang ved at forberede dig.

 

Vil du vide mere om Facebook Live, så har Jimmi oprettet facebookgruppen SOME Boost Danmark, som er et univers, hvor der tales om udstyr, lyd, content, teknik, gode råd samt tips og tricks ala ovenstående og hvor Jimmi giver gratis sparring på dine livestreams.

Networking er hendes hjertebarn og hun brænder for at få networking sat på landkortet på lige fod med alle mulig andre faglige kompetencer. ”Networking er en muskel. Det er noget man skal træne. Man skal klædes på til at arbejde professionelt med det og man skal lære at pleje og udvikle det.”

Tekst: Lise Korsgaard, Bizzup.dk
Susie Lynge, netværk, bizzupdk, bizz up

Susie Lynge er direktør i Netværksakademiet, foredragsholder og er ekspert i netværk. De sidste 12 år har hun arbejdet med emnet og skrevet flere bøger om netværk og netværksrelationer. Ifølge Susie Lynge er det danske erhvervsliv langt fra gode nok til at udnytte den værdi der findes i det netværk virksomhederne og deres medarbejder allerede har og ikke mindst potentielt kan tilegne sig.

”Der er ikke noget raketvidenskab i networking. Alle netværker og det er forskelligt hvad der virker for os hver især, når vi netværker,” fortæller Susie Lynge. ”Men det er chokkerende, at man i Danmark sender rigtig mange sælgere, rådgivere og andre erhvervsfolk ud, med henblik på at netværke i forskellige fora, men vi klæder dem aldrig rigtigt på til det,” fortæller Susie Lynge, som har trænet mere end 20.000 erhvervsfolk i at netværke professionelt . ”Resultaterne ruller langt hurtigere ind, når man bruger sit netværk strategisk og systematisk. Privat som erhvervsmæssigt. Det burde være en disciplin vi allerede lærte i folkeskolen, som et fag op gennem skolesystemet, mener hun. Der er nemlig noget der går galt for rigtig mange, når de rammer voksenlivet, og ikke mindst arbejdsmarkedet, hvor det for alvor forventes, at man mestre netværk og er i stand til hurtigt at kunne skabe stærke professionelle relationer.


SE OGSÅ: 

Hvornår må jeg sælge i mit netværk?


Formelle netværk og løse forbindelser

Forskning viser, at vi hver især har mellem 1500 og 3000 kontakter, som fagligt og professionelt, kan være interessant for os at dyrke. ”Det kan vi hverken kortlægge eller holde styr på, men vi kan have det med i vores mindset, at i et hvert møde med et andet menneske, ligger der et potentiale for at man kan berige hinanden,” fortæller Susie Lynge.

Lad hjertet gå forrest

”Alle netværker, men hold nu op, hvor er der mange der gør det med hovedet under armen,” konstaterer Susie Lynge, mens man mærker hendes ærgrelse over alt den vidensdeling, udvikling og forretning der går tabt i det danske erhvervsliv af samme årsag. ”Vi skal være vågne og bruge vores evne til at netværke mere strategisk, og vide at vi gerne må have en plan med hvad vi vil med vores relationer. Og så længe hjertet går forrest og vi dybest set vil hinanden det bedste, så får vi det bedste ud af vores netværk netop ved at være mere strategiske,” siger Susie Lynge og fortsætter: ”Netværk handler om at være den bedste udgave af dig selv, i samspil med andre mennesker. Netværk handler om at spille hinanden gode. Men hvordan får du andre til at spille dig god og hvordan gør du det samme? Vi er genetisk disponeret for at indgå i relationer med hinanden. Vi mennesker har altid handlet med hinanden på kryds og tværs. Men 90 % af dem jeg ser, har hoved under armen når de netværker, de netværker alt for ubevidst og tilfældigt og der er en skam ” fortæller Susie Lynge.

Susie Lynge, netværk, bizzupdk, bizz up

Relationer er alle steder

Susie Lynge giver et eksempel på hvordan netværksmuligheder ofte ligger lige foran os i vores dagligdag. ”Jeg skal en dag til Aarhus og kommer ind i toget og sætter mig. Her sidder en mand med en meget stor buket blomster. Jeg begynder at tænke: Gad vide hvem han vil give de blomster til? Kan man tillade sig at spørge? Jeg havde en lang indre dialog, inden jeg til sidst ender jeg med at spørge ham. ”Hvem skal du give de flotte blomster til?” Han kigger op på mig og siger: ”Ja, hvem siger egentlig, at jeg ikke har fået dem?” Jeg blev helt paf. Jeg vidste ikke mænd kunne få så store buketter,” griner Susie Lynge. Han havde faktisk fået dem efter at have udmærket sig inden for dansk iværksætteri og de to talte sammen resten af turen og er endt med at netværke og lave meget forretning sammen. ” Netværk er alle steder. Du skal bare være åben for det, se det og være nysgerrig!” fastslår Susie Lynge.

Du kan ikke drikke kaffe med alle

Selvom Susie Lynge coacher mange forretningsfolk i at være åbne og nysgerrige, så understreger hun også, at man ikke kan drikke kaffe med alle man møder.

Send en ballon, Pegani.dk, bizzup.dk

”Du skal turde sige fra. Det er en meget stor disciplin i at være en dygtig netværker, at passe på sin tid og være klar over, at du både skal være åben og nysgerrig, men også være strategisk i forhold til hvad der skaber værdi for dig selv og den du netværker med.”


HØR OGSÅ

Bizz Up Podcast med Susie Lynge


”Telefonkaffe”

Det er ifølge Susie Lynge en misforståelse, at man kun kan netværke over en kop kaffe. ”Du kan sagtens netværke over telefonen eller gennem en mail. Det at netværke, er også at sige tak til nogen, sende en hilsen eller en buket, hvis for eksempel nogen har anbefalet dig og det er endt med du har fået en ny kunde. Tak er den bedste pleje du kan give dit netværk.”

Er der bundlinje i netværk?

Hvis man stiller spørgsmålet til netværkseksperten, så lyder svaret: ”Ja! Men!” og Susie Lynge forklare; ”hvis salget er det eneste man kommer for i netværket, så bliver det træls for alle. Networking handler om at vi skal lærer hinanden at kende. Det handler om at mærke hinanden, hjælpe hinanden, så man kommer til at stole på hinanden. Netværk handler om den lange bane”

Vær ikke mange for at bede om hjælp

Ifølge Susie Lynge, så handler networking aldrig om at skylde nogen noget. Det handler om en balance i ”give and take” og en helt naturlig forståelse for, hvilken økonomi networking hviler på. ”Netværk hviler på den kapital, der handler om at sætte noget ind på kontoen hos forskellige mennesker. Og det gør du ved at tænke i hvordan du kan gøre en forskel for den anden og ved at vise oprigtig interesse. Du behøver ikke nødvendigvis at have nogen sammen eller givet et godt råd. Bare dét, at du er nærværende og oprigtigt interesseret i et andet menneske. Så sætter du kapital på relationskontoen,” illustrere Susie Lynge og fortsætter: ”Man skal ikke være bange for at involvere sig og heller ikke for at bede om hjælp. Vi mennesker har en iboende lyst til at gøre en forskel for andre mennesker. Når vi kan mærke vi gør en forskel, så er det benzin på den menneskelige motor,” fortæller Susie Lynge. ”Man kan ikke hjælpe nogen, hvis de ikke tør at sige det højt. Så vær ikke bange for at sige højt, hvad du har brug for og hvad du er optaget af. Først dér kan folk byde ind,” siger Susie Lynge og slutter: ”Nogle gange skal folk hjælpes lidt på vej. Så næste gang du møder én, så spørg interesseret ind til: ”Hvad er du optaget af at lykkes med?, så skal du se løjer.”

Susie Lynge, netværk, bizzupdk, bizz up

E-mails er for mange det mest foretrukne valg, når vi skal kommunikere med omverdenen. Nogle sender sågar en mail for at spørge om de må ringe. Det betyder, at vi hver dag sender et væld af mails til hinanden. Så hvorfor ikke udnytte denne mulighed for eksponering? De fleste har en e-mailsignatur, men ofte er den mangelfuld i forhold til den synlighed det giver og det er en skam.

Tekst: Lise Korsgaard

Det er ikke noget galt i at afslutte din mail med: ”Mvh Morten”. Den person du skriver til ved sikkert hvem du er og hvor du arbejder, men du forspilder chancen for branding, skjulte budskaber, remindere, osv. Derfor bør e-mailsignaturen også være en del af virksomheden kommunikationsstrategi.

Bizz Up har kigget lidt ind i emnet og samlet de bedste tips til en god e-mailsignatur.

Retningslinjer

Lav en klar retningslinje for, hvordan e-mail-signaturen skal se ud i jeres virksomhed, så den er genkendelig og så virksomheden sender et gennemtænkt og ikke mindst ensartet signal til omverdenen. Både den grafiske opsætning og placering af logo og evt. billede og hvad skal der stå i et autosvar, når en medarbejder er ude af huset eller på ferie?

Indhold

En god e-mailsignatur skal være kort og præcis med navn, titel, virksomhedens navn, webadresse og telefonnummer. Suppler evt. med adresse og links til virksomhedens sociale medier.

Hvis det giver mening er en e-mailsignatur også en oplagt mulighed for at lave link til din personlige LinkedIn profil. En person du har mailet med, kan være relevant at have i dit professionelle netværk.

Modsat et brev, som er mere formel, så er e-mailen blevet mere og mere en on-going dialog. Derfor kan afskedshilsnen evt. undlades, så du blot starter e-mailsignaturen med dit navn. Det kommer an på hvilken relation du har til den du skriver til.

Logo, billede og øvrig grafik

Virksomhedens logo bør være en del af mailsignaturen. Vælg en grafisk stil i overensstemmelse med virksomhedens visuelle profil. Overvej om du vil have dit billede på. Det giver mening i nogle brancher og kan skabe en god troværdighed hos modtageren. Vær dog opmærksom på, at det ikke er alle der får vist billeder, så behold så meget som tekst som muligt. Pas også må med ”for meget fyld”. Keep It Simple. E-mailsignaturen må ikke fjerne fokus fra formålet med mailen. Sørg for, at logoet er optimeret, så det vises rigtigt i alle typer e-mails.


Læs også: Emojis 101: Sådan ved du hvornår du skal bruge emojis i din forretning


Skiftende indhold

Ligesom virksomhedens logo, så er genkendeligheden vigtig. Du bør derfor ikke skifte din e-mailsignatur for ofte eller for markant. Det kan dog give god mening at have midlertidige budskaber med. F.eks. ”Husk vi holder åbent hus…”. Det er oplagt med en lækker bannergrafik til dette, men igen – husk at billeder ikke altid bliver vist. Vær gerne lidt frisk i denne type midlertidig information. Det kan være et link til et nyt produkt eller et godt tip til kunderne.

Sørg samtidig for at opdatere sådanne informationer jævnligt, så I signalerer, at virksomheden er dynamisk.

Test

Din e-mailsignatur ser forskellig ud hos forskellige typer modtagere. Så selvom du synes at nu har du lavet den perfekte e-mailsignatur, så test på andre end din egen computer. Test forskellige e-mailudbydere og forskellige devices. Hvis nogle tegn vises anderledes, kan din mail ende i spamfilter. Vær også opmærksom på, at billeder (f.eks. logo) nogle gange bliver vedhæftet, når du har sendt en mail.

Forskellige udgaver af e-mailsignaturen

For nogle kan det give mening at have flere mailsignaturer at vælge imellem. Bland f.eks. aldrig flere sprog (f.eks. dansk og engelsk) sammen i signaturen. Hvis virksomheden handler med flere lande, skal medarbejderne arbejde med forskellige signaturer, som er tilpasset hvert enkelt sprog.

Det kan også give mening af have en særlig mailsignatur, hvis du ofte åbner en dialog med folk du ikke kender. Så er der måske behov for en lidt mere formel tone, som f.eks. ”med venlig hilsen”, hvor i mod personer du kender godt kan du nøjes med ”M.v.h.” eller måske endda helt undlade en afskedshilsen.

Du har et abonnement på telefoni og internet, som det mest naturlige i verden. Du får måske også sendt din medicin til døren, for at undgå kø og turen til apoteket. Ligesom kaffe og andet hverdagsluksus i en stigende grad er en del af det månedlige husholdningsbudget. Der er ingen tvivl om, at abonnementer er en salgsstrategi som flere og flere virksomheder benytter og som nogle endda bygger hele deres forretningsmodel på.  

Foto: Per Arnesen

Én af dem er L’AMOURBOX. L’AMOURBOX startede i december 2017 med en ambition om at skabe et abonnementskoncept, hvor par der ikke tidligere har prøvet (eller kun ganske lidt) erotisk legetøj, kan få mulighed for at blive inspireret hver anden måned med romantisk boks fyldt med overraskelser. Kærlighed på abonnement.

Hele ideen bag L’AMOURBOX er at gøre det nemmere for nybegyndere at finde inspiration til sexlivet i parholdet. ”Mange erotiske webshops har flere tusinde varenumre, og derfor kan det virke meget uoverskueligt, hvis man ikke ved, hvor man skal starte. Når man så endelig finder noget, kan det være, at ens partner slet ikke er til det,” fortæller Kristoffer Hjerrild, som er CEO og stifter af L’AMOURBOX.

Den viden har Kristoffer Hjerrild fra sin webshop Winkwink.dk, som forhandler traditionelt sexlegetøj. Her så han et hul i markedet for de forsigtige par, som stadig søger forskellige hjælpemidler til at ”spice” sexlivet op med.

Det hul i markedet har Kristoffer og hans team forsøgt at mætte, ved at skræddersy et abonnement, hvor man hver anden måned til 199 kr. får en nye boks med et nyt tema og typisk 4-5 produkter, som man kan nyde og eksperimentere med sammen med sin partner.

Løvens Hule

Efter et lille år tilbyder L’AMOURBOX nu den frække abonnementsløsning i Danmark, Sverige og Norge. Men det gik ikke hurtigt nok. Kristoffer Hjerrild sendte derfor i sommers en ansøgning til ”Løvens Hule”, i håb om at få den viden og kapital der skulle til, for at blive endnu skarpere og vækste hurtigere. Det gav pote og i november fik den unge iværksætter chancen for at pitche sit koncept for de kritiske Løver, som i februar blev vist for åben skærm i bedste sendetid.

”Jeg fik en investering på 1,2 millioner for 25% af anparter i L’AMOURBOX”, afslører en tilfreds Kristoffer Hjerrild. Det var henholdsvis Mia Wagner og Jan Lehrmann, som investerede i abonnementsvirksomheden og drømmen om at fortsætte den stærke vækst og åbne yderligere 1-2 markeder i 2019, ser nu lys ud. Det perfekte match, hvis man spørger Krisoffer Hjerrild. Men minutterne i Løvens Hule var nervepirrende.


LÆS OGSÅ: OM SARA FRA KFORKAGE.DK – KUN 13 ÅR, JUNIORDIREKTØR OG YNGSTE DELTAGER I LØVENS HULE


Presset på værdiansættelsen

Som man ved, hvis man har fulgt med i DR’s populære underholdningsprogram, så er løverne kendt for at stille kritiske spørgsmål og ofte gå i hård forhandlinger, når det gælder værdiansættelse. Det gjorde sig også gældende for den unge iværksætter, som kom alene for at pitche for de 5 løver. ”Mit krav var 1,2 millioner for 10 % med det argument, at vi allerede i november havde 1500 medlemmer efter kun at have været live i 11 måneder og med et lille budget med organisk vækst. Dog synes løverne at prisen var høj og vi derfor gik i dialog og efter lidt frem og tilbage endte på 25%.”

Vi skal værne om kærligheden

Løverne var ret godt inde i branchen. Mia Wagners bagland i Freeway Koncernen har allerede undersøgelser der viser at erotik sælger og komplimenterede særligt den dagsorden L’AMOURBOX sætter med deres produkt. ”Vi skal værne om kærligheden og derfor skal vi også værne om erotikken,” siger Mia Wagner inden forhandlingen for alvor går i gang.


LÆS OGSÅ: 19-ÅRIGE DANIEL SÆLGER SVØMMEUDSTYR FOR MILLIONER


Hård konkurrence skræmte løverne

Vejen til investeringen var lang forhandling med mange modbud. Flere af løverne sprang fra på grund af den hårde konkurrence i branchen. Christian Stadil starter de kritiske spørgsmål til konkurrencen på markedet og henviser til markedslederen, Sinful.dk.
”Der er jo en markedsleder inden for den her branche. Det er jo Sinful. Hvad har de gjort rigtigt? Hvad kan du lære af dem?” spørger Christian Stadil, som er kendt som den sympatiske Løve.
Til det svarer Kristoffer Hjerrild at Sinful på nuværende tidspunkt ikke har noget med abonnement. ”Se det er jo interessant,” lyder der fra Stadil.

Så let er går det ikke med programmets svar på X-factors Blachman, Jesper Buch: ”Hvor lang tid vil det tage Sinful at kopiere dit koncept?” ”Er du bange for Sinful?” spyr Buch.

Mia Wagner åbner ballet til en konkret forhandling: ”Jeg tror på produktet. Jeg tror også på dig” lyder det fra Mia Wagner, som tydeligt er interesseret, mens hun skæver til de andre: ”men jeg kommer ikke til at investere 1,2 millioner selv”. Hun byder selv ind med, at hun vil have Jan Lerhmann med, og da de øvrige løver hurtigt melder sig ud – blandt andet pga. af den kendte spiller, som allerede er på markedet, så går en benhård forhandling i gang, som næsten falder på gulvet. Efter flere modbud ender det med en investering på 1,2 million for 25 %.”Jeg er virkelig, virkelig glad for den investering” fortæller en lettet Kristoffer Hjerrild, da han kommer ud fra ”hulen”. ”Det var de to helt rigtige investorer jeg har fået med. Jan har arbejde med abonnement det meste af sin karriere og Mia arbejder med samme målgruppe i flere af virksomhederne i Freeway koncernen, bl.a. Dating.dk”

Se hele udsendelsen her

 

Der er penge i drive online casino. Ifølge Spillemyndigheden omsatte online casino-branchen i Danmark i 2017 for mere end 1,8 mia. kr., og online spillemarkedet forventes på verdensplan at vokse og generere en omsætning på knapt 500 mia. kr. i 2023. Her er nogle af de vigtigste trends, du som iværksætter skal være opmærksom på, hvis du vil starte en online-casinovirksomhed.

Iværksættermuligheder findes overalt, og naturligvis også inden for online casino. Branchen er hård og konkurrencepræget, men følger du bare en smule med i tidens trends, er der gode penge at tjene for en startup-virksomhed.

Foto: JESHOOTScom, Pixabay

Som at være på casino

Spil casino online som var du på et rigtigt casino. Ja, du læste rigtigt. En af de mest spændende trends i øjeblikket online casinoers udvikling af deres visuelle fremtoning og brug af virtuel teknologi (VR). En af ulemperne ved at spille online kasino er, at du går glip af oplevelsen og indtrykkene ved at være på et rigtigt kasino. Men også her går udviklingen lynhurtigt, og mange casinoer har allerede introduceret virtuel reality-teknologi på deres platforme. I dag er VR-rekvisitter som 3D-briller og headsets blevet utroligt populære og fås til smartphones, computere og spillekonsoller, hvilket gør teknologien attraktive for casinoerne. Jo mere avanceret teknologien bliver, jo mere attraktiv og nødvendig bliver den også, og eksperter regner med, at den bliver en af de vigtigste elementer i online gambling.

Inkluder sportsbetting

Flere og flere casinoer tilbyder sportsbetting til deres brugere som en del af deres online spil udbud. Vi har lavet en gennemgang af de 114 online casinoer, som har spilletilladelse til at drive online casino i Danmark. Her af kan du i dag sportsbette på 31 af dem- ca. 35%. Sportsbetting som en del af online casino er en trend, man også oplever andre steder i verden. Man kan spørge: Hvorfor- men det er måske mere nærliggende at spørge: Hvorfor ikke? Hvis du allerede slapper af med at spille på casinoer, kan det være en anderledes men mindst lige så interessant oplevelse at spille på udfaldet af en sportsbegivenhed.

Spil med live dealere

En af de mest interessante og innovative tendenser i online casino-verdenen er forsøg med brug af live-games. De senere år er spil med live dealere blevet mere efterspurgt, og det er sandsynligvis kun begyndelsen. Det stiller krav til spiludbyderen om at skabe spil med forbedret funktionalitet, en realistisk brugeroplevelse og tekniske muligheder for at kunne spille i realtid.

Sats på markedsføring mod kvinderne

Det er en myte, at det kun er mænd, spiller på online casino. Kvinderne haler ind på mændene, hvad spillelyst angår, og faktisk viser undersøgelser, at mindst halvdelen af alle spillere er kvinder. Kvinder er også mindst lige så motiverede af at vinde pengepræmier som mænd. Det betyder, at du som casinoejer bade skal rette din markedsføring mod kvinder og udvikle spil og gadgets, der henvender sig mod kvinderne. Studier fra udlandet har vist, at kvinder foretrækker at gamble på deres telefon, computer eller tablets, fordi de dermed kan spille privat og ikke føler sig intimideret af de mandlige spillere.

Foto: Angelo_Giordano, Pixabay

Helmer Design er en design virksomhed med kærlighed til formgivning i træ. Den lille enmandsvirksomhed er startet af Martin Bernth Madsen, som under dette interview sidder ganske vanligt i en hospitalsseng på Rigshospitalet med drop. Vanligt, fordi sådan er livet, når man har Cystisk fibrose.

 

Tekst: Lise Korsgaard
Foto: Michele Quade Adsersen

 

Han er barn af 80’erne og uddannet grafiker. Inspireret af danske møbeldesignere gennem tiden, har Martin Bernth Madsen stiftet virksomheden, Helmer Design, opkaldt efter sin morfar.

”Min morfar var smed og dygtig med hænderne. Da han skulle på plejehjem og vi hjalp med at pakke huset ned, stod jeg pludselig med en skål i hånden: ”Hvem er det?” spurgte jeg, underforstået – hvem var designeren. ”Det er min. Den har jeg lavet” svarede min morfar. Jeg blev overrasket og meget inspireret. Han var jo smed og dette var et tidsløst design i træ” fortæller Martin.

Rejs dig op og kom videre

Martin har tegnet siden han kunne holde en blyant i hånden. Men Martin var ikke som andre drenge var flest. Da han er bare 14 dage gammel får forældrene beskeden, at deres søn har en kronisk genfejl. Martin bliver alvorlig syg i 2010. Han er blot 30 år og skal igennem en tarmslyngsoperation. Én ud af seks operationer over 5 år.

”Mine forældre har aldrig pylret om mig og det er jeg glad for. Kærligt har de lært mig at få det bedste ud af det” fortæller Martin, men der gik noget tid før han fok det livssyn.

 

Martin fortæller om sin sygdom. Blandt andet at den gennemsnitlige levealder for folk med Cystisk fibrose er 45 år. Jeg får en klump i halsen, men er nødt til at spørge: Hvad gør det ved dig? ”Ikke en skid” svarer Martin hurtigt og det letter stemningen, at han er så åben om sin sygdom og de konsekvenser der følger. ”Da jeg var omkring 19 år var jeg meget påvirket af det. Jeg brugte alkohol og stoffer til at flygte fra virkeligheden og sygdommens hårde konsekvenser” fortsætter Martin. Som 21-årige kom han på en kunstskole på Ærø, hvor han fik en ny begyndelse.

 

Martins morfar var uddannet smed, men tog jobbet som maskinmester uden at vide noget om tobaksmaskiner.

Når der byder sig en mulighed, så ta´ den

”Min morfar var en rigtig arbejdsmand. Men han var også meget optaget af, at man skal gøre det der gør én glad. Da han var 21 kørte han og hans bedste ven, Kaj, til Paris på motorcykel. Når der byder sig en mulighed, så tager vi den, sagde min morfar altid.”
Morfaren arbejdede i Tobakskompagniet som maskinmester i 40 år. I start 70’erne var det ikke moderne med aktier. Så da Tobakskompagniet tilbød medarbejderne at vælge mellem en flaske whisky og en medarbejderaktie, valgte mange den våde luksus. Men ikke Martins morfar. Hvert år valgte han en medarbejderaktie og på den måde opbyggede han en fornuftig formue frem til den dag han gik på pension.

 

For syg til at være lønmodtager

Martin har været ansat flere steder som han har været glad for – og de har været glade for ham. Men på grund af sin sygdom, tilbringer Martin meget tid på hospitalet til undersøgelser og behandlinger. Ligesom han også har mange sygedage. ”Jeg modtager ca. 2-2,5 times behandlinger og spiser 100 piller om dagen. Hver tredje måned er jeg indlagt med drop á tre gange – ligesom nu” fortæller Martin. ”Det kan et traditionelt lønmodtagerjob ikke håndtere.”

Men Martin er ikke for syg til at arbejde. Han er bare for syg til at være lønmodtager. Derfor er han blevet iværksætter.

 

”Min mor sagde altid: ”Du skal gøre det der gør dig glad. Uanset om det er skraldemand eller læge.” Det har jeg altid haft i baghovedet med alle de ting jeg laver. Måske særligt fordi min tid på denne jord er lidt kortere end for alle andre.” Er du glad?  Spørger jeg Martin. ”Ja, meget” lyder det uden betænkningstid. ”Det at være selvstændig er lykken for mig. Jeg skal ikke stå overfor en arbejdsgiver og forklare, at jeg er kaldt til undersøgelse igen. Jeg kan tage en fridag, når jeg har brug for det. Og det har jeg sommetider”.

Kærlighed skabte CVR-nummeret

”Jeg lavede invitationer og menukort til min søster og svogers bryllup. Men som enhver brud ville min søster have noget unikt. Så jeg lavede et personligt monogram til dem formgivet i træ. Monogrammet blev brugt på toppen af bryllupskagen og senere i deres boligindretning i hjemmet. ”Det var kærligheden mellem min søster og svoger der satte gang i iværksætterdrømmen” fortæller Martin.

Det allerførste kagemonogram, som Martin lavede til sin søster.

 

Faktaboks

Martin er 38 år, gift med Stine, sammen bor de i Stenløse og har Norr på 5 mdr.
Cystisk fibrose er en kronisk arvelig sygdom. Det er en genfejl i bugspytkirtlen.

Martin startede Helmer Design i 2016, navnet er fra Martins morfar, Helmer.
Morfar Helmers design – skålen i træ –  står hos Martin forældre og er stadig i brug.

Se mere på www.helmerdesign.dk