Fik anbefalet DANA af svigerfar, der havde arbejdet mange år i a-kasse-verden. Aytek Gergin er uddannet guldsmed i Danmark. Han har boet ti år i landet – gift med Tanya som han har to børn med. Og selv om han kun har været i Danmark i et årti, taler han helt flydende dansk – med en lille fynsk accent.

Og så har han i øvrigt repræsenteret Danmark ved de nordiske mesterskaber for guldsmede, efter han blev Danmarksmester inden for faget i 2015.

For to et halvt år siden besluttede han sig for at tage springet som selvstændig erhvervsdrivende, og det er noget, han ikke har fortrudt et eneste sekund – selv om det naturligvis har været hårdt, og selv om han med sin tyrkiske baggrund følte, at han var i minus, da han startede.

»Jeg kan rigtig godt lide at bo i Odense sammen med min kone og vores børn. Da jeg kom til Danmark for cirka ti år siden, arbejde jeg lidt forskellige steder. Efter et par år begyndte jeg så på guldsmede-uddannelsen på EUC Lillebælt og kom efterfølgende i lære hos Skovgaard Guldsmed & Urmager i Glamsbjerg, hvor jeg efter fire år stod med mit svendebrev i hånden og mange erfaringer rigere,« fortæller Aytek Gergin og tilføjer:

»Efter jeg blev udlært, arbejdede jeg et par år som svend, og det var også meget lærerigt, men jeg har hele tiden vidst, at jeg en dag ville være selvstændig – ikke mindst for at opnå den fleksibilitet, som man får på den måde,« siger han.


LÆS OGSÅ: STARTUPSVAR, ET OPSLAGSVÆRK TIL SELVSTÆNDIGE


I 2015 blev Aytek Danmarksmester inden for guldsmedefaget og repræsenterede efterfølgende Danmark ved de nordiske mesterskaber, hvor han også tog vindertitlen. Og træder man ind i hans forretning i Odense, så pryder diplomet også flot væggen, som man ser ved første øjekast.

Og med to vindertitler i bagagen, valgte Aytek i 2017 at starte egen forretning på adressen Overgade 44 i indre Odense.

»Starten som selvstændig har været hård og krævet et stort engagement. Men i dag går det rigtig godt, og det har været hele kampen værd. For når det så lykkes at få succes, så giver det til gengæld en endnu større tilfredsstillelse, for jeg føler virkelig, at jeg har gjort det umulige,« fortæller Aytek Gergin og tilføjer, at hæderen i 2015 og den medfølgende præmie på 50.000 kroner var med til, at han i dag, med stor succes kan have fødderne under eget bord.

»De 50.000 kroner varmer naturligvis, når man skal starte sin egen forretning, men prisen har også givet mig et godt afsæt på andre måder. Når nye kunder træder ind ad døren og bliver opmærksom på diplomet, så virker det som en blåstempling af mig og mit håndværk,« forklarer han.

Men en ting er at være en dygtig håndværker. Noget andet er at drive en forretning med høj moral – og netop det fylder meget hos Aytek.

»I dag får jeg mange anbefalinger, og sker naturligvis, fordi jeg er god til mit håndværk, men jeg tror også, at det i høj grad handler om, at man skal opretholde en moral i forretningen, samt yde en individuel service over for hver kunde og aldrig gå på kompromis med det. Jeg kunne for eksempel aldrig finde på at begynde at diskutere med en kunde, og det er vigtigt, at han eller hun går herfra med en god oplevelse, for ellers bliver man jo heller ikke anbefalet i deres netværk,« forklarer han.

Kommer ikke fra fremmede

Aytek Gergin har i dag mange kunder i butikken, hvor han laver alt helt fra bunden inden for smykker, blandt andet ringe, brocher, øreringe, halskæder, vedhæng, slipsenåle og manchetknapper, og selv om han som barn havde mange forskelligartede drømme om, hvad han skulle beskæftige sig med, når han engang blev stor, så har det at være guldsmed og selvstændig altid ligget lidt i kortene.

»Som lille drømte jeg ikke umiddelbart om at gå i min fars og min farfars fodspor som guldsmed, og faktisk begyndte jeg på et tidspunkt at tage en uddannelse inden for bank og forsikring. Men da min far og farfar havde en succesfuld guldsmedeforretning i Istanbul, er jeg er naturligvis blevet påvirket af det igennem min opvækst, hvor jeg fik lov til at prøve kræfter med faget,« fortæller Aytek Gergin.

Han tilføjer, at hans fireårige datter faktisk allerede har en plads i hans værksted, hvor hun elsker at arbejde med smykkerne.

»Det er jo lidt interessant at se, at historien på en eller anden måde gentager sig. Min fireårige datter er helt vild med at være med mig på arbejde, og hun elsker at kigge mig over skulderen og sidde og arbejde lidt med sine egne smykker. Det er jo en kæmpe tilfredsstillelse at se, og det er jo også noget, der kan lade sig gøre, nu hvor man er blevet sin egen chef,« siger han.

Men ud over at være selvstændig er der heller ingen tvivl om, at Aytek Gergin er landet på rette hylde.

»Jeg kan rigtig godt lide at arbejde som guldsmed, for her har jeg mulighed for virkelig at bruge mine evner. Alt, hvad jeg skaber, er lavet helt fra bunden og det er en stor tilfredsstillelse at sidde med det færdige resultat i hånden – og ikke mindst når ens kunder er begejstrede,« siger han. 

Valgte a-kasse på anbefaling

Aytek Gergin tog springet som selvstændig i 2017. På det tidspunkt var han medlem af en a-kasse, men han blev på et netværksmøde gjort opmærksom på, at han med fordel kunne skifte til en a-kasse med fokus på netop selvstændige.

»Jeg mødte en repræsentant fra DANA til et netværksmøde, og der fik jeg øjnene op for, at der er stor forskel på a-kasser i forhold til hvor meget fokus, de har på selvstændige. Min svigerfar har desuden været beskæftiget i a- kasseverden gennem rigtig mange år, og da jeg forhørte mig hos ham, blev jeg blot bekræftet i mine planer om at skifte til DANA,« siger Aytek Gergin.

Som selvstændig erhvervsdrivende er der nok at se til, og ofte kan man føle, at man er på herrens mark i forbindelse med at drive virksomhed. For modsat i større virksomheder er der ikke lige en afdeling for HR, jura eller IT, som man kan konsultere, hvis man har et spørgsmål.

Af Nikolaj Henum

 

Hvordan skriver jeg en faktura, hvordan betaler jeg moms, hvordan forholder jeg mig til persondataforordningen, hvilken selskabsform er bedst for mig, hvordan prissætter jeg mine produkter og ydelser? Spørgsmålene er mange, når det gælder opstart eller det at drive virksomhed. Og ofte kræver det, at du tager fat i en række specialister for at få svar på dine spørgsmål.

Men faktisk findes der i dag et unikt opslagsværk fra DANA – www.startupsvar.dk – hvor du kan du få svar på alle dine spørgsmål i relation til at drive virksomhed. Startupsvar.dk er ikke et decideret netværk, men en portal der løbende tilpasses de spørgsmål, man typisk har som iværksætter, enten før man starter op eller i forbindelse med driften af ens virksomhed.


LÆS OGSÅ: HVORNÅR MÅ JEG SÆLGE I MIT NETVÆRK?


»Jeg har været i markedet i mange år og beskæftiget mig meget med rådgivning i forhold til selvstændige erhvervsdrivende. Jeg mener at startupsvar.dk er et unikt og uundværligt produkt for selvstændige erhvervsdrivende – både i forbindelse med opstart og i forbindelse med den daglige drift. På et og samme sted kan man hurtigt finde svar på en masse spørgsmål,« fortæller Peter Kjær, der er konsulent i DANA og ansvarlig for den daglige drift af portalen. Og han understreger da også, at antallet af besøgende vidner om en stor succes.

»Hver måned har vi mere end 40.000 unikke sidevisninger. Det taler jo sit tydelige sprog om, at DANA med denne portal udfylder et behov i markedet blandt de selvstændige erhvervsdrivende – og de tilbagemeldinger, som vi får fra iværksættere er da også yderst positive,« fastslår han.

Start Up Svar, startupsvar, Bizz Up, Bizz Up Forår 2019

Masser at hente

Før man starter virksomhed op, er det en god idé at læse de 100 svar, som allerede i dag findes på portalen, for det giver dig et godt fundament i forbindelse med det at drive virksomhed. Men det et væsentligt at pointere, at der ikke er tale om et statisk produkt, og man også her finder en række værktøjer i forbindelse med det at være iværksætter.

»Du kan finde svar på en række spørgsmål på startupsvar.dk, men det sker selvfølgelig også engang imellem, at der er iværksættere, som har spørgsmål, der ikke findes på portalen i forvejen. Her har du så mulighed for at skrive til info@startupsvar.dk, og vi vil så enten besvare dine spørgsmål direkte eller sætte dig i kontakt til en af DANAs mange samarbejdspartnere,« forklarer Peter Kjær og anslår, at der kommer cirka 15 spørgsmål om ugen, som ikke er at finde på siden. Hvis der er tale om brugbare, generelle spørgsmål, så bliver de lagt op på portalen efterfølgende.

Peter Kjær sammenligner portalen med en stor og uundværlig værktøjskasse for iværksættere.

»På startupsvar.dk finder du ikke kun de mest stillede spørgsmål blandt iværksættere men også for eksempel masser af skabeloner, som du kan downloade. Eksempelvis findes der skabeloner for, hvordan du opstiller et budget, hvordan du udarbejder en forretningsplan og meget mere, og det er med til at gøre, at når først iværksætteren én gang har besøgt startupsvar.dk, så finder de også ud af, at det er en undværlig værktøjskasse,« forklarer han.

Forbedres løbende

DANA overtog i driften af www.startupsvar.dk november 2017, og Peter Kjær understreger, at der siden overtagelse har været dynamisk, og at man hele tiden udvikler herpå.

»Vi arbejder løbende med at sikre, at den selvstændige besøgende for en god oplevelse når vedkommende klikker ind på www.startupsvar.dk. Og så har vi naturligvis en løbende dialog med de specialister som  står klar til at give iværksætteren råd og vejledning om det at drive egen virksomhed,« siger han.

Kort om startupsvar.dk

Portalen blev første gang lanceret af iværksætter Mogens Thomsen under navnet 100svar.dk, da han mente, at der var et udækket behov i markedet. 10 år efter havde portalen 17.000 unikke besøgende om måneden. I dag har portalen 40.000 unikke besøgende, driftes af DANA og bliver mere og mere anvendt af selvstændige erhvervsdrivende.

Igennem de seneste årtier er det blevet mere og mere almindeligt at tale om, hvordan et godt netværk er altafgørende for succes hvad enten det er i jobbet som lønmodtager eller som selvstændig erhvervsdrivende, og især for sidstnævnte er netværk virkelig blevet et uundværligt værktøj.

Tekst: Nikolaj Henum
Foto: Nikolaj Henum

 

Men det helt store spørgsmål er: ”Kan jeg tillade mig at melde mig ind i et netværk, fordi jeg gerne vil have nogen til at købe mine produkter?”

Det kommer naturligvis an på, hvilket netværk der er tale om, og hvilket setup det indgår i. I de såkaldte VL-grupper, der er netværksgrupper for direktører, er det for eksempel ikke comme il faut at smække sine produkter på bordet og forsøger at sælge, og det samme gælder for et produkt som ’Meet over Coffee’, der i dag har er end 1000 medlemmer i Danmark, og som blandt andet samarbejder med DANA, de selvstændiges a-kasse.

»Vi gør meget ud af at spørge ind til hinanden og hjælpe hinanden – ikke bare med salg men også med alle øvrige udfordringer, man som virksomhedsejer står over for. Og det tror jeg er medvirkende til, at vi sammen med blandt andet DANA har succes i markedet,« fortæller Henrik Hahn-Nissen, stifter at netværket Meet over Coffee.

Han understreger samtidig, at der i mange sammenhænge er gået inflation i begrebet ”kaffemøde”.

»Så snart man er blevet ledig eller mangler ordrer, er der mange, der tænker, at så må jeg også hellere ud og holde en masse kaffemøder. Men det er ikke salg, sådanne møder skal bruges på, men nærmere markedsføring hvor dem, man holder mødet sammen med, kan gå tilbage til deres bagland og fortælle om dit produkt. Når nogle prøver at sælge et produkt direkte på et kaffemøde, sker der ofte det, at den anden løber skrigende bort, og så kan du være sikker på, at du ikke bliver anbefalet i hans eller hendes netværk,« fastslår Henrik Hahn-Nissen.

 

Masser af kaffeMeet Over Coffee, DANA, Bizz Up, Bizz Up Efterår 2018

Benjamin Huss er iværksætter og indehaver af hussgroup.net, der har base i Aarhus og blandt andet udbyder produkter til Lasergames. Og han er ikke bare glad for kaffe men også særdeles begejstret for produktet, som giver ham meget, fortæller han.

»Det bedste ved netværk er, hvis man kender betingelserne på forhånd. Jeg er selv fra Tyskland og har arbejdet som iværksætter i Danmark lidt over 10 år. Jeg har været med i Meet over Coffee det seneste halvandet år, og jeg har holdt cirka 30-40 kaffemøder. Det har været medvirkende til, at mit netværk er ekspanderet med flere tusinde, for folk går tilbage i deres netværk og fortæller om min virksomhed,« forklarer Benjamin Huss og giver samtidig et tip til, hvordan man bliver husket.

»Når man er til kaffemøde, så skal man forsøge at få modparten til at huske en på en finurlig måde. Gør du det, er der større sandsynlighed for, at vedkommende går tilbage og fortæller om dig i dit netværk. Jeg plejer at sige, at jeg er tysk våbenhandler, og det får folk til at huske mig,« siger Benjamin Huss med et smil på læben.

Send en ballon, Pegani.dk, bizzup.dk

Her må du sælge i det netværk

Men hvad gør man så, hvis man gerne vil sælge produkter direkte i sit netværk?

»Promatch!,« lyder svaret fra Henrik Hahn-Nissen.

Kort fortalt fungerer Promatch som en udbudsportal, hvor selvstændige kan byde ind på forskellige opgaver. Har du eksempelvis brug for skilte, kan du lægge dette op på portalen, og så vil en række tilbud lande i din indbakke inden længe.

»I min optik er det et genialt værktøj særligt set i lyset af, at betingelserne er kendt på forhånd. Du ved, at hvis du lægger en opgave herind, så vil du modtage tilbud, og som sælger ved du, at der en konkret opgave, som du kan byde ind på,« forklarer Henrik Hahn-Nissen.

 

Behov i markedet

Promatch er et unikt værktøj og den eneste af slagsen i markedet, og idéen opstod blandt andet, fordi mange selvstændige har plads i ordrebogen, alt imens arbejdsmarkedet skriger efter arbejdskraft.

»Indtil nu har vi udelukkende fået positive tilkendegivelser fra folk, der har gjort brug af Promatch, og antallet af opgaver, der bliver lagt ud, og som folk byder ind på, vokser støt. Hver dag hører vi på debatten om, at virksomhederne skriger efter arbejdskraft – og vi ser gerne, at de kigger i retning af de selvstændige. Ifølge undersøgelser, som vi har foretaget, har cirka halvdelen af de selvstændige erhvervsdrivende i dag i dag ledig kapacitet, og det skal vi udnytte. De selvstændige kan naturligvis ikke alene udgøre løsningen på, hvordan vi får flere hænder i spil på arbejdsmarkedet, men de er et godt supplement til at minimere problemstillingen,« fortæller Henrik Schousboe, Account Manager i Promatch.

 

 

FAKTA OM PROMATCH

Promatch fungerer som en udbudsportal. Alle kan lægge opgaver ind, og efterfølgende kan selvstændige erhvervsdrivende byde ind på opgaverne. Det kan både ske med en direkte pris, et løsningsforslag eller også kan et møde sættes op.

Læs mere på www.promatch.dk

 

 

FAKTA OM MEET OVER COFFEE

  • Meet Over Coffee Danmark er en netværksportal, som matcher det professionelle Danmark.
  • Den nye netværksportal skiller sig bl.a. ud ved at være åben for alle, at matche medlemmerne online og ved at medlemmerne møder hinanden en-til-en.
  • Læs mere på www.meetovercoffe.net