Camilla Lærkesen er foredragsholder og freelanceretoriker Camilla underviser for og om introverte i at netværke efter sin type.

Da jeg var ung, lå det absolut ikke i kortene, at jeg en dag skulle leve af at holde foredrag og undervise i at netværke. Jeg har altid været enormt stille og genert, og når jeg tager en personlighedstest slår jeg ud på mere end 90 procent introvert. Jeg var pigen i klassen, der altid fik at vide, at jeg skulle sige noget mere i timerne. Jeg skulle række hånden mere op. Jeg skulle tale højere. Jeg har aldrig været festens midtpunkt, og jeg har heller aldrig ønsket mig det.

Ingen “social-butterfly”

Jeg har aldrig oplevet mig selv som social på den “rigtige” netværksmåde. Jeg er ikke nogen social butterfly. Jeg droppede faktisk ud af gymnasiet, fordi jeg havde så svært ved at komme ind på livet af de andre – og lade dem komme ind på livet af mig. Og også ud af to videregående uddannelser efter det.

Det var først, da jeg som 21-årig faldt over begrebet “introvert” i et livsstilsmagasin, at rigtig mange brikker faldt på plads for mig. Jeg følte mig fuldstændig nøgen og gennemskuet, da jeg læste den. Det var jo mig, der blev beskrevet! Hende der sneg sig ud af bagdøren til festerne før midnat uden at sige farvel, hende der hellere ville skrive romaner fredag aften i nattøj med en skål bland-selv-slik end at være i byen med de andre.

Man kan ikke skifte sin personlighed ud

Jeg var lige startet på en coachuddannelse for unge, fordi jeg havde besluttet mig for, at nu måtte det være slut med at være hende den stille pige, hvis jeg ville frem i denne verden. Her lærte vi om forskellige personlighedstyper, og jeg fandt ud af, at man kan udvikle sig meget, men man kan ikke skifte sin grundlæggende personlighed ud. Heldigvis, tænker jeg i dag.

Et halvt år senere tog jeg til julefrokost på retorikstudiet på Københavns Universitet. Jeg havde fundet nogle søde studieveninder, og jeg var helt høj over, at dette tredje studie lod til at være lykkens gang. Da vi ankom til julefrokosten, blev vi bedt om at trække en seddel op af en hat. Der var bordplan ved lodtrækning, og jeg var lige ved at stikke af, da mine veninder trak det samme bord, og jeg ikke gjorde.

Du vil også kunne lide…

Netværkeren: Jeg netværker på mange måder

Den oplevelse fik mig til at skrive en kronik til Universitetsavisen om at være introvert i en introperiode og på en rustur, hvor man hele tiden får at vide, at de relationer, man skaber, bliver afgørende for fremtiden. Allerede før undervisningen overhovedet var begyndt, fik vi at vide, at vi skulle dyrke vores netværk.

Hvordan? Tænkte jeg. Vi havde jo ikke lært noget endnu. Hvad skulle jeg bidrage med? Og når jeg tog på kurser i min fagforening, så stod der som regel en ekstrovert type og fortalte, at det der med networking, det handlede egentlig bare om at komme i gang og ud over rampen. Just do it!

Kronikken gik viralt. Den blev læst af 140.000 mennesker henover en weekend, og jeg blev inviteret i radioen og på live tv for at fortælle mere. Det blev starten på en hel karriere med én mission: At genskabe begrebet introvert som noget positivt – både ude på skoler, på arbejdspladser, i rekruttering, i networking – men mest af alt hos de introverte selv.

Jeg ser alt for mange, der som jeg har kæmpet med at passe ind på nogle ekstroverte præmisser, hvor vi ikke er den bedste udgave af os selv.

Det er præcis det samme inden for netværk. Hvis introverte tror, at de skal ud at trykke hænder, smalltalke og kaste om sig med visitkort uden at have den fjerneste lyst til det – så skal de lade være med det. Der findes mange forskellige måder at netværke meningsfuldt på.

Netværk kun hvis du har lyst

I dag har jeg udviklet mine egne netværksdogmer: først og fremmest at du kun skal netværke, hvis du har lyst og ved hvorfor. Jeg oplever, at rigtig mange netværker, fordi vi har hørt, at vi skal.

Du har garanteret hørt det her tal: 80 procent af alle stillinger bliver besat gennem netværk! Det lyder jo nærmest som en trussel. Men da jeg spugte Christian Wallstrøm, der er ph.d. og lektor inden for netværksanalyse og organisatoriske netværk, fortalte han, at det har aldrig været 80 procent. Det er en myte.

For mig er det kun meningsfuldt at netværke, hvis man har lysten og en god grund til at gøre det. Og den grund skal række udover, at man mangler et job. Det handler meget mere om, hvordan man kan gøre verden til et bedre sted. Det er ikke så højtragende, som det lyder: Hvis du er knalddygtig til dit arbejde, så bliver verden et bedre sted, når du får lov at bidrage på en arbejdsplads. Find ud af, hvad det er, du kan byde ind med, og giv det liv ude i verden.

Forestil dig, at vi allesammen sidder med en stor håndfuld puslespilsbrikker. De brikker er dine erfaringer, din viden, dine relationer, dine interesser osv. Vi sidder allesammen med brikker til det samme store puslespil. Networking er kunsten at få lagt puslespillet i fællesskab. Den, der har et tomt værelse, skal finde en sød lejer. Den ledige skal finde den virksomhed, vedkommende passer sammen med. Freelancere og konsulenter skal sættes sammen med dem, der har brug for ydelserne.

Den gode netværker

Den gode netværker formår at vide, hvilke brikker man selv har på hånden, har et overblik over hvilke brikker andre har på hånden og husker at sige det, når de får øje på andre mennesker, hvis brikker passer sammen. Det handler altså ikke om at komme af med sine egne brikker eller rage de andres til sig – det handler om at lægge puslespillet i fællesskab.

Min egen største læring inden for netværk har været, at jeg har noget vigtigt at bidrage med, og hvis jeg ikke åbner munden og byder ind, så går andre glip af det. Det kan godt lyde lidt arrogant i sådan et jantelovsland, men jeg tror, vi allesammen har hørt eller læst noget, der forandrede os eller fik os på sporet af noget, der blev afgørende. Og om ikke andet så er vi nødt til at turde vise, hvilke brikker vi sidder med, så andre kan se, om de passer sammen med deres. Derfor er vi nødt til at sætte os selv i spil og dele ud af os selv.

Mit bedste netværksråd

Mit bedste netværksråd er at anerkende andre, når de gør det godt. Det er nemlig også med til at gøre verden til et bedre sted. Hvis jeg ikke havde fået så overvældende positiv respons på min kronik dengang, så havde det bare været en spændende oplevelse.

Men fordi så mange mennesker bød ind og fortalte, hvor meget de kunne genkende sig selv i mig, og hvor meget det betød, at det her kom på dagsordenen, så blev jeg ved. I dag lever jeg af det. Hvis jeg ikke havde fået god feedback på mine foredrag, så var jeg holdt op med at lave dem. For jeg var skrækslagen hver gang jeg gik på scenen i begyndelsen.

Jeg gjorde det kun, fordi jeg vidste, at det gjorde en forskel. Derfor er det så vigtigt at fortælle andre, når de har gjort en forskel. Uanset om du kender dem eller ej.

Når jeg fortæller folk, at de skal finde ud af, hvad de vil byde ind med i verden, når de netværker, så er der mange, der ikke ved det. Der er mange, der ikke lige kan svare på, hvad de kan tilbyde, hvad de er gode til, hvad de brænder for. Hvis vi blev bedre til at fortælle hinanden, hvad vi ser i hinanden, så tror jeg, at det vil have den positive effekt, at vi får øje på vores eget potentiale, og at det vil give os lyst til at sætte det meget mere i spil.

En besked der ændrede mit liv

Min egen favoritnetværkshistorie er sådan en. En lille, anerkendende netværksbesked, der ændrede mit liv. Jeg er vokset op i Dragør og siden flyttet til Hellerup. Da en lokal initiativtager i Dragør startede en onlineavis, skrev jeg tak til ham og sagde, at det havde jeg ønsket mig i årevis, og at hvis der var noget, jeg kunne gøre for at få det i gang, så måtte han sige til. Han manglede tilfældigvis en freelancejournalist, der kendte byen og menneskerne, så jeg endte med at få et job.

Jeg foreslog ham en portrætserie inspireret af Humans of New York, fordi jeg brænder for at fortælle almindelige menneskers historier. Jeg tror, alle har en historie i sig, der er værd at få ud. Han sagde, at ideen var god, men at den var mere nice to have end need to have, så der var ikke budget til den. Men jeg troede så meget på konceptet, at jeg lavede den alligevel og forærede ham artiklerne.

I dag er det en del af mine betalte freelanceopgaver at lave et ugentligt portræt. En af de første, jeg interviewede til serien, var den lokale ungdomsskoleleder. Det viste jeg ret hurtigt, at han kunne skaffe mig gode historier, kilder og billeder til artikler, som jeg kunne sælge til avisen. Min gratis portrætserie havde lynhurtigt tjent sig ind igen gennem det møde. Jeg talte også meget tit med med ungdomsskolens naturvejleder, som stod for ungdomsskoleprogrammet. Der gik ikke ret lang tid, før vi faldt pladask for hinanden, og nu har vi været kærester i knap et år.

Netværk skaber ringe i vandet

Man skulle tro, at historien var slut her, men denne her netværkshistorie kastede endnu mere af sig, for jeg endte faktisk med at blive tilbudt et job som redaktør på avisen OG som underviser på ungdomsskolen. Altsammen fordi jeg lagde mærke til et lille nyt onlinemedie i mit facebookfeed, tog mig tid til at sende en hilsen og lagde mig i selen for at gøre et godt stykke arbejde på min vej. Det er det fede ved netværk. Det skaber ringe i vandet.

Når jeg ser tilbage har jeg altid haft en stort netværk, fordi jeg var meget ambitiøs og aktiv fagligt. Jeg fik mit første job som 13-årig på det lokale bibliotek, jeg var i erhvervspraktik to gange i folkeskolen inde i København og måtte læse op ved siden af, hvad de andre lavede den uge, jeg var væk ekstra.

Jeg kan rigtig godt lide at skabe relationer gennem konkrete projekter fremfor diffuse kaffemøder uden agenda. Dem tager jeg også gerne, men man skal ikke være bange for at kræve noget af relationen, synes jeg. Der er det her fine citat om netværk, der lyder, at man skal give først og spørge bagefter. Jeg synes godt, man må spørge først.

Jeg ser tit på mine kurser, at folk ikke tør bede om noget, fordi de ikke er skarpe på, hvad de kan give tilbage. Og så ender vi i en ond spiral, hvor ingen tør sige, hvad de har brug for, samtidig med at ingen ved, hvor de kan give først, fordi ingen tør sige, hvad de har brug for.

Netværk foregår ikke som en direkte byttehandel, hvor vi skal give og tage én til én. Skal jeg så finde dem, der har brug for min hjælp, før jeg kan spørge om deres? Det er for omstændigt. Det går op i det store regnskab en dag, hvis vi bare sørger for have øjnene på vores puslespilsbrikker og netværke bevidst.

 

Faktaboks

  • Nadja Joensen er stifter af onlinemagasinet, Netværkeren
  • Han arbejder i øjeblikket på udvikling af en engelsk udgave af Netværkeren
  • Hun driver desuden kvindenetværket, Boss Lady Aalborg, hvor der er over 1200 kvindelige medlemmer
  • Se magasinerne på https://www.netvaerkeren.dk/magasinet

Oluf C. Lund fandt ud af at mange ordblinde er fantastiske til at netværke. I dag netværker han på samme måde som de ordblinde gør – fordi det virker!

Uden netværk havde jeg ikke været i gang med det, jeg er i gang med nu. Min helt store passion er udvikling af mennesker og virksomheder. Jeg har været bankmand i 30 år. I virkeligheden har jeg nok aldrig været ”rigtig” bankmand, når det kommer til stykket. Jeg har ikke arbejdet med ”penge” – jeg har arbejdet med – og udviklet – mennesker. Det er det, jeg altid har brændt for. Sagt på en anden måde, har jeg været mere leder end bankmand. Jeg stoppede som bankmand nøjagtigt den 31.12.1999, hvor jeg begyndte det, som jeg kalder ”mit næste liv”. Og her blev lysten til at udvikle mennesker igen den røde tråd. Du kan ikke udvikle virksomheder uden at du også udvikler mennesker.

Jeg har arbejdet med iværksættere i 20 å – blandt andet i erhvervsfremmesystemet og for Aarhus Universitet. I slutningen af 2018 etablerede jeg min egen virksomhed, StartUp Advice IvS, hvor jeg løser rådgivningsopgaver, holder foredrag om iværksætteri, udvikler nye idéer og projekter, underviser og udvikler nye uddannelser og læringsprocesser indenfor iværksætteri.

Jeg planlægger og gennemfører også mange små og store tiltag, som skal gøre det lettere at få succes som iværksætter i Danmark – sammen med en række stærke samarbejdspartnere og frivillige.

Ordblinde har stor succes som iværksættere – faktisk er de mere succesfulde som iværksættere end ikke-ordblinde. Det er en velbevaret hemmelighed – der er stort set ingen, der ved, at de ordblinde har så stor succes som iværksættere.

Du vil også kunne lide…

Netværkeren: Jeg netværker på mange måder

En undersøgelse i Sverige viser, at svenske succesfulde virksomheder i ikke mindre end 44% af tilfældende ejes og drives af en, der har svært ved at læse og skrive. I USA og England viser forskning, at 37% af de succesfulde virksomheder ejes og drives af ordblinde. Da der formentlig er under 10% af befolkningen, der er ordblinde, er der altså en markant overrepræsentation af ordblinde blandt de succesfulde iværksættere.

Mange ordblinde har med tiden udviklet et lavt selvværd og selvtillid – og det kan jeg på mange måder godt forstå, da de ofte har fået en ”skæv” start på livet med mange dårlige oplevelser i skolen. Med udbredelse af kendskabet til ordblindes markante succes som iværksættere, kan vi forhåbentlig bidrage til at ændre på det. De ordblinde iværksættere har faktisk  så meget succes, at jeg synes vi skal lære af dem. Det er vildt. Jeg ville sådan ønske, at de, der gerne vil være iværksættere, tager afsæt i det, de er gode til og det, de brænder for.

Succesfulde ordblinde iværksættere – og hvad vi kan lære af dem

Ofte sker det for ordblinde, der ønsker at være iværksættere, at de overtales til ikke at blive det. Grunden er ofte, at idéerne vokser sig så store og så vilde, at det bliver for stort et arbejde at finde kapital, finansiering mv. De ordblinde iværksættere starter hellere for sig selv i et stille og roligt tempo, hvor de bygger lag på lag på lag. Og så er ordblinde rigtigt gode til at netværke. Det er de, fordi det er det, de er vant til og det, de er gode til. Der findes flere eksempler på, hvorfor de er så fantastiske til at netværk –og nogle af dem stammer helt fra folkeskoletiden. De matcher op med nogen, som de kan ”bytte” med. Altså, er de selv gode til A, men ikke B, og har en kammerat med gode evner i B, så kan de kompensere med deres egne evner i A. Det er en af forklaringerne på deres fantastiske resultater som iværksættere. Alt for mange danske iværksættere tror, at de skal kunne alting selv. Men det behøver man jo slet ikke at kunne. Man skal blot matche med nogen, der kan det, man ikke selv kan.

Ordblinde skaber ofte netværk af ren og skær nødvendighed. Med tiden bliver de dygtigere og dygtigere til at netværke. Og de kan li´ det. De er rigtigt gode til at fastholde og udbygge stærke relationer.

Du skal gøre noget godt for dem, du vil netværke med. Det gør ordblinde. Det er er det, der gør dem til succesfulde iværksættere og stærke netværkere. De har en enorm respekt og forståelse for hinanden, fordi de har brug for hinanden. Så den gode relation er den mest essentielle ingrediens. Andre, der ønsker at blive gode netværkere, kan lære så meget af dem.

Faktisk er der langt større risiko for, at det opstår misforståelser, hvis man skriver med nogen i stedet for at tale med dem. Ordblinde får også feedback med det samme, fordi de ofte taler med kunder, leverandører og andre  i stedet for at skrive.

Hvem har succes som iværksættere? Svar: Det har ordblinde iværksættere. og ikke-ordblinde iværksættere, som skaber deres forretning med samme metoder og værktøjer som de ordblinde

Jeg fandt ud af at ordblinde er fantastiske iværksættere fordi jeg besluttede mig at skrive en bog om, hvordan man bliver en succes som iværksætter.  I den forbindelse mødtes jeg med rigtigt mange iværksættere. Jeg begyndte at spørge helt systematisk og konsekvent, hvorfor og hvordan de havde fået succes. Undervejs tegnede der sig et billede af det, de gjorde anderledes. Flere og flere af de adspurgte viste sig at være ordblinde. Det havde jeg umiddelbart ikke forventet. Det var dér, interessen for ”hvorfor” og ”hvordan” viste sig.

Derfor anbefaler jeg ofte iværksættere:

  • Drop de store planer. Tænk stort men start småt.
  • Netværk dig til løsninger – både i etablerings- og udviklingsfasen.
  • Sørg for at skabe din virksomhed ved forretningsUDVIKLING i stedet for ved forretningsPLANLÆGNING.
  • Begræns behovet for kapital og finansiering.
  • Vær meget omhyggelig ved valg af vejledere, rådgivere, coaches m.v.

Hvis den ny virksomhed startes på de præmisser, er tabet som regel heller ikke så stort, hvis etableringen mod forventning slår fejl. Samtidig er iværksætteren ikke så afhængig som mange af de iværksættere, der starter med en mere kausal tilgang.

Netværk med nogle, som er ordblinde:

  • De har brug for dig til noget af det, de ikke selv er så gode til.
  • Du har brug for nogle, som har succes som iværksættere. Mange af de succesfulde iværksætteres stærkeste kompetencer er nøjagtigt de samme, som skal bruges for at få et godt og attraktivt job.

Jeg netværker lige præcis efter de ordblindes metoder. Det gør jeg, fordi jeg véd, det virker.

Netværk skal plejes, dyrkes og holdes ved lige. Og det skal hele tiden fornyes, ellers bliver det uinteressant. Hvis ikke netværk eksisterede, ville det være kedeligt. Jeg ville slet ikke kunne arbejde med de ting, jeg gør, hvis ikke jeg netværkede.

Hvis jeg eksempelvis i en længere periode ikke kommer til København, vil mit netværk i området blive svækket. Netværket skal vedligeholdes og det skal udvides og udvikles konstant. Over nogle år har jeg opbygget et stort og stærkt netværk indenfor ordblindhed og det har jeg blandt andet gjort via en række foredrag – eksempelvis på ordblindeefterskoler og biblioteker, ved konferencer og lignende. Foredragene giver masser af solide kontakter på dagen og efterfølgende kommer der talrige spændende henvendelser. Kunsten er så, at kontakterne udvikles til netværk.

Fantastiske netværksoplevelser

Jeg har for nylig holdt et foredrag på Gentofte Bibliotek med Karsten Højer, som har skrevet bogen ”På trods”. Mit netværk er blevet meget stærkere, fordi jeg har lært ham at kende. Han er fantastisk dygtig. Karsten er også meget opmærksom på, hvornår der er en, der skal have hjælp – og så er han fantastisk god til at se muligheder i at skabe relationer, der giver mening.

Da vi holdt foredraget, mødte vi en iværksætter, der driver virksomhed i København. Hun havde ikke haft held med at finde en i sit netværk, der kunne hjælpe hende videre i hendes virksomhed. Jeg introducerede hende for Karsten. Han valgte at blive hendes mentor kort efter hun fortalte hvad hun arbejdede med.

På et tidspunkt tog jeg en Master uddannelse, og i den forbindelse var jeg i Sydafrika. Og her har jeg en fantastisk sjov netværkshistorie. Vi besøgte en kvinde, som havde et pensionat, hvor man kunne bo i egne værelser. Jeg spurgte, hvordan hun havde startet det op. Hun fortalte, at hendes mand ikke kunne ikke tjene nok alene, og derfor var det vigtigt, at hun også arbejdede, men hun havde jo også deres mange børn at tage hensyn til. Hun valgte at lave et pensionat. Hun gjorde følgende:

Fik gæster med behov for overnatning på besøg. Gæsterne fik børnenes senge og imens blev børnene sendt over til naboen for at overnatte.

Med tiden fik hun så mange kunder og indtægter, at familen gradvist  kunne bygge til bygningen. Overnatningenerne blev udelukkende solgt via netværk – eksempelvis via et af byens universiteter. Personligt var dette en meget netværksoplevelse.

Intet kommer af sig selv – heller ikke et godt netværk.

 

Fakta

  • Nadja Joensen er stifter af onlinemagasinet, Netværkeren
  • Han arbejder i øjeblikket på udvikling af en engelsk udgave af Netværkeren
  • Hun driver desuden kvindenetværket, Boss Lady Aalborg, hvor der er over 1200 kvindelige medlemmer
  • Se magasinerne på https://www.netvaerkeren.dk/magasinet

Linnéa Schmidt – Farmaceut, Kræftforsker og Investeringsspecialist.

Jeg hedder Linnéa Schmidt og er oprindelig fra byen, Göteborg, i Sverige. Jeg mødte min kæreste, Peter, i Hollywood, da jeg besøgte min veninde i Los Angeles i 2010. Så jeg fandt mit livs kærlighed i en dansk mand i USA – og det er grunden til at jeg, i 2015, flyttede til Aarhus. I 2018 fik vi vores datter, Lærke, og så flyttede vi, i 2019, til Vejgaard, i Aalborg. Jeg er uddannet farmaceut, og når jeg ikke er på barsel arbejder jeg indenfor kræftforskning.

En af mine absolut største passioner og hobbier er, investering. Eller måske primært, at sprede budskabet om at alle kan investere. Jeg brænder især for at formidle dette til kvinder, da vi er ret få kvinder som investerer.  Vi går glip af et stort afkast, fordi mange tænker ”økonomi er ikke noget for mig”. Jeg havde det på præcis samme måde selv, da jeg begyndte at investere. Men jeg fandt ud af at – jo! det kunne jeg jo lære. Og så blev jeg bare helt bidt af det, og kunne mærke at dette skulle spredes! Sammen med Anna Svahn (som jeg mødte via netværk) skrev jeg bogen ”Investeringsguiden” som blev udgivet i maj 2018. Det var en fantastisk process, og jeg kan nok stadig ikke helt forstå, at jeg har skrevet en bog om investering.

Jeg arbejder hver dag med de Facebook communities/  -grupper jeg driver: Ekonomiguiden i Sverige (med totalt over 150.000 kvinder i vores kanaler) som jeg driver sammen med Anna Brännhult, og ”Moneypenny – Kvinder som investerer” / Moneypenny and More i Danmark  (snart 10.000 medlemmer) sammen med Ann-Christina Lykke. Moneypenny har også en gruppe i Norge (over 10.000 medlemmer) som vi driver sammen med Beate Engelschiøn.

Da jeg ikke har så meget tid i min hverdag så bliver det desværre ikke så ofte som jeg netværker fysisk, altså ude og mødes. Jeg får meget ud af at netværke i online communities, selvfølgelig indenfor de grupper jeg selv driver, men også i andre fora. Men jeg nyder mest at ses IRL selvfølgelig, og prøver at komme med til så meget jeg kan. Derudover planlægger vi, i Moneypenny, en del arrangementer, hvor vi også får mulighed for at møde spændende og inspirerende mennesker. Så, jeg netværker nok på begge måder – mødes IRL men også online.

Da jeg er svensk og er flyttet til et nyt land, uden at kende nogen, har jeg virkelig fået udviklet mine ”networking-skills”. Det er ret udfordrende, da jeg ikke har det så godt med følelsen af at jeg måske er i vejen. Det er dumt, det ved jeg godt. Men det er sådan man har det nogen gange.

Men de gange jeg har sagt til mig selv at nu skal jeg altså komme ud, så er det bare blevet så godt. Mennesker er fantastiske, og det er så spændende at lære nye mennesker, at kende. Det gør mig glad at møde andre mennesker, og jeg bliver også fyldt op med idéer, inspiration og motivation.

Networking er, at mødes. Det kan være for at have en hyggelig snak, eller for at starte business sammen. Jeg synes personligt, at det primære med at netværke, er at man møder mennesker, som f.eks. har de samme interesser, som komplimenterer en selv godt, eller nogen som man kan tage et lille glas sammen med. Networking kan, for mig, være alt fra en fremtidig god veninde man kan nyde en god frokost sammen med, til en fremtidig fantastisk business partner.

Jeg ville nok sige, at alt det jeg laver indenfor investering (at sprede budskabet, at alle kan investere) og finansiel empowerment af kvinder, er på grund af netværk. Jeg er jo uddannet farmaceut, og arbejder som forsker indenfor kræftområdet. Altså ret lang væk fra noget som minder om økonomi og investering. Så ville det ikke have været, for det netværk, jeg har lavet i de online communities jeg administrerer. Men også i de fysiske møder, som jeg initierer eller kommer med til, så ville jeg ikke være her, hvor jeg er i dag.

Ann-Christina Lykke, som jeg i dag driver Moneypennygruppen og vores virksomhed Moneypenny and More med, mødte jeg til et investeringscafé. Et møde som jeg initierede, da jeg gerne ville mødes med mennesker som delte mine interesser. I dag er jeg så glad for at jeg mødte hende, og vi har begge vores forcer som vi bruger for at gøre Moneypenny så godt som muligt. Derudover synes jeg at vi har den bedste kommunikation. Den er tydelig og respektfuld, og vi laver ofte forventningsafstemning.

En god networker er en som løfter andre mennesker.  Derudover synes jeg at en god netværker, er en som er autentisk, har høj integritet, er åben, og som er tydelig i sin kommunikation.

Foruden den gode oplevelse, at have mødt Ann-Christina via en investeringscafé, er nok en anden god oplevelse, at jeg, via godt netværk i dag har udgivet en rapport  omkring ligestilling i børsnoterede virksomheder (Pennyrapporten 2019). Det gjorde vi sammen med Ewelina og Helene i virksomheden GoGetty, som til daglig arbejder med diversitet i danske virksomheder. Denne type rapport har jeg ventet på i alle de år jeg boet i Danmark (4 år), og jeg er kommet til et punkt, hvor jeg tænkte ”så laver vi det da bare selv!”, og denne idé støttede heldigvis min dejlige businesspartner, Ann-Christina. Tak være at jeg kendte Ewelina lidt fra tidligere, så kunne vi ”joine forces” og udgive denne første og vigtige rapport som kortlægger ligestilling i danske børsnoterede virksomheder.

 

Faktaboks

  • Nadja Joensen er stifter af onlinemagasinet, Netværkeren
  • Han arbejder i øjeblikket på udvikling af en engelsk udgave af Netværkeren
  • Hun driver desuden kvindenetværket, Boss Lady Aalborg, hvor der er over 1200 kvindelige medlemmer
  • Se magasinerne på https://www.netvaerkeren.dk/magasinet

Thomas Panz Jepsen blev alvorligt syg i 2016, og her kom hans netværk ham til gode, da han virkelig havde brug for dem.

Jeg kommer fra Sønderjylland, men har faktisk boet i alle kroge af Danmark, samt i udlandet.

Siden jeg var 11 år har jeg arbejdet. Jeg tog en kontoruddannelse på Handelsskolen. Et par uger efter, flyttede jeg til Miami, og boede der i 8 måneder. Jeg var meget ung, og forstod egentlig ikke helt alvoren i de internationale virksomhedsarrangementer jeg arbejdede med, så jeg levede bare livet, oplevede en helt masse nye ting, og fik erfaring.

Efter de 8 måneder i Miami, flyttede jeg til Bulgarien, hvor jeg tog på Guide skole. Jeg forventede egentlig ikke en hel masse af dette, men tog blot det der kom min vej som livserfaring. Jeg endte med at få arbejde i Den Glade Viking, hvor jeg var ansat i 5 år.

 

Du vil også kunne lide…

Netværkeren: Jeg netværker på mange måder

 

Jeg kan sagtens drage en parallel til, det at netværke, og mit arbejdsliv. Jeg har nemlig altid haft mine egne projekter, og været god til at tale med mennesker. Mine tanker går altid om hvem de mennesker omkring mig er for nogle, og hvad vi kan gøre for hinanden. Det er ikke så meget af lyst at jeg gør det, men af ren overlevelse. Sagt på den måde, at har jeg ikke selv kompetencerne, søger jeg efter dem i mit netværk, for at få løst en opgave. Det er noget, der flittigt bliver benyttet i rejse- og restaurationsbranchen, hvor jeg har erfaring fra. Jeg var jo guide for unge mennesker der rejste til Bulgarien for at feste. Et godt eksempel er at jeg endte med at blive Promoter chef og bestyrede Den Glade Viking – blot efter en enkelt sæson. Det har resulteret i at jeg har været med til at åbne flere stedet i Danmark også, samt været bestyrer af stederne. Den erfaring har jeg benyttet i mit erhvervsliv senere hen.

Efter min erfaring i Den Glade Viking, var jeg atter klar til Miami. havde jeg behov for at lave noget professionelt på et andet plan, og var meget mere klar til at gribe det an. Derfor rejste jeg tilbage til Miami. Her blev eg logistikchef for en dansk virksomhed. Dette job handlede i den grad om at netværke, og man skulle have forståelsen for at netværke og det at have mange kontakter rundt omkring, for at man kunne løse opgaven bedst muligt. Jo mere man arbejder på denne måde, jo flere led bygges der op i netværket.

I 2016 blev jeg alvorligt syg

I januar 2019 stod det så skidt til med min sygdom, at den var ved at tage livet af mig. Det var meget hårdt og svært for mig. Det hele braste sammen for mig. Alt lå i ruiner.

Den dag hvor jeg selv fik mig kæmpet ned på sygehuset fordi jeg var ved at stille træskoene. Jeg fik at vide, ”Du skal opereres nu ellers dør du!”.

Efter 7 timers operation, vågnede jeg, og de havde fjernet problemet. Det føltes som om alle mine problemer var væk. Jeg havde fået en stomi. Alt var godt. Men mit liv var i ruiner, og mørbanket efter alt det der i processen – både psykisk og erhvervsmæssigt. Jeg har haft 6-7 operationer efterfølgende så jeg slipper for stomien i dag.

Jeg var selvstændig elektriker. Det blev jeg fordi, jeg har lært meget af at min stedfar, som er elinstallatør, hvor jeg i mine unge år, har arbejdet for ham på deltid.

Jeg stod pludselig med en meget stor gæld og virksomhed i ruiner, som jeg ikke kunne drive, fordi jeg ikke længere var i stand til at drive virksomhed i så mange timer ad gangen. Var i fuldstændig i vildrede om hvad jeg skulle på daværende tidspunkt.

Jeg havde glemt at jeg kendte mange mennesker – mit netværk.

Så jeg startede med at gå på LinkedIn. Jeg ønskede fortsat at være selvstændig. Jeg er et idémenneske af natur, så jeg får mange idéer hver dag.

Jeg lagde mig rigtig meget op ad de mennesker jeg kendte i København, efter mit sygdomsforløb. Det var nemlig det her netværk der fik mig i gang. Jeg havde en stor mængde projekter i gang i min selvstændige virksomhed, men da jeg pludselig blev syg, kunne jeg ikke håndtere dem. Så tæppet blev rykket væk under mig. Jeg prøvede alt hvad jeg kunne for at redde min virksomhed. Men udgifterne til dette blev en stor omgang, fordi jeg var nødt til at ansætte for at få løst de igangværende ordrer.

En fantastisk netværksoplevelse

Jeg lagde et opslag op på LinkedIn på et tidspunkt som gik viralt. På baggrund af opslaget, fik jeg et opkald mens jeg lå indlagt. Det var et opkald fra min papfar. Han havde en kammerat i Berlin, som var begyndt at arbejde for et schweizisk firma som havde eksisteret i 65 år. De skulle bruge en ny generation i ledelsen. De laver postkasser, pakkebokse og deponeringsanlæg. Han satte mig i kontakt med ham. De vil ekspandere i Europa, hvor de skulle bruge en i København – og de syntes jeg skulle gøre det. Så længe jeg kan se at der er udviklingspotentiale, så er det noget for mig. Derfor er jeg deres forhandler i Danmark den dag i dag. Så det job fik jeg via mit netværk. Hele min salgskanal er baseret på mit netværk.

Der findes 2 slags netværk:

  • Venner/ familie
  • Forretningsmæssigt netværk

Det forretningsmæssige netværk er hvor man kan tilbyde en forretningspræsentation – fortælle om de produkter/ ydelser man sælger. Jeg kender mange fra byggebranchen fra min tid som elektriker. Der lærer man også hvem man skal tale med i forhold til mange andre komplimentære arbejdsopgaver indenfor branchen. På den måde får man også nye bekendtskaber. Det hele bliver stablet på benene via netværk. Der er ingen tvivl om det.

Netværk er for mig et virkeligt stort nøgleord. Det har det også været i forhold til at komme over min sygdom, fordi det var så hårdt psykisk. Netværket havde forståelse for min situation. Da jeg var alt for dybt ude at svømme med mine leverandører, så hjalp de mig, fordi vi har gode relationer.

Hvis man nu kigger netværk man har, så kan man tydeligt se hvilke de gode er – det er dem man har skabt nogle gode relationer med. For mig at se bruger jeg meget at pleje mit netværk fordi jeg ikke har meget andet via uddannelse, men kun erfaring. Det er mit vigtigste at falde tilbage på. Hele vejen igennem hver eneste gang der har været noget.

Rally – The Real Way To Dakar

I hele forløbet med min sygdom, har jeg lært meget om sig selv. Så jeg har valgt at jeg også vil hjælpe andre mennesker, som står samme/ lignende situation som jeg gjorde, ved at dele ud af mine erfaringer. Det er en ufrivillig viden jeg havde fået tildelt. Jeg ønsker at motivere andre til at komme videre, fordi det er så vigtig en del af det at komme over sygdommen. For at binde det op på noget, oprettede en Instagramkonto, hvor man kan følge mig i mit forløb, da sygdommen, Colitits Ulcerosa, ikke er synlig. For at illustrere den, og gøre den mere håndgribelig. Der skulle et mål til. Nogle vælger eksempelvis at opnå målet om at løbe et halvmaraton. Jeg har vlgt at jeg skal på interkontinentalt rally i Afrika. Det er lidt ekstremt at kaste sig ud i, men det er hvad jeg kunne tænke mig, og har besluttet mig for. Så begyndte jeg at gå i gang med at søge rundt i mit netværk – om hvordan jeg mon skulle opnå mit mål? En af mine kammerater har gjort det før.

Men det koster ca. 50.000kr. at komme afsted. Specielt via LinkedIn søgte jeg sponsorer – ikke nødvendigvis penge, men måske noget grej dertil, såsom udstyr og tøj. Der er allerede virkelig mange der har gjort meget for at støtte mig i min idé.

Jeg er dog ikke kommet afsted, som planlagt. Jeg skulle have været afsted lige nu, men det er udskudt til 2022 grundet Corona.

Men uden mit netværk ville intet af det kunne ladet sig gøre. Projektet er godt i gang, så må vi blot vente til dagen hvor jeg kan komme afsted og få udlevet mit mål.

Mit tip til andre netværkere som jeg selv

  • Tal med mennesker fordi du er oprigtigt interesseret i dem
  • Grib chancen når du får tilbudt en mulighed – sig ja

Jeg har et godt eksempel på en mulighed der opstod på en dag hvor jeg havde tømmermænd. Solen skinnede. Jeg tog ud at bade ved Ofelias plads i Honolulus skjorte. Planen var at jeg skulle sidde i solen og slappe af hele dagen. Så ringede en veninde og fortalte at hun sidder på en lidt pænere café. Altså et sted, hvor de sjældent ville de lukke en ind der har shorts på. Hun inviterede mig til at drikke champagne. Jeg sagde pænt, nej tak, men hun fik mig alligevel overtalt. Jeg tog afsted. Mens vi sad der og drak vores champagne, kom der en person forbi, som vi faldt i snak med. Hun arbejdede for et firma, som var potentiel samarbejdspartner til det firma jeg arbejder i på nuværende tidspunkt. Så en helt almindelig solskinsdag endte med at udvide netværket med en potentiel samarbejdspartner/ kunde. Tænk, hvis ikke jeg havde sagt, ja tak, til det glas champagne?

 

 

Faktaboks

  • Nadja Joensen er stifter af onlinemagasinet, Netværkeren
  • Han arbejder i øjeblikket på udvikling af en engelsk udgave af Netværkeren
  • Hun driver desuden kvindenetværket, Boss Lady Aalborg, hvor der er over 1200 kvindelige medlemmer
  • Se magasinerne på https://www.netvaerkeren.dk/magasinet

Nadja begyndte at netværke for alvor i 2012, hvor hun flyttede til en helt ny by, hvor hun ingen kendte, for at studere.

 

Netværkeren, Nadja, netværk, Boss Lady Aalborg, Bizz UpNetværkshistorie

Nadja arbejder som erhvervskonsulent i energibranchen. I sin fritid er hun Netværksfacillitator og stifter af Boss Lady netværket i Aalborg, hvor hun står for det grafisk udtryk. Det sidste skud på stammen, er magasinet, Netværkeren, som hun selv har produceret.

Jeg er, hvor jeg er i dag, af mange grunde. Jeg tror på, at der er en grund til alting, der sker for os. Der sker løbende nogle nye ting, der gør at man ender i en ny situation. Jeg har altid været typen, der finder på nye idéer, og hurtigt begyndt at sætte dem igang.

Nu arbejder jeg på dette (hobby-)projekt, magasinet, Netværkeren, fordi jeg har en stor passion for at kreere visuelle historier. Idéen kom af, at jeg er netværker, og møder nye mennesker hele tiden. Dette har jeg gjort, både som selvstændig og af personlige interesser, men selvfølgelig også fordi jeg nu er netværksfacilitator for netværket, Boss Lady, i Aalborg.

Det interesserer mig rigtig meget hvordan mennesker kommunikerer og gør brug af deres netværk. Det er også ret interessant, at det også er et emne, hvor mange ikke fortæller hvordan de gør. Det er forskelligt hvordan man netværker i forhold til hvor man er i livet og hvad man selv ønsker at få ud af den networking man foretager sig. Men fællesnævneren er, at man netværker altid på den ene eller anden måde, med henblik på det udbytte man selv søger.

Netværkeren, Nadja, netværk, Boss Lady Aalborg, Bizz UpJeg netværker på mange måder

Både offline og online. Især for nogle år siden, hvor jeg var jobsøgende, samtidigt med at jeg er freelancer og selvstændig. Det er vigtigt med et netværk både, personligt og erhvervsmæssigt. Hvis man er selvstændig, kan man benytte sit netværk for at bygge en kundedatabase op. Hvis man er jobsøgende, holder man relationerne ved lige, så man evt. bliver refereret til ledige stillinger, kontakter eller andet.

Det er altid vigtigt at netværke. Men man skal også tænke over om man netværker realistisk, og at det ikke bliver overfladisk, og dermed ikke værdiskabende. For mig er det vigtigt at det er værdi-skabende, og giver mening. Jeg har f.eks. altid en tanke med et netværksarrangement, jeg har tilmeldt mig til. Den tanke er, at jeg vil komme hjem med ny viden og inspiration. Noget jeg ikke vidste i forvejen.

 

Du vil også kunne lide…

4 gode råd: Sådan netværker du dig til øget vækst

 

Networking for mig, er mange ting. Man kan netværke på mange forskelllige måder. Nu, både online og offline. Jeg begyndte, mere specifikt, at netværke, da jeg flyttede til Aalborg tilbage i 2012. Jeg deltog i diverse arrangementer og netværksmøder. Jeg har boet og er opvokset det meste af mit liv i Horsens, Midtjylland. Det var dengang, mest af alt, for at få nogle bekendtskaber, til at starte med. Efterhånden begyndte man at få flere og flere bekendtskaber, som man så kunne bygge nogle relationer til fremover. Hvadend det var privat- eller erhvervsmæssigt.

Venner fra hele verden

Jeg har fået en hel masse forskelligt ud af at netværke. Jeg har både udvidet mit netværk og min forståelse på mennesker, kulturer og livsstile. Jeg har fået venner flere steder i verden nu. Indenfor de sidste 8 år, har jeg fået venner, der bor både i Sydeuropa, Skandinavien, USA og Asien. Jeg har endnu til gode at besøge USA, Asien og nogle steder i Sydeuropa og Skandinavien. Men jeg har mulighed for at opleve disse steder med lokale venner, som gerne viser rundt og får personligt besøg. Det synes jeg er en enorm spændende måde at rejse på. Det er oplevelser jeg søger.

Netværkeren, Nadja, netværk, Boss Lady Aalborg, Bizz Up

For en af mine store passioner, er nemlig at rejse. Jeg kommer oprindeligt fra Færøerne, så jeg har været vant til at rejse siden før jeg kunne gå, da jeg altid har haft familie boende i flere lande. Så som start var det egentlig blot flyturen mellem Færøerne og Danmark.

Da jeg egentlig har været tosproget siden 2. klasse i folkeskolen, har jeg haft en enorm interesse for sprog og kulturer, og dermed at kommunikere perfekt verbalt et fremmedsprog, så meget, at en fra landet kunne fortælle mig, at jeg lød som en lokal. Det var en stor ære at få at vide, som barn, at jeg lød som jeg kom Fra Danmark, efter kort tid. Så kort sagt, har jeg fået en hel masse nye bekendtskaber, lokalt, nationalt og internationalt, som bidrager til min store rejselyst.

En god netværker, netværker personligt, og ikke på kold kanvas. Det bliver meget upersonligt, hvis man tager til netværksarrangementer, og går lige på med at sælge sine services eller at rekruttere sine services. Jeg mener, at være en god netværker, er når man har sin personlighed med sig. Man skal deltage i et netværksarrangement som sig selv, og tale med andre mennesker.

Giver fornyet energi

Det, jeg selv gør, når jeg gør mig klar til at netværke, er at tage af sted med et helt åbent sind. Jeg ved aldrig hvilke nye indtryk, jeg kommer hjem med. Hver gang jeg har været til et netværksarrangement, vender jeg tilbage med fornyet energi, og måske endda ny viden.

Det kommer helt an på hvad der var på agendaen, hvad jeg kommer hjem med. Men det der er gengivende, er at jeg altid kommer hjem med noget nyt, som jeg ikke vidste før. Det kan godt være jeg kendte til dagsordenen og emnet der blev talt om, men måske mødte jeg nogle nye spændende mennesker med en viden, som jeg kunne inspireres af. Det er forskelligt hver gang. Noget nyt hver gang. Dette er bl.a. også grunden til at jeg er medarrangør i Boss Lady netværket. Her har jeg ligeså stor indflydelse for agendaen, som mine 3 andre medarrangører, Kathrine, Ann og Ann.

Desuden er det også vigtigt at holde relationerne ved lige. Med en salgsbaggrund, ved jeg hvor vigtigt det er at holde relationerne med kunderne ved lige. I en skobutik, kommer kunderne tilbage, når de har brug for nye sko, fordi de gerne vil have din ekspertise. I Key Account Management verdenen, er der større værdi i at fastholde kunderne i længere tid, da der bruges mere tid og energi på potentielle kunder. Så husk at ’fodre’ de relationer du allerede har.

Nederlandene

Jeg synes at jeg har haft rigtig mange gode oplevelser i forbindelse med networking. Men hvis jeg skal nævne noget, der var af særlig karakter, så er det nok da jeg flyttede til Nederlandene. Tilbage i 2013, blev jeg medlem af Aalborg Rotaract, som er en ungdomsorganisation af Rotary. Det er et internationalt netværk.

Forinden jeg flyttede til Nederlandene, Den Haag, kontaktede jeg de lokale Rotaractklubber, fordi jeg netop vidste at jeg skulle bo der i 6 måneder i forbindelse med et praktikophold. Jeg ville sikre at jeg fik lært noget om Nederlandenes kultur, evt. sproget, og set noget af det nye land jeg nu skulle bo i.

I Den Haag havde de nemlig både en international klub og en lokal. Den lokale klub inviterede mig straks til deres møder, som jeg deltog i som det første, da jeg var kommet på plads. Dernæst inviterede de mig til at være gæst i hele den periode jeg skulle være boende i Den Haag.

I 6 måneder måtte jeg deltage i deres møder, events og arrangementer. Det er noget af det mest værdiskabende jeg har oplevet ifm. networking. Jeg mødte lokale, lærte Hollandsk og talte med lokale venner. Jeg tog endda på tur med dem til Belgien i en weekend, hvor vi skulle på skattejagt, uden SmartPhones og data. Det var meget grænseoverskridende, da jeg ikke talte flydende hollandsk. Og dette var ikke den eneste gang jeg benyttede den internationale kontakt med Rotaract. Jeg mødtes også med Rotaract klubben i Oulu i Finland. Men det var en oplevelse jeg ikke ville være foruden.

Jeg besøgte også Rotaract i Oulu og Helsinki i Finland, og Rotaract i Prag, Tjekkiet.

 

Faktaboks

  • Nadja Joensen er stifter af onlinemagasinet, Netværkeren
  • Han arbejder i øjeblikket på udvikling af en engelsk udgave af Netværkeren
  • Hun driver desuden kvindenetværket, Boss Lady Aalborg, hvor der er over 1200 kvindelige medlemmer
  • Se magasinerne på https://www.netvaerkeren.dk/magasinet