5 råd til startups der søger kapital under corona

5 råd til startups der søger kapital under corona

Der er ingen tvivl om at det har ændret forholdene for de startups der søger investorer at den globale pandemi har hærget verdenssamfundet. Til gengæld så er der stadig rigeligt med kapital at hente for dem som griber det an på den rette måde.

Her vil jeg komme med mine 5 råd til startups som gerne vil hente kapital hjem på trods af pandemi og nedlukning.

#1 vær (super) skarp på hvad du vil

Nu mere end nogensinde er det super vigtigt, at du har forberedt dig rigtig grundigt så du er helt sikker på at de investorer du snakker med, passer ind i din strategi og din vision med at hente kapital ind i virksomheden.

Både du og investoren kan have mange ønsker og tanker om hvordan samarbejdet skal fungere og ikke mindst hvor virksomheden skal hen i fremtiden.

  • Hvor meget tid skal investoren bruge i virksomheden oven i investeringen?
  • Er der andre ting investoren skal bidrage med end bare penge?
  • Hvilke mål skal virksomheden opnå på baggrund af den investerede kapital?
  • Hvilke mål skal virksomheden opnå på lang sigt?
  • Skal der hentes yderligere kapital ind på et senere tidspunkt?

Alle disse spørgsmål skal du have meget klare svar på inden du går i gang med at lede efter investorer og så skal du sikrer dig at de investorer du finder er på linje med dig når det kommer til svarene på de her spørgsmål. På den måde sikrer du dig størst mulig chance for at der er et match og dermed størst mulig chance for en investering.

#2 Hav kontakt med investorer tidligt og ofte

Det er vigtigt at du finder måder hvorpå du kan være i konstant dialog med potentielle investorer. Der er flere årsager til hvorfor det er en god idé.

For det første skal du som beskrevet i det første råd her være skarp på om de investorer du pitcher overfor er på linje med dig når det kommer til virksomhedens fremtid. Derfor er det vigtigt at have en løbende dialog så du kan spore dig ind på hvordan de potentielle investorer ser verden.

Du vil også kunne lide…

Sådan kommer du godt i gang med at investere

For det andet er det sjældent en god start på en relation til en investor at du stiller dig op og pitcher din virksomhed. Det kræver ofte at relationen bygges op over noget tid og at investoren langsomt lærer din virksomhed at kende for virkelig at forstå hvordan den hænger sammen og hvad fremtidsmulighederne er.

Det handler ganske enkelt om networking og at skabe kontakt til investorerne uden at du nødvendigvis står klar med et pitch til dem.

#3 Hvis din virksomhed er påvirket af Covid-19 så vis det

Hvis din virksomhed er blevet påvirket af den nuværende covid-19 situation så er det vigtigt at du tydeliggør dette og viser hvad effekten har været og hvordan du håndterer den.

Det gælder faktisk uanset om din virksomhed har været positivt eller negativt påvirket. På den ene side vil investorer selvfølgelig gerne vide det hvis din virksomhed har været negativt påvirket af Corona og især hvordan du har tænkt dig at reagere på det for at sikre virksomhedens fremtidige vækst.

Det viser ikke bare at virksomhedens koncept er fremtidssikret, det viser også at du har standhaftighed nok til at vende store udfordringer til muligheder og få virksomheden til at vokse trods vanskeligheder.

På den anden side vil investoren jo gerne vide om din omsætning har fået et “kunstigt” boost under covid-19 som man måske kunne frygte ville forsvinde igen når tingene vender tilbage til normalen. Det kunne eksempelvis være at du har et hjemme træningskoncept som stortrives så længe fitnesscentrene har lukket men som dykker ned igen så  snart der bliver åbnet op.

Der er ingen grund til at lægge skjul på at din virksomhed har været påvirket af covid-19. Det er kun forventeligt. Det vigtige er, hvordan du har reageret på det.

#4 Vær forberedt på det uventede

I tider som disse hvor markeds volatiliteten er høj, er det vigtigt at du forbereder dig på at alt kan ske. Investorer investerer kun hvis timingen er rigtig og hvorvidt den er det kan ændre sig fra det ene øjeblik til det andet, specielt i disse tider.

Sørg for at tage så mange møder som muligt med relevante investorer også selvom de måske allerede på forhånd siger at de ikke vil investere lige i øjeblikket. Det kan være en god indgangsvinkel til fremtidige investeringer.

Hvis matchet er rigtigt bør du aldrig forbigå muligheden for at skabe en relation til en investor uanset om du får en investering ud af det med det samme. Tænk på det som at plante frø. Det er ikke alle de frø du planter som vi blive til noget men jo flere frø du har plantet jo større er chancen for at nogle af dem gør.

#5 Det er ikke pandemiens skyld

Mit sidste råd her er, at du i en så speciel situation som vi står i lige nu er nødt til at beslutte dig for, at det er dit ansvar at skaffe kapital. Du kan ikke skyde skylden på pandemien. Det hjælper ikke din virksomhed.

Det er nemt at bruge Covid-19 som undskyldning for dårlige resultater eller mangel på resultater. Det er det fordi at det er helt reelt. Det ER covid-19’s skyld. Det nytter bare ikke noget at tænke på den måde.

Du er nødt til at kigge på hvad du kan gøre anderledes hvis du skal videre. Hvordan kan du tilpasse dig til den nuværende situation?

Jeg håber at mine råd her i artiklen kan hjælpe dig på vej til at finde en god investering på trods af pandemien. Der er masser af virksomheder som får funding i øjeblikket, så det er ikke umuligt. Det er bare med at tage tyren ved hornene og komme igang!

Mit navn er Niels Ryding Olsson og jeg sidder til daglig i Capino.dk hvor vi hjælper virksomheder og investorer med at finde hinanden.

Hold dit næste onlinemøde på badeværelset

Hold dit næste onlinemøde på badeværelset

Onlinemøder er mere anvendt end nogensinde før – og hvad gør man for at imponerer samarbejdspartneren på den anden side af skærmen? Du laver selvfølgelig dit hjem om, så det ligner noget fra et boligmagasin. Men bare rolig, vi har fundet en nem, hurtigt og ikke mindst billigere måde at imponerer andre på.

 

Lav dit badeværelse om til en vinkælder

Hvad ville dine kollegaer eller kunder sige til, at du ringer fra din vinkælder? Ret sejt, ikke. Du kan forvandle dit badeværelse til en vinkælder på under 5 minutter. Det kræver kun en plakat af en vinkælder og fire powermagneter. Det perfekte ved at bruge badeværelset til vinkælder er klangen.

Hvis vinkælderen ikke falder i din smag kan du købe andre plakater, fx tropisk paradis, bibliotek, sommerhus eller noget helt andet som passer til dig og din personlighed.

Vores bedste råd til det perfekte onlinemøde

Vær forberedt

Du skal altid være forberedt og ’’møde’’ til tiden til dit onlinemøde. Du skal altså agere som du ville til et almindeligt møde.

Hav mute-knappen klar

Det er en god idé at have styr på mute-knappen (mikrofonen), særligt hvis du har dine børn hjemme. Det er helt ok at trykke mute, så det ikke forstyrrer resten af mødet – særligt hvis I er mange til stede. Slå mute til når du ikke har taletid. Baggrundsstøj, rømmen og lignende kan nemt forstyrre når man er flere i et møde.

Brug kameraet

Når du holder onlinemøder, så tænd for kameraet på din computer eller telefon, så dine kollegaer eller kunder kan se dig. Det skaber mere liv, og det bidrager til et mere dynamisk møde.

Sørg for at se nydelig og hygiejnisk ud, selvom du helst vil have håret i en knold og joggingstøj på – men hey, der er ingen der kan se dine ben, så sørg bare for at se nydelig ud fra navlen og opefter.

Hav en klar agenda

Du skal have en klar agenda for dagen, så mødet ikke trækker ud eller skifter retning. Det kan bidrage til en masse spildtid, hvor du i stedet kunne have arbejdet med det du skal.

Du kan med fordel sende din agenda til resten af teamet, så alle ved hvad mødet handler om.

4 tips til din killer pitch

4 tips til din killer pitch

At pitche din idé har altid været den bedste fremgangsmetode, når det gælder om at få investorer, samarbejdspartnere eller andre vigtige aktører og interessenter med på din rejse. Vi, hos Bizz Up, har spurgt fire af Danmarks bedste eksperter inden for pitch – så du kan blive endnu bedre.

Vi har tidligere udgivet denne tekst i en e-bog – du kan finde den her. God læselyst!

#1 FOKUSER4 tips til killer pitch, killer pitch, tips, Bizz Up

Skrevet af Lauge V. Rasmussen, fra pitcherific.com

”Fokuser mere på behovet end på løsningen, når du pitcher, og fortæl om behovet, før du fortæller om løsningen.”

Den fejl jeg oftest møder, er at der bliver fokuseret mest og nogle gange udelukkende på løsningen/produktet. Det er et kæmpe plus, hvis du som iværksætter, klart og levende, kan opridse et helt aktuelt behov og kaste lys på vigtigheden af det, gerne fortalt med en brugers/kundes historie. Så ved man, du forstår dit marked. Når først behovet hos en helt specifik bruger står lysende klart, for den du pitcher til, vil løsningen stå meget stærkere og timingmæssigt falde rigtigt. Hvis du lægger ud med løsningen, er det lidt som at så et frø direkte oven på jorden, og idéen får sværere ved at slå rod hos modtageren, hvorimod et frø (din løsning) sået, i velforberedt, gødet, muldjord (velbeskrevet behov) har, meget større chance for at slå rod.

#2 TRÆN NU DEN PRÆSENTATION

Skrevet af Stefan Overby Stamm, fra connectdenmark.com

Din pitch skal sidde på rygraden, så du kan den lige så godt som dit CPR-nummer. Din præsentation skal helst være kort og præcis og altid tilpasset dit publikum. Den fantastiske præsentation er ikke nødvendigvis den, du giver første gang. Præsentationsteknik kan trænes som en muskel. Alle vil kunne se, at du har øvet dig… Så træn, træn, træn…

’’Træf klare valg om hvorfor og hvad du præsenterer. Tilpas det til tilhørerne. Præsenter det med ægte entusiasme. Og træn nu den præsentation – ALLE vil kunne se, at du har øvet dig”

LÆS OGSÅ: 19-ÅRIGE DANIEL FRA WATER.DK,  SÆLGER SVØMMEUDSTYR FOR MILLIONER

#3 VÆR FORBEREDT

Foto: Trine Willer
Skrevet af Mia Wagner, fra freeway.dk

’’Sørg for at være forberedt og vær tydelig om, hvad du ønsker for din virksomhed, og hvad du ønsker af investor.’’

Du er allerede meget nærmere dit mål, hvis du inden pitchen sætter dig ned og grundigt visualiserer, hvad du gerne vil have ud af mødet: Du bliver skarp, du kan bedre tage imod bud, og du kan hurtigt være klar med et godt modbud. På samme måde er det vigtigt, du visualiserer og øver dig i at være tydelig i forhold til din vision for din virksomhed. Der er langt større sandsynlighed for, jeg vælger at indgå et samarbejde, når jeg kan mærke, du er forberedt til fingerspidserne. Hold dig ikke tilbage. Find modet til at bede om den hjælp, du har brug for. Et pitch fungerer klart bedst, når iværksætteren er ligefrem og præcis omkring behovet. Du har kort tid til at fange investors interesse, og det virker uprofessionelt, hvis investor skal gætte på iværksætterens behov. Øv dig hjemmefra. Du kan eventuelt optage dig selv, mens du pitcher, og så analysere på din fremtoning bagefter. Er du præcis nok, får du de vigtigste budskaber frem, og har du overskud til at lytte og holde øjenkontakt med investor?

Der kan være forskellige grunde til, at du skal pitche. Det kan være, at du søger kapital – hvis det er tilfældet, så skal du forberede, hvor mange ejerandele du er villig til at afgive og til hvilken valuation. Hvis det er en person til teamet eller et bestyrelsesmedlem, du søger, så skal du være klar på, hvilke kompetencer vedkommende skal besidde. Hvis det er gode råd og sparring, så skal du koge dine udfordringer ned til få, klare overskrifter.

#4 PRODUKT, TEAM OG MARKED

Skrevet af Peter Warnøe, fra nordiceye.com

Produkt

Dit produkt bør være færdigudviklet, testet på tilfredse kunder og gerne have opnået en vis omsætning når du holder en pitch. Investoren skal finde idéen god, forstå produktet og se potentiale for skalering. Forklar krystalklart, hvilken værdi produktet tilfører relevante kunder – og hvordan dit produkt differentierer sig fra konkurrenternes.

Team

Helst min. to founders – enkeltmandsfirmaer er sårbare – og en fordel, hvis I har arbejdet sammen før. Fortæl hvilke roller, I udfylder i teamet, og hvordan I supplerer hinanden. Fremstå overbevisende som ’winners’, der brænder igennem med passion, drive og kompetencer. Pitching er matchmaking: Sigt efter kemi med investoren. Beskriv jeres relevante domæne-erfaring og evner til at eksekvere. Kend jeres forretning og tal indgående – og vis det. Når spørgsmålet lyder; ’Hvor ser I jer om to-tre år?’, skal jeres forretningsplan præsenteres kort, klart og uden tøven.

Marked

Overbevis investoren om, at du kender og forstår indholdet og størrelsen af dit marked og har realistiske målsætninger. Demonstrer, at din ’revenue model’ virker, og hvordan du vil erobre markedet med din go-to-market model.