Bonzer har stor succes med at bringe danske virksomheder til topplaceringer på de store søgemaskiner. Efter stærk ekspansion i Danmark etableres ny virksomhed i Sverige og to-tre andre udenlandske markeder er allerede i kikkerten.

Der er hård kamp om den digitale synlighed – og kampen skærpes i takt med de digitale mediers dominans på markedet for opmærksomhed. Den handler blandt andet om topplaceringerne på de store søgemaskiner, først og fremmest Google, og metoden der skal sikre vinderpositionerne hedder SEO – en forkortelse af Search Engine Optimization.

Betydningen af SEO er især steget det seneste års tid, hvor Covid-19 har sat en tyk streg under vigtigheden af at være optimal synlig på nettet.

En af vinderne i kampen om synlighed er en relativ nystartet virksomhed ved navn Bonzer. Bonzer blev stiftet i 2017 af den dengang 21 årige Ulrich Svarrer og nogle af hans jævnaldrende kammerater.

Og siden er det kun gået én vej: Fremad og hurtigt.

Fra en omsætning på 2 mill. kr. i 2018 er den næsten eksploderet til 12 millioner i 2020, og budgettet for 2021 siger 35 mill. kr. Samtidig åbnede virksomheden 1. februar i Sverige og regner allerede her med en omsætning i år på 6 mill. kr.

Bonzer, udvikling, Bizz Up

Bag de imponerende omsætningstal ligger en stærk vækst i antallet af kunder – fra 17 i 2018 til 73 i 2020 og forventet over 100 i år og en høj loyalitet. Kunderne repræsenterer et bredt udsnit af virksomheder, såvel hvad angår størrelser som sektorer.

Ekspansion i udlandet

Bonzer bor i det indre København, hvor virksomheden i dag er samlingspunktet for over 30 medarbejdere, et tal der forventes fordoblet til omkring 60 i løbet af i år. Men det er blot et af flere udtryk for Bonzer´s voldsomme ekspansion i såvel Danmark som nu også i Sverige.

Prognoser for 2022 siger en fordobling af omsætningen alene i Danmark til 70 mill. og til 24 mill. kr. i Sverige og en fortsat hastig vækst i antal medarbejdere.

Beslutningen om at starte i Sverige begrundes med to forhold: Dels at undersøgelser bekræfter en klar efterspørgsel på virksomhedens ydelser, dels at konkurrencen er mindre skarp på det svenske marked.

Men appetitten slutter ikke her. Ulrich Svarrer bebuder, at man allerede har kig på to-tre andre markeder inden for det kommende år.

“Vækst der kan mærkes på bundlinjen”

I Danmark har Bonzer således allerede arbejdet med kunder som Kappa, Contractbook, Karmameju, Friluftsland, Frederik Bagger, Logpoint og Ønskeskyen. Ditur og DecoFarver.dk, der begge er kendt fra Løvens Hule, er også kunder hos Bonzer.

For DecoFarver.dk betød samarbejdet med Bonzer blandt andet, at den organiske trafik steg med 122% – og det kan mærkes på bundlinjen i en tid, hvor corona har udfordret mange virksomheder.

Du vil også kunne lide…

DecoFarver: Tre løver fra Løvens Hule investerer 2,7 millioner kroner

“Bonzer har forstået vores forretning og marked og sat yderligere gang i vores vækst, som kan mærkes på bundlinjen,” siger Jesper Laursen, der er medindehaver af DecoFarver.dk”.

En anden kunde – Contractbook – oplevede på et år en vækst i de vigtigste konverteringer på 1288%. Dette viser værdien, hvor samspil mellem kunderne og produkt er afgørende.

Bag om successen

Når Ulrich Svarrer – virksomhedens CEO og hovedaktionær – skal forklare baggrunden for succesen, bygger den især på en ny positioneringsstrategi, der er et opgør med store digitale kampagner.

“Vi oplever, at virksomheder ofte er i tvivl om, hvordan de opnår digital synlighed. Derfor vælger mange per. automatik at investere stort i annoncer på Facebook og Google. Det fører nok til kortvarig øget trafik og konverteringer, men kun så længe kampagnen og investeringen varer. Vi fokuserer i stedet på en stabil, organisk og langsigtet vækststrategi med investering i virksomhederne selv.” siger Ulrich Svarrer.

Partner i Bonzer, Thomas Bogh Rasmussen, der har ansvaret for det danske marked og for produktudviklingen, supplerer:

“SEO lyder for mange som en standardydelse, men ikke for os. Betingelsen for en topplacering på søgemaskinerne er netop et tæt og løbende samarbejde med kunderne, herunder at rådgive dem om hvordan deres ydelser kan optimeres til de digitale platforme. Vi sidder reelt i samme “maskinrum” og udtænker de bedste individuelle løsninger. Netop dette fællesskab er betingelsen for fælles succes.”

Tilbage står portrættet af en nytænkende iværksættervirksomhed, der ud fra de hidtidige resultater og strategier bekræfter, at Danmark også kan føde nye generationer af internationalt ekspanderende virksomheder.

Midt i krisen har mange butikker både fysisk og online, måtte lukke midlertidigt og de venter, antageligvis, utålmodigt på at verden åbner igen. Internet Zoo er ingen undtagelse. Koncernen har været sat på pause, på flere internationale markeder, men har alligevel formået at lancere en helt ny platform. Denne har vist sig at have langt større succes end forventet med en gennemsnitlig stigning på intet mindre end 9341 pct. i omsætning pr. måned siden lanceringen i slut oktober.

ShopBetter er en online loyalitetsklub, hvor brugerne køber sig adgang til en fast rabat af varer til allerede lave engrospriser igennem et valgfrit medlemskab. ShopBetter tilbyder hele deres varesortiment til samme pris, som de selv køber ind til, men med yderligere rabat på op til 15%, hvilket gør at de i forvejen ‘under markedspris’ -produkter, kan erhverves til ekstraordinære priser. Yderligere er alle varer inkl. gratis forsendelse, også selvom du ikke køber et månedligt medlemskab.

internetzoo, shopbetter.dk, Bizz Up

“Vores klare mål er at simplificere købsprocessen, så det er nemt for kunderne at finde, købe og få leveret lige præcis det produkt de ønsker, uden at tænke på ‘skjulte’ udgifter og dårlige leveringsvilkår.” – Kim Bengtsen, Direktør i Internet Zoo.

ShopBetter er en såkaldt ‘One Stop Shop’, hvor kunderne kan finde alle produktkategorier og typer, lige fra kosmetik og tøj, til elektronik og legetøj, mærkevarer såvel som ‘Wish’ -produkter.

Ved lanceringen i slut-Oktober fandtes der over 65.000 varenumre i shoppen, og planen er at introducere mere end 250.000 indenfor de kommende 6 måneder, samt yderligere 350.000 inden udgangen af 2021.

LÆS OGSÅ

Webamp: ’Millennials er bedre rustet til virtuel ledelse’

 

“Vi har testet i udlandet (red.: Australien) og således samlet ‘knowhow’ og ‘best practice’, inden vi endeligt kunne lancere i lille Danmark, og det har indtil videre været en stor succes, hvor mange af kunderne kommer ‘gratis’ ind, altså uden at have brugt en krone på markedsføring, alene fordi vores priser er så lave sammenlignet med vores konkurrenter.” siger Kim Bengtsen.

Den Australske version af ShopBetter har i skrivende stund genereret 1.018.788 kr. i omsætning siden slut Oktober, og det forventes således at 2020 slutter på omkring 1.500.000 kr., hvilket må siges at være en succes der kan mærkes. Efter næsten 3 år på tegnebrættet, erkendes det at shoppen har været lang tid undervejs, hvilket ifølge direktøren selv, skyldes op- og ned prioriteringer i resten af koncernen, for ikke at tale om Corona.

Internet Zoo gik ud af 2019 med et større underskud for første gang siden 2010, hvilket blandt andet skyldes massive investeringer i ShopBetter, som dog nu ser ud til hurtigt at indhente det forsømte.

“Der har tydeligvis været mange udfordringer på vejen, og vi er slet ikke kommet i gang eller for den sags skyld, igennem ‘nøglehullet’ endnu. Men så længe vi fortsætter med de tal som ShopBetter præsterer, også i Danmark, er jeg sikker på at 2021 nok skal blive et yderst profitabelt år”, fortæller Kim Bengtsen.

ShopBetter har også store planer med markedsføringen, blandt andet med TV-reklamer hvor man følger den lidt kiksede karakter, Peter, som tydeligvis ikke havde vundet i livets lotteri, før han fandt frem til ShopBetter – se videoen her.

 

 

Fakta om Internet Zoo ApS

  • Koncernen er stiftet i 2010
  • Abonnements -universe inden for Gaming, Gambling, Dating, Ecommerce
  • Koncernen tæller mere end 18 millioner brugere, i mere end 17 forskellige lande på verdensplan
  • 10 fuldtidsansatte i både Danmark og Ukraine, samt over 16 deltidsansatte over hele verden
  • Kim Bengtsen som er Ejer og Direktør

Læs mere om Internet Zoo her.

– Sæt i gang i dag og vækst i morgen

Hanne er en haj til regnskab. Men hun er ikke kun en haj til tal og bogføring. Hun bruger også enhver lejlighed, til at se om forretningen kan optimeres. Derfor kigger Hanne lidt anderledes på tallene, når hun laver regnskab, hun stiller sig mere kritisk, end hvad man måske kan forlange af en regnskabsdame, som blot er hyret ind til at bogføre.

Vi har spurgt Hanne om de fem typiske steder, hvor DU kan spare penge, optimere forretningsgange og andre tips og tricks, hvor du kan øge din bundlinje uden at sælge mere.

2 plus to, vækst, forretning, bizz up efterår 2020, Hanne FriisHannes bedste råd til iværksætteren:

Erkendelse

Erkend der kun er 24 timer i døgnet, så søg hjælp til de opgaver, du ikke har 100% styr på eller kendskab til.

Overskud

Tid er penge, men tid er også det, du skal bruge, når du skal; være sammen med familie og venner samt slappe af og samle energi og kræfter til at drive din forretning. Det giver overskud.

1) Kig på din mobilregning

Faste regninger som mobilregninger, internet, el osv. bliver ofte betalt, uden der tænkes over det. Men ofte betaler du for mere, end du har brug for. Et eksempel kan være mobilregningen. Her sker der ofte det, at man tilkøber nye services, tv, musikstreaming og lign. Skifter man så mobil og abonnement, hænger de gamle aftaler ved, og man betaler dobbelt.

Gør derfor dig selv den tjeneste, at du kigger på dine faste udgifter én gang om året. Tilpas dine abonnementer, forsikringer og lignende. Du vil blive overrasket over, hvor mange tusinde kroner der er at spare.

Gennemgå dit regnskabsprogram

Får du nok ud af dit regnskabsprogram? Dit program kan sikkert meget mere, end du har brug for, men udnytter du de funktioner, som du faktisk har brug for? Er der funktioner, som faktisk ville kunne hjælpe dig? Som eksempel har jeg her oplistet tre ting i E-conomic, som du bør kigge nærmere på, hvis du ikke allerede bruger disse funktioner:

» Bankafstemning/autobank

» Smart Inbox – scanning af bilag – automatisk læsning – godkendelse procedure

» Betalingsfil til bank

Rykkerprocedure

Selvom du ikke døjer med dårlige betalere, så vil du gøre dig selv, din forretning og din bogholder en kæmpe tjeneste, ved at have en klar rykkerprocedure. Jo før du rykker for pengene, des større er chancen for at få dem i kassen.

Gør op med dårlige betalere. Ønsker du dem stadig som kunder? Stil krav til dine kunder. Betalingen er en del af samarbejdet!

Gennemgå alle rutinerne på kontoret

Hvordan arbejder I med bogholderi, kunder, leverandører og personaleadministration? Ofte har man indgroede rutiner, som man kender og er tryg ved, men det er måske ikke det mest hensigtsmæssige for din kollega, som skal arbejde videre med opgaven. Derved går der mange minutter/ timer tabt på dobbelt arbejde.

Det er et overset punkt at optimere i administration. Små tilretninger i gamle rutiner kan frigive mange timer på sigt.

Skab overblik – sæt tingene i system

Har du styr på din forretning? Hvor hurtigt kan du have en balance klar til banken? Hvad omsætter jeg for i ugen? Hvad skylder jeg mine leverandører? Spørgsmål som let kan besvares, hvis man har styr på de fire foregående trin. Ting som giver dig som iværksætter og virksomhedsejer ro, således at du kan have fokus på de ting, som du er bedst til.

 

FAKTA OM HANNE FRIIS

2 Plus To ApS

Indehaver af konsulentvirksomheden 2 Plus To ApS.

Erfaring

30 år erhvervserfaring.

Projektledelse

20 års erfaring med projektledelse.

Økonomi og bogholderi

15 års erfaring med økonomi og bogholderi.

Selvstændig

Iværksætter og selvstændig i 12 år.

Uddannelse

Uddannet teknisk assistent. Efteruddannelse Efteruddannet i projektledelse og merkonom.

Læs mere på www.2plusto.dk

Mange kan ikke forstå værdien af at sætte sig ned og bruge tid på at lære sig selv og sin forretning at kende. Begrundelsen er ofte ”Jeg kender jo min forretning, og jeg tjener penge”. Et ret godt argument – jeg vil alligevel anbefale de fleste at gøre det, på baggrund af en række faktorer.  

Tekst: Anders Fogh, Startup Central

Ændre eller fastholde kurs

Jeg har selv drevet virksomhed i knap 2 år, og dagsdato sidder vi 7 mand på kontoret i Horsens. Jeg har i løbet af den tid intensivt gjort brug af min forretningsplan – Specielt de første mange måneder, for at se om jeg holdte den forventede udvikling. Jeg har ofte fundet mig selv i situationer, hvor jeg skulle afgøre om jeg vil ændre kurs eller fastholde. Jeg er ordblind, og har af den grund aldrig fundet den store glæde i skolearbejde, såsom at skrive opgaver. Min forretningsplan har i mange henseender fået mig til at gøre op med den holdning, da den skriftlige fremstilling har givet mig mulighed for at udvikle mit forretningskoncept og desuden hjulpet mig til at styrke mine lederegenskaber. Det betyder dog stadig at det har været en hård kamp at opdatere og bruge den, men jeg havde bestemt ikke været samme sted uden det arbejde, jeg har lagt i min forretningsplan.

Se din forretningsplan som handlingsplan

I den sammenhæng vil jeg gerne ligge vægt på, at det bestemt ikke er nødvendigt med en 100 siders lang forretningsplan – det har jeg ikke selv været i stand til, eller haft brug for at skabe. I min optik, kan det være ligeså fyldestgørende, hvis du blot har alle de komponenter med, som er relevante i dit tilfælde. Desuden vil din forretningsplan ændre sig i takt med at du får kunder og at der kommer udviklingsmuligheder i markedet. Du skal se din forretningsplan, som en strategi eller en handlingsplan og af den grund må den ikke blive uoverskuelig eller være svær at rette i, hvis din virksomhed har brug for at ændre retning.

SE OGSÅ

Tør du give din viden væk?

 

I langt de fleste tilfælde vil det være afgørende at lave en forretningsplan, hvad end du er i opstartsfasen eller længere i forløbet – det gælder også dig, som ikke nødvendigvis er ude efter investeringer. I opstarten af din virksomhed skal du se din forretningsplan som dit første strategiske udgangspunkt. Inden du starter maskinen op, ringer ud og arbejder på dit håndværk er det essentielt at du ved, hvordan processen skal forløbe – hvad er målet? har du tænkt over du ukendt faktorer? skat og moms? Du kan evt. få hjælp til at indberet moms her.

Find skabeloner som hjælper dig på vej

De fleste forretninger er bygget på mål og drømme – hvorfor skulle man ellers være startet op? Den absolut bedste måde at styrke din rejse på, er ved at skrive den ned. Så du overskueligt kan finde dine mål og de tanker din forretning er bygget på. Det er altid en sjov proces at se tilbage på den udvikling, du og din virksomhed har været igennem.

Der findes et utal af skabeloner, til at lave en god forretningsplan og der findes ligeledes mange forskellige modeller, som kan indgå. Min holdning til alle modeller – lige fra SWOT-analyse til Business Model Kanvas – er at du udelukkende skal lave dem, hvis de har en reel værdi for din virksomhed og opstart.

På den måde bliver din forretningsplan også en personlig bibel og derfor skal den være skrevet i dit sprog, behandles med respekt og kun indeholde det nødvendige. Du skal ikke lave en forretningsplan, hvis du absolut ikke ønsker det, men hvis du vil have de bedst mulige forudsætninger for din virksomhed og muligheden for at skabe den rette viden om dine kompetencer og mål, er den essentiel.

Startup Central er Danmarks største fordelsklub for selvstændige og iværksættere

Det betyder, at du, som medlem, får rabatter og særtilbud på services fra Startup Centrals samarbejdspartnere samt ubegrænset coaching og sparring fra vores 50+ erhvervscoaches.

Startup Central har mere end 17 samarbejdspartnere, og er altid på udkig efter flere. På nuværende tidspunkt udbyder vi, igennem vores samarbejdspartnere bl.a., tilbud på regnskabsprogram, lønsystem, hjemmeside, apps, bankløsninger og meget mere.

Vores coaches kommer fra mange forskellige brancher og kan være behjælpelige med stort set alt, hvad en iværksætter har brug for at vide på sin iværksætterejse. Har du, som iværksætter, nogensinde tænkt ”hvorfor skal det være så dyrt” eller ”hvorfor skal det være så besværligt”? Så kan du med fordel blive medlem af Startup Central – det koster blot 149 kr. pr. måned inkl. moms.

Har du skabt en veletableret virksomhed i fuld udvikling? Her er nogle små gode råd og huskeregler til hvordan du kan fortsætte den positive fremgang. Når man har en virksomhed dukker der hele tiden nye udfordringer op, alt efter hvor man er i processen.

At have egen virksomhed i fuld udvikling

Har du styr på din virksomheds mission, vision, dets værdier og mål? Da der er tale om en veletableret virksomhed, er der formentlig allerede udarbejdet en fungerende strategisk plan. Men tag endelig punkterne jævnligt op til overvejelse, måske der tænger til en opdatering og fornyelse af mål og vision.

Når man først starter en virksomhed, har man ofte et klart, ambitiøst mål. Men med tiden når man forhåbentlig sine delmål og derfor kan det til tider være nødvendigt at nytænke og rette fokus mod et nyt mål. Kig på en strategiske plan, sammen med medarbejderne. Præsenter hvordan planen ser ud, så der er et klart fælles mål for virksomheden. Det skaber et sammenhold, mod et fælles mål, hvilket giver motivation.

Få hjælp til de tunge ting

Som en veletableret virksomhed behøves man ikke og have tankegangen, at man skal have ansat folk der kan klare alt, så virksomheden kan løbe selvstændigt. Det er ikke altid sådan verden fungerer og det kan faktisk til tider betale sig at hente hjælp til visse arbejdsopgaver eller område udefra.

Man kan for eksempel holde omkostningerne til bogholderi og økonomistyring helt nede og samtidig modtage en høj kvalitet, ved at finde en revisor. Man bør som virksomhed i fuld udvikling, sørge for at indehente flere end blot et tilbud på din revisionsopgave. Kun på den måde er du sikker på at finde en kompetent og en billig revisor. Det kan være en fordel at få nogle øjne udefra til at tage en uvildig gennemgang af ens virksomheds regnskab, så man kan skabe mere kontrol og overblik.


LÆS OGSÅ: HOLSTREBRO KOMMUNE, BYUDVIKLING MED BORGERNE PÅ BANEN


En revisor udtaler sig som, hvorvidt en virksomheds årsregnskab opfylder de lovmæssige krav, og om regnskabet giver et retvisende billede af virksomhedens aktiver, passiver, finansielle stillinger samt resultat. Det er også vigtigt at revisoren der gennemgår årsregnskabet er uafhængig af virksomheden.

Afstem forventningerne med de ansatte

Man afstemmer oftest forventningerne med ens ansatte under en jobsamtale. Men forholdene kan være meget skiftende, når man har men en virksomhed i fuld udvikling at gøre. Måske får man råd til flere ansatte, så man blandt andet kan tage flere og større opgaver ind. Ens krav og forventninger til ens ansatte kan ændre sig, alt efter hvor mange der er og den stigende grad af professionalisering.

Det kan være nødvendigt, samt en fordel, at samle sine ansatte til diverse fællesmøder, hvor man vender situationen, fejrer de nye tiltag og fremgangen. Det er også en lejlighed at samles til at tage et fælles alvorsord og motivere hinanden til forbedring. Kursuslokaler er en fordel, da man på den måde samles i andre omgivelser, der kan gøre, at stemningen til tider bliver mindre anspændt.

Kursuslokaler kan bruges til både teambuilding, konference, møder eller andre lærerige foredrag eller kurser. Det er nødvendigt at holde motivationen og begejstringen kørende hos sine ansatte, det er en af dine vigtigste opgaver, som ledelse. Virksomheden er afhængig af arbejdshestene i den.