Reklame

Du har et abonnement på telefoni og internet, som det mest naturlige i verden. Du får måske også sendt din medicin til døren, for at undgå kø og turen til apoteket. Ligesom kaffe og andet hverdagsluksus i en stigende grad er en del af det månedlige husholdningsbudget. Der er ingen tvivl om, at abonnementer er en salgsstrategi som flere og flere virksomheder benytter og som nogle endda bygger hele deres forretningsmodel på.  

Foto: Per Arnesen

Én af dem er L’AMOURBOX. L’AMOURBOX startede i december 2017 med en ambition om at skabe et abonnementskoncept, hvor par der ikke tidligere har prøvet (eller kun ganske lidt) erotisk legetøj, kan få mulighed for at blive inspireret hver anden måned med romantisk boks fyldt med overraskelser. Kærlighed på abonnement.

Hele ideen bag L’AMOURBOX er at gøre det nemmere for nybegyndere at finde inspiration til sexlivet i parholdet. ”Mange erotiske webshops har flere tusinde varenumre, og derfor kan det virke meget uoverskueligt, hvis man ikke ved, hvor man skal starte. Når man så endelig finder noget, kan det være, at ens partner slet ikke er til det,” fortæller Kristoffer Hjerrild, som er CEO og stifter af L’AMOURBOX.

Den viden har Kristoffer Hjerrild fra sin webshop Winkwink.dk, som forhandler traditionelt sexlegetøj. Her så han et hul i markedet for de forsigtige par, som stadig søger forskellige hjælpemidler til at ”spice” sexlivet op med.

Det hul i markedet har Kristoffer og hans team forsøgt at mætte, ved at skræddersy et abonnement, hvor man hver anden måned til 199 kr. får en nye boks med et nyt tema og typisk 4-5 produkter, som man kan nyde og eksperimentere med sammen med sin partner.

Løvens Hule

Efter et lille år tilbyder L’AMOURBOX nu den frække abonnementsløsning i Danmark, Sverige og Norge. Men det gik ikke hurtigt nok. Kristoffer Hjerrild sendte derfor i sommers en ansøgning til ”Løvens Hule”, i håb om at få den viden og kapital der skulle til, for at blive endnu skarpere og vækste hurtigere. Det gav pote og i november fik den unge iværksætter chancen for at pitche sit koncept for de kritiske Løver, som i februar blev vist for åben skærm i bedste sendetid.

”Jeg fik en investering på 1,2 millioner for 25% af anparter i L’AMOURBOX”, afslører en tilfreds Kristoffer Hjerrild. Det var henholdsvis Mia Wagner og Jan Lehrmann, som investerede i abonnementsvirksomheden og drømmen om at fortsætte den stærke vækst og åbne yderligere 1-2 markeder i 2019, ser nu lys ud. Det perfekte match, hvis man spørger Krisoffer Hjerrild. Men minutterne i Løvens Hule var nervepirrende.


LÆS OGSÅ: OM SARA FRA KFORKAGE.DK – KUN 13 ÅR, JUNIORDIREKTØR OG YNGSTE DELTAGER I LØVENS HULE


Presset på værdiansættelsen

Som man ved, hvis man har fulgt med i DR’s populære underholdningsprogram, så er løverne kendt for at stille kritiske spørgsmål og ofte gå i hård forhandlinger, når det gælder værdiansættelse. Det gjorde sig også gældende for den unge iværksætter, som kom alene for at pitche for de 5 løver. ”Mit krav var 1,2 millioner for 10 % med det argument, at vi allerede i november havde 1500 medlemmer efter kun at have været live i 11 måneder og med et lille budget med organisk vækst. Dog synes løverne at prisen var høj og vi derfor gik i dialog og efter lidt frem og tilbage endte på 25%.”

Vi skal værne om kærligheden

Løverne var ret godt inde i branchen. Mia Wagners bagland i Freeway Koncernen har allerede undersøgelser der viser at erotik sælger og komplimenterede særligt den dagsorden L’AMOURBOX sætter med deres produkt. ”Vi skal værne om kærligheden og derfor skal vi også værne om erotikken,” siger Mia Wagner inden forhandlingen for alvor går i gang.


LÆS OGSÅ: 19-ÅRIGE DANIEL SÆLGER SVØMMEUDSTYR FOR MILLIONER


Hård konkurrence skræmte løverne

Vejen til investeringen var lang forhandling med mange modbud. Flere af løverne sprang fra på grund af den hårde konkurrence i branchen. Christian Stadil starter de kritiske spørgsmål til konkurrencen på markedet og henviser til markedslederen, Sinful.dk.
”Der er jo en markedsleder inden for den her branche. Det er jo Sinful. Hvad har de gjort rigtigt? Hvad kan du lære af dem?” spørger Christian Stadil, som er kendt som den sympatiske Løve.
Til det svarer Kristoffer Hjerrild at Sinful på nuværende tidspunkt ikke har noget med abonnement. ”Se det er jo interessant,” lyder der fra Stadil.

Så let er går det ikke med programmets svar på X-factors Blachman, Jesper Buch: ”Hvor lang tid vil det tage Sinful at kopiere dit koncept?” ”Er du bange for Sinful?” spyr Buch.

Mia Wagner åbner ballet til en konkret forhandling: ”Jeg tror på produktet. Jeg tror også på dig” lyder det fra Mia Wagner, som tydeligt er interesseret, mens hun skæver til de andre: ”men jeg kommer ikke til at investere 1,2 millioner selv”. Hun byder selv ind med, at hun vil have Jan Lerhmann med, og da de øvrige løver hurtigt melder sig ud – blandt andet pga. af den kendte spiller, som allerede er på markedet, så går en benhård forhandling i gang, som næsten falder på gulvet. Efter flere modbud ender det med en investering på 1,2 million for 25 %.”Jeg er virkelig, virkelig glad for den investering” fortæller en lettet Kristoffer Hjerrild, da han kommer ud fra ”hulen”. ”Det var de to helt rigtige investorer jeg har fået med. Jan har arbejde med abonnement det meste af sin karriere og Mia arbejder med samme målgruppe i flere af virksomhederne i Freeway koncernen, bl.a. Dating.dk”

Se hele udsendelsen her

 

Reklame