Vi kender det alle. Vi har et spørgsmål af juridisk karakter, men derfra og til at kontakte en advokat – der kan være langt. Fordommene står i kø. Særligt omkring pris og hvornår taxameteret starter. Bizz Up har talt med en ny spiller på markedet – LegalUp – som har gjort op med disse fordomme og som desuden har tilbudt gratis retshjælp til iværksættere i flere år.

Tekst: Lise Korsgaard
Foto: Privat

LegalUp, Jura på abonnement, Jura, Bizz Up Forår 2019Kristin Assaad er uddannet Cand.merc.(jur) fra Aalborg Universitet. Hun er indehaver og erhvervsjurist hos LegalUp ApS, og har stor erfaring med juridisk rådgivning til iværksættere og virksomheder. Hendes specialer er erhvervsret, herunder blandt andet selskabsformer- og stiftelse, kontrakter, GDPR og juridisk rådgivning.

Kristin startede LegalUp 1. februar 2019 og har kun få måneders erfaring i selv at være iværksætter, da vi taler med hende. Det betyder dog langt fra at hun er grøn i at starte ting op. Hun har iværksat tre frivillige retshjælp og studenterforeninger med 80 frivillige jura- og erhvervsjurastuderende tilknyttet og har derved kunne starte ud med en stor kundekreds og kontor i både Aalborg og København.

Legalup tilbyder juridiske ydelser, herunder blandt andet abonnementsløsninger, kontraktudarbejdelse og selskabsstiftelser til faste priser målrettet startups, små og mellemstore virksomheder: “Det giver mening at tilbyde en fast pris, der er gennemsigtig og ikke mindst realistisk, da prisen er en afgørende faktor for nystartede virksomheder”, fortæller Kristin Assaad, som ønsker at undgå at de nystartede springer ud i for mange gør-det-selv løsninger, som på sigt kan koste dem rigtig dyrt og i værste fald ødelægge det de er ved at bygge op.

Gratis kan være en god forretning

Kristin Assaad har arbejdet med jura siden 2014, hvor hun startede Retshjælp. I 2016 har hun drevet en frivillig retshjælp for iværksættere kaldet Iværksætterretshjælpen. Her kan potentielle iværksættere og nystartede få gratis rådgivning. Men hvor ligger forretningsmodellen i det? Det har Kristin et helt klart svar på:
“Hvis man hjælper når de er små, så kommer de tilbage når de bliver store”, fortæller Kristin og det har allerede vist sig at være sandt. Mange af de iværksættere som Kristin har hjulpet gratis, kommer nu tilbage, når der skal udarbejdes kontrakter og lignende. Men Kristin vil gerne bygge en endnu tættere relation. Her kommer abonnementsløsningen ind i billedet.
”Jeg vil gerne vokse med mine klienter og være deres in-house jurist out of house”, siger hun.

LegalUp, Jura på abonnement, Jura, Bizz Up Forår 2019

Vil gøre op med de stive jakkesæt

Kristins mission med LegalUp er at bringe juraen ned fra piedestalen og gøre den ligetil, forståelig og let tilgængelig for enhver virksomhed, uanset stadie. Det gør hun blandt andet ved at tilbyde juridisk rådgivning både på abonnement samt til en fast pris pr. ydelse, og altså ikke på den traditionelle timebaseret måde. Derudover er LegalUp en blanding af en digital platform og den traditionelle model, hvor klienterne har adgang til et fysisk kontor med fysiske kompetente jurister og erhvervsjurister. Prisniveauet ligger på en 1/3 del af advokatbranchens priser.

LegalUp, Jura på abonnement, Jura, Bizz Up Forår 2019

Den rette kombination af online og personlige relationer

”Når vi i Iværksætterretshjælpen har måtte sende dem videre til mange af vores gode samarbejdspartnere – advokatfirmaer – har vi mange gange vidst at deres problemstilling ville strande grundet den pris, de får præsenteret, hvilket advokaterne mange gange selv erkender overfor mig”, siger Kristin. Og det er blandt andet en del af årsagen til, at Kristin har startet LegalUp.  Det har været vigtigt for Kristin at nytænke den juridiske rådgivningsform for små og mellemstore virksomheder uden at spare den personlige relation væk. Det har hun gjort ved at kombinere den traditionelle model med den 100% digitale/online model i LegalUp, hvor markedets skarpeste priser indenfor deres specialer tilbydes, men hvor servicen og den personlige kontakt ikke spares væk. ”Jeg elsker iværksætteri, og vil ikke snydes for at høre om mine klienters passion og idéer – intet kan give mig et boost, som når jeg holder møder med ”mine” iværksættere!”, afslutter Kristin Assaad.

Ambitionen for LegalUp er at have fysiske klientkontorer i landets fire største byer, hvoraf Aalborg kontoret ér etableret og kontoret i København ér fundet med opstart inden længe.

FAKTABOKS OM KRISTIN:

  • Kristin er 32 år og uddannet Cand.merc.jur
  • Kristin blev sidste år ligeledes nomineret til Årets Nordjyde.
  • Kontorer i Aalborg og København
  • Specialer: Selskabsstiftelse, kontraktudarbejdelse, GDPR, erhvervsjuridisk rådgivning
  • Målgruppe: Iværksættere, små og mellemstore virksomheder
  • Særlige kendetegn: Fastpriskoncept, juridisk rådgivning på abonnement, 1/3 af prisen ved traditionelle advokatkontorer.

Se mere på  www.legalup.dk

Du har et abonnement på telefoni og internet, som det mest naturlige i verden. Du får måske også sendt din medicin til døren, for at undgå kø og turen til apoteket. Ligesom kaffe og andet hverdagsluksus i en stigende grad er en del af det månedlige husholdningsbudget. Der er ingen tvivl om, at abonnementer er en salgsstrategi som flere og flere virksomheder benytter og som nogle endda bygger hele deres forretningsmodel på.  

Foto: Per Arnesen

Én af dem er L’AMOURBOX. L’AMOURBOX startede i december 2017 med en ambition om at skabe et abonnementskoncept, hvor par der ikke tidligere har prøvet (eller kun ganske lidt) erotisk legetøj, kan få mulighed for at blive inspireret hver anden måned med romantisk boks fyldt med overraskelser. Kærlighed på abonnement.

Hele ideen bag L’AMOURBOX er at gøre det nemmere for nybegyndere at finde inspiration til sexlivet i parholdet. ”Mange erotiske webshops har flere tusinde varenumre, og derfor kan det virke meget uoverskueligt, hvis man ikke ved, hvor man skal starte. Når man så endelig finder noget, kan det være, at ens partner slet ikke er til det,” fortæller Kristoffer Hjerrild, som er CEO og stifter af L’AMOURBOX.

Den viden har Kristoffer Hjerrild fra sin webshop Winkwink.dk, som forhandler traditionelt sexlegetøj. Her så han et hul i markedet for de forsigtige par, som stadig søger forskellige hjælpemidler til at ”spice” sexlivet op med.

Det hul i markedet har Kristoffer og hans team forsøgt at mætte, ved at skræddersy et abonnement, hvor man hver anden måned til 199 kr. får en nye boks med et nyt tema og typisk 4-5 produkter, som man kan nyde og eksperimentere med sammen med sin partner.

Løvens Hule

Efter et lille år tilbyder L’AMOURBOX nu den frække abonnementsløsning i Danmark, Sverige og Norge. Men det gik ikke hurtigt nok. Kristoffer Hjerrild sendte derfor i sommers en ansøgning til ”Løvens Hule”, i håb om at få den viden og kapital der skulle til, for at blive endnu skarpere og vækste hurtigere. Det gav pote og i november fik den unge iværksætter chancen for at pitche sit koncept for de kritiske Løver, som i februar blev vist for åben skærm i bedste sendetid.

”Jeg fik en investering på 1,2 millioner for 25% af anparter i L’AMOURBOX”, afslører en tilfreds Kristoffer Hjerrild. Det var henholdsvis Mia Wagner og Jan Lehrmann, som investerede i abonnementsvirksomheden og drømmen om at fortsætte den stærke vækst og åbne yderligere 1-2 markeder i 2019, ser nu lys ud. Det perfekte match, hvis man spørger Krisoffer Hjerrild. Men minutterne i Løvens Hule var nervepirrende.


LÆS OGSÅ: OM SARA FRA KFORKAGE.DK – KUN 13 ÅR, JUNIORDIREKTØR OG YNGSTE DELTAGER I LØVENS HULE


Presset på værdiansættelsen

Som man ved, hvis man har fulgt med i DR’s populære underholdningsprogram, så er løverne kendt for at stille kritiske spørgsmål og ofte gå i hård forhandlinger, når det gælder værdiansættelse. Det gjorde sig også gældende for den unge iværksætter, som kom alene for at pitche for de 5 løver. ”Mit krav var 1,2 millioner for 10 % med det argument, at vi allerede i november havde 1500 medlemmer efter kun at have været live i 11 måneder og med et lille budget med organisk vækst. Dog synes løverne at prisen var høj og vi derfor gik i dialog og efter lidt frem og tilbage endte på 25%.”

Vi skal værne om kærligheden

Løverne var ret godt inde i branchen. Mia Wagners bagland i Freeway Koncernen har allerede undersøgelser der viser at erotik sælger og komplimenterede særligt den dagsorden L’AMOURBOX sætter med deres produkt. ”Vi skal værne om kærligheden og derfor skal vi også værne om erotikken,” siger Mia Wagner inden forhandlingen for alvor går i gang.


LÆS OGSÅ: 19-ÅRIGE DANIEL SÆLGER SVØMMEUDSTYR FOR MILLIONER


Hård konkurrence skræmte løverne

Vejen til investeringen var lang forhandling med mange modbud. Flere af løverne sprang fra på grund af den hårde konkurrence i branchen. Christian Stadil starter de kritiske spørgsmål til konkurrencen på markedet og henviser til markedslederen, Sinful.dk.
”Der er jo en markedsleder inden for den her branche. Det er jo Sinful. Hvad har de gjort rigtigt? Hvad kan du lære af dem?” spørger Christian Stadil, som er kendt som den sympatiske Løve.
Til det svarer Kristoffer Hjerrild at Sinful på nuværende tidspunkt ikke har noget med abonnement. ”Se det er jo interessant,” lyder der fra Stadil.

Så let er går det ikke med programmets svar på X-factors Blachman, Jesper Buch: ”Hvor lang tid vil det tage Sinful at kopiere dit koncept?” ”Er du bange for Sinful?” spyr Buch.

Mia Wagner åbner ballet til en konkret forhandling: ”Jeg tror på produktet. Jeg tror også på dig” lyder det fra Mia Wagner, som tydeligt er interesseret, mens hun skæver til de andre: ”men jeg kommer ikke til at investere 1,2 millioner selv”. Hun byder selv ind med, at hun vil have Jan Lerhmann med, og da de øvrige løver hurtigt melder sig ud – blandt andet pga. af den kendte spiller, som allerede er på markedet, så går en benhård forhandling i gang, som næsten falder på gulvet. Efter flere modbud ender det med en investering på 1,2 million for 25 %.”Jeg er virkelig, virkelig glad for den investering” fortæller en lettet Kristoffer Hjerrild, da han kommer ud fra ”hulen”. ”Det var de to helt rigtige investorer jeg har fået med. Jan har arbejde med abonnement det meste af sin karriere og Mia arbejder med samme målgruppe i flere af virksomhederne i Freeway koncernen, bl.a. Dating.dk”

Se hele udsendelsen her