Reklame

Igennem de seneste årtier er det blevet mere og mere almindeligt at tale om, hvordan et godt netværk er altafgørende for succes hvad enten det er i jobbet som lønmodtager eller som selvstændig erhvervsdrivende, og især for sidstnævnte er netværk virkelig blevet et uundværligt værktøj.

Tekst: Nikolaj Henum
Foto: Nikolaj Henum

 

Men det helt store spørgsmål er: ”Kan jeg tillade mig at melde mig ind i et netværk, fordi jeg gerne vil have nogen til at købe mine produkter?”

Det kommer naturligvis an på, hvilket netværk der er tale om, og hvilket setup det indgår i. I de såkaldte VL-grupper, der er netværksgrupper for direktører, er det for eksempel ikke comme il faut at smække sine produkter på bordet og forsøger at sælge, og det samme gælder for et produkt som ’Meet over Coffee’, der i dag har er end 1000 medlemmer i Danmark, og som blandt andet samarbejder med DANA, de selvstændiges a-kasse.

»Vi gør meget ud af at spørge ind til hinanden og hjælpe hinanden – ikke bare med salg men også med alle øvrige udfordringer, man som virksomhedsejer står over for. Og det tror jeg er medvirkende til, at vi sammen med blandt andet DANA har succes i markedet,« fortæller Henrik Hahn-Nissen, stifter at netværket Meet over Coffee.

Han understreger samtidig, at der i mange sammenhænge er gået inflation i begrebet ”kaffemøde”.

»Så snart man er blevet ledig eller mangler ordrer, er der mange, der tænker, at så må jeg også hellere ud og holde en masse kaffemøder. Men det er ikke salg, sådanne møder skal bruges på, men nærmere markedsføring hvor dem, man holder mødet sammen med, kan gå tilbage til deres bagland og fortælle om dit produkt. Når nogle prøver at sælge et produkt direkte på et kaffemøde, sker der ofte det, at den anden løber skrigende bort, og så kan du være sikker på, at du ikke bliver anbefalet i hans eller hendes netværk,« fastslår Henrik Hahn-Nissen.

 

Masser af kaffeMeet Over Coffee, DANA, Bizz Up, Bizz Up Efterår 2018

Benjamin Huss er iværksætter og indehaver af hussgroup.net, der har base i Aarhus og blandt andet udbyder produkter til Lasergames. Og han er ikke bare glad for kaffe men også særdeles begejstret for produktet, som giver ham meget, fortæller han.

»Det bedste ved netværk er, hvis man kender betingelserne på forhånd. Jeg er selv fra Tyskland og har arbejdet som iværksætter i Danmark lidt over 10 år. Jeg har været med i Meet over Coffee det seneste halvandet år, og jeg har holdt cirka 30-40 kaffemøder. Det har været medvirkende til, at mit netværk er ekspanderet med flere tusinde, for folk går tilbage i deres netværk og fortæller om min virksomhed,« forklarer Benjamin Huss og giver samtidig et tip til, hvordan man bliver husket.

»Når man er til kaffemøde, så skal man forsøge at få modparten til at huske en på en finurlig måde. Gør du det, er der større sandsynlighed for, at vedkommende går tilbage og fortæller om dig i dit netværk. Jeg plejer at sige, at jeg er tysk våbenhandler, og det får folk til at huske mig,« siger Benjamin Huss med et smil på læben.

 

Her må du sælge i det netværk

Men hvad gør man så, hvis man gerne vil sælge produkter direkte i sit netværk?

»Promatch!,« lyder svaret fra Henrik Hahn-Nissen.

Kort fortalt fungerer Promatch som en udbudsportal, hvor selvstændige kan byde ind på forskellige opgaver. Har du eksempelvis brug for skilte, kan du lægge dette op på portalen, og så vil en række tilbud lande i din indbakke inden længe.

»I min optik er det et genialt værktøj særligt set i lyset af, at betingelserne er kendt på forhånd. Du ved, at hvis du lægger en opgave herind, så vil du modtage tilbud, og som sælger ved du, at der en konkret opgave, som du kan byde ind på,« forklarer Henrik Hahn-Nissen.

 

Behov i markedet

Promatch er et unikt værktøj og den eneste af slagsen i markedet, og idéen opstod blandt andet, fordi mange selvstændige har plads i ordrebogen, alt imens arbejdsmarkedet skriger efter arbejdskraft.

»Indtil nu har vi udelukkende fået positive tilkendegivelser fra folk, der har gjort brug af Promatch, og antallet af opgaver, der bliver lagt ud, og som folk byder ind på, vokser støt. Hver dag hører vi på debatten om, at virksomhederne skriger efter arbejdskraft – og vi ser gerne, at de kigger i retning af de selvstændige. Ifølge undersøgelser, som vi har foretaget, har cirka halvdelen af de selvstændige erhvervsdrivende i dag i dag ledig kapacitet, og det skal vi udnytte. De selvstændige kan naturligvis ikke alene udgøre løsningen på, hvordan vi får flere hænder i spil på arbejdsmarkedet, men de er et godt supplement til at minimere problemstillingen,« fortæller Henrik Schousboe, Account Manager i Promatch.

 

 

FAKTA OM PROMATCH

Promatch fungerer som en udbudsportal. Alle kan lægge opgaver ind, og efterfølgende kan selvstændige erhvervsdrivende byde ind på opgaverne. Det kan både ske med en direkte pris, et løsningsforslag eller også kan et møde sættes op.

Læs mere på www.promatch.dk

 

 

FAKTA OM MEET OVER COFFEE

  • Meet Over Coffee Danmark er en netværksportal, som matcher det professionelle Danmark.
  • Den nye netværksportal skiller sig bl.a. ud ved at være åben for alle, at matche medlemmerne online og ved at medlemmerne møder hinanden en-til-en.
  • Læs mere på www.meetovercoffe.net
Reklame