Når man har fundet sit ”why”, så er det langt lettere at skabe en succesfuld forretning. Det er netop hvad Mads Timmermann gjorde med virksomheden Danish Skin Care.

Danish Skin Care, Bizz Up, erhvervshistorier, iværksætter

Tekst: Lise Korsgaard
Foto: Danish Skin Care

Mads Timmerman startede Danish Skin Care tilbage i 2011, fordi han selv havde udfordringer med sin hud. I flere år kæmpede han med voldsomme hudproblemer som akne, uren hud, eksem og udslæt.

“Jeg besøgte alverdens hudlæger og kosmetologer, og har prøvet alt hvad der er værd at prøve indenfor hudplejeprodukter og ”gør-det-selv”-hudplejetips, som kunne afhjælpe mit problem. Men intet hjalp”, fortæller Mads Timmermann. Problemet var så stort for Mads, at han tog sagen i egen hånd. Han tog en uddannelse som hudterapeut.

“Jeg begravede mig i bøger og forskning om hudproblemer og bumser. Det var i sagens natur utrolig motiverende for mig at tilegne mig den nye viden, da jeg selv stod med udfordringen som krævede en løsning.”

Danish Skin Care, Bizz Up, erhvervshistorier, iværksætter

Hudplaget fyr skaber univers om hudpleje

Løsningen fandt Mads i bøgerne, kombineret med en iværksættertrang til at udvikle et produkt, som kunne hjælpe, ikke kun ham selv, men også de mange andre der lider af samme hudproblemer.

Udover at løsningen skulle komme hudproblemer som akne, talgknopper, hudorme, bumser og irriteret hud til livs, så var det også vigtigt for iværksætteren, at hudplejeserien var uden parfume, farvestoffer eller skadelige ingredienser.

LÆS OGSÅ

LuggageHero med Jannik ved roret forsætter rejsen med succesfuld kapitalrejsning til trods for corona

Passionen for at hjælpe andre, rækker langt længere end at sælge produkter, som selv hjalp Mads af med sine hudproblemer. Mads bruger også sin viden til at dele tips om hudpleje gennem sit nyhedsbrev.

“Selvfølgelig er nyhedsbrevet også en salgskanal, men det er i endnu højere grad en platform for at finde mere viden til hudpleje. Der er så mange der går rundt med de problemer, som jeg gjorde, og det giver i værste fald nogle sociale udfordringer, hvis man er voldsomt plaget af hudproblemer og ikke ønsker at ses med andre eller måske bliver mobbet”, fortæller Mads Timmermann. Han er siden opstart af virksomheden blevet ekspert i hudpleje og har skrevet en lang række artikler, aflivet myter om hudpleje i podcasten SKØNHED MED ET SMIL! og er blevet interviewet til endnu flere medier om samme emne.

Danish Skin Care, Bizz Up, erhvervshistorier, iværksætter

Skønhed kommer stadig indefra

I dag har Mads en hud som en moviestar i rampelyset, men sådan har det ikke altid været.
“Jeg var utrolig flov over min hud, også mere end jeg burde. For selvom jeg brænder for at hjælpe andre til en smukkere hud og dermed bedre selvværd, så synes jeg også det er vigtigt at fortælle at msn er smuk som man er, også selv om man har en bums i ansigtet”, siger Mads Timmerman, som drømmer om at gøre Danish Skin Care endnu større og udbygge det community inden for hudpleje, som han og Danish Skin Care efterhånden har skabt på sociale medier.

“Målet er at komme hudproblemer til livs, men der er også et meget andet vigtigt budskab gemt bag brandet Danish Skin Care: Vi er alle gode nok. Også selvom du har bumser”, slutter Mads Timmermann.

Fra torsdag 18. juni kl. 18 byder et stærkt hold af grønne mad-iværksættere sammen med Københavns Kommune på en festivaloplevelse i corona-venligt miniformat i Den Grønne Kødby: Et nyt dynamisk gadekøkken og eventspace, der lader københavnere få et velsmagende indblik i fremtidens mad – fra danske råvarer i japanske klæder fra Saito CPH til læskende sommerøl fra det nystartede mikrobryggeri Åben Bryg. Festivalstemningen fuldendes med pop-up scene for DJ’s og upcoming artister.

Kødbyen på Vesterbro bugner med gode madoplevelser, og torsdag 18. juni kl. 18 udvides hovedstadens madcentrum yderligere, når et nyt dynamisk gadekøkken gennem lækre madoplevelser og underholdning sommeren igennem sætter fokus på byens grønne mad-iværksætteri.

”Vi er en gade fyldt med madfolk og iværksættere, der hver dag arbejder for at trække vores madsystem i en grønnere retning, og vi lider alle i disse tider. Derfor går vi nu sammen om at skabe det, Kødbyen altid burde have plads til; et dynamisk koncept, der udvikler sig over tid, og hvor små mad-iværksættere kan samles om at skabe magiske oplevelser for os selv og vores gæster,” fortæller medarrangør Mia Maja Hansson, stifter af Kitchen Collective og medstifter af madinnovationshuset CPH Food Space i Den Grønne Kødby.

Den Grønne Kødby slår dørene op i området omkring Slagtehusgade lige bag den populære Hvide Kødby – et mangfoldigt område, som huser både restauranter og et af landets stærkeste miljøer for mad-iværksættere.

“Vi håber at kunne give noget inspiration til, hvordan man kan udvikle Kødbyen i fremtiden, og derfor er det også kun passende, at Den Grønne Kødby åbner i den lidt oversete del af Kødbyen, hvor alt er en tand mere skævt, charmerende og gøglet,” tilføjer Rasmus Pors.

Mangfoldige madoplevelser i dynamiske rammer

Fra 18. juni og helt frem til 29. august vil madboder og events poppe op i Den Grønne Kødby, der kommer til at udvikle sig dynamisk hen over sommeren i henhold til restauranter og iværksætteres behov – og endnu vigtigere for at sikre ordnede forhold i tråd med regeringens corona-anvisninger.

“Den Grønne Kødby skabes løbende, og derfor er det også vigtigt at understrege, at vi tager én uge ad gangen. På den måde kan vi sikre os, at corona-regler overholdes, at vi kan holde et ansvarligt arrangement, og at flere forskellige samarbejdspartnere og madaktører kan blive en del af vores dynamiske gadekøkken,” fortæller Madkastellets Rasmus Pors, som er blandt kræfterne bag Den Grønne Kødby.

 

 

Fra åbningsdagen kan københavnere bl.a. lade sig introducere til lækker danske råvarer set gennem japanske briller hos Saito CPH, opleve traditionel italiensk mad med et dansk twist hos Evoo eller nyde læskende cocktails, vin, øl og kombucha i CPH Food Space, hvor en række samarbejdspartnere bidrager til et barkort fuld af nye, spændende smagsoplevelser.

Længere nede ad gaden sælger det nystartede Åben Bryg mikrobryggede øl, og er man mere til rosé, står Rosévognen klar i området for at stille tørsten i sommervarmen.

Festival-stemning i corona-venligt miniformat

Lige som det mangfoldige udbud af mad og drikke kan man også pleje øregangene med en bred vifte af DJ’s og upcoming navne fra den danske musikscene. I festivalernes fravær, vil Den Grønne Kødby bidrage til en afslappet festivalatmosfære i Slagtehusgades nye madoase.

Både torsdag, fredag og lørdag vil der sommeren igennem være musik i gaden fra kl. 19-23 – naturligvis i tråd med regeringens corona-retningslinjer.

“Vi forudser, at rigtig mange danskere kommer til at savne den mangfoldighed, underholdning og madglæde, landets mange festivaler plejer at tilbyde. Med Den Grønne Kødby håber vi at kunne lukke bare en smule af det hul,” siger Mia Maja Hansson.

Hver søndag opdateres Den Grønne Kødbys Facebook-event med program for den kommende uge og nye informationer om de mange aktiviteter i gaden.

Fakta

Hvad

Den Grønne Kødby er et dynamisk gadekøkken i Slagtehusgade, som sommeren igennem inviterer udenfor til mad, hygge, musik og underholdning.

Hvor

Den Grønne Kødby strækker sig over hele Slagtehusgade (1715 København V) og dele af det omkringliggende område.

Hvornår

18. juni kl. 18 – 29. august kl. 23 (så længe der er opbakning)

Hver dag er Den Grønne Kødby åben fra kl. 12-23.

Hvem står bag?

Projektet er sat i verden i stærkt samarbejde mellem en række lokale aktører:

  • CPH Food Space og Greater Copenhagen Food Startup – med opbakning fra bl.a. Københavns Kommune
  • Kitchen Collective
  • Staldkøkkenet
  • Madkastellet
  • H15 cafeteria, bar, scene & studio
  • Kødbyens Høker
  • Åben Bryg
  • Spisehuset
  • 5e
  • Koalition

Tommy Ahlers blev kendt i de danske hjem, da han medvirkede i Løvens Hule på DR1. Her blev han præsenteret som McKinsey konsulent og serieiværksætter, men hvad er det egentlig for nogle virksomheder han har startet? Bizz Up mødte iværksætteren og politikeren i Framehouse i Dragør.

Tekst: Lise Korsgaard
Foto: Maiken Kestner

Iværksætteri findes i mange former

Iværksætteri italesættes ofte som Just Eat, Jubii eller Skype, hvor det handler om at få millioner af investorkroner, sælge virksomheden og tjene en masse penge, og meget gerne på TV. Men iværksætteri er ikke kun, når man bygger en virksomhed op og sælger den, det er også når man starter en frisørsalon eller en tømrevirksomhed. Eller laver nogle lokaler initiativer, som f.eks. at starte en friskole, fordi kommunens skole er lukket. Det er også iværksætteri.

”Det er ikke pengene, der skal være drivkraften. Jeg har aldrig mødt en succesfuld iværksætter, hvor det var penge der var drivkraften. Det kan godt være at penge ender med at være resultatet, men drivkraften skal være at skabe noget.” fortæller Tommy Ahlers om dansk iværksætteri, som han har været dybt involveret i, de sidste mange år.

På røven efter ni måneder

Tommy Ahlers har selv været med til at skabe tre virksomheder: Online SMS, ZYB og Podio.

Den første startede han i 2005. ”Jeg havde været ved McKinsey i 4 år, og havde en drøm om at få foden under eget bord. At skabe noget. Så jeg startede den første virksomhed i 2005, og det var også året, hvor den første virksomhed lukkede, fortæller Tommy Ahlers med et smil på læben og fortsætter den humoristiske tilgang til lukning af virksomheden: ”Jeg har læst i amerikanske bøger, at for at blive en succes, skal man først være en fiasko, så det kunne jeg lige så godt se at få overstået.” Det overstod han på ni måneder. Online SMS var, som det ligger i navnet, en platform hvor man kunne sende SMS online fra sit keyboard i stedet for at bruge sin telefon. ”Dengang var vi teknologisk et helt andet sted. Folk stod med deres Nokia 3310, men var også begyndt at bruge sms lidt mere professionelt, så det ville være smart, hvis man kunne sende sms fra sin computer.” fortæller Tommy Ahlers, som i bagklogskabens skær ser særligt to ting der gik galt: ”Jeg havde ikke en ordentlig plan. Jeg tænkte iværksætteri, det er bare noget man prøver. Og jeg ved også godt at i langt de fleste tilfælde holder planen heller aldrig, men det er et fantastisk udgangspunkt. Og det udgangspunkt manglede jeg. Den anden del var, at jeg ikke havde nogen stor vision. Jeg havde ikke noget jeg ville ændre. Jeg havde kun et produkt – at sende en sms online. Så da produktet fejlede – og det gjorde det – da vi, ifølge den aftale vi havde lavet med de investorer, som havde skudt tre millioner ind, skulle have 10.000 brugere, men kun havde vi nået 200. Så nu havde jeg ikke nogen vision at falde tilbage på. Derfor stoppede vi der.”

Tommy Ahlers, Iværksætter, Iværksætteri, Bizz Up, Framehouse

 

Grundlæggende usikkerhed

Når man hører om Tommy Ahlers’ iværksætterprojekter – i hvert fald dem der er gået godt, og når man ser ham i Løvens Hule, og nu også som politiker, så udstråler han: selvsikker forretningsmand. Men faktisk beskriver Tommy sig selv som værende grundlæggende usikker. ”Jeg er altid overbevist om, at hvis jeg gør noget godt, f.eks. får en god karakter eller sådan noget, så en dag ringer de fra universitetet og siger at der er sket en fejl – ”Så god er du slet ikke!” – samme tid med at jeg gerne vil bevise, at jeg kan det hele. Så når man har det i sig, men fejler… Altså, jeg havde jo sagt til alle hos McKinsey, at nu skulle jeg ud og lave big business, og så efter ni måneder, gik det ikke alligevel, så overvejer man lige om man skal sluge sin stolthed, og så bare ringe til McKinsey og spørge om ikke de vil tage mig tilbage.”


LÆS OGSÅ: Bæredygtige bjælker: Alle kan bidrage til en grøn dagsorden


Men det gjorde han ikke. ”Jeg havde prøvet at have foden under eget bord, og selv tage beslutninger. Men nu havde jeg lært noget: Det var ikke farligt at fejle. Jeg kan huske lige så tydeligt, da jeg skulle ind til og forklare bestyrelsen, hvor investorerne sad med – de mennesker som i december valgte, at investerer tre millioner kroner i projektet, og jeg her sagde til dem: ”Det her bliver det mest geniale siden skiveskåret rugbrød” – ni måneder efter skulle jeg så fortælle dem: ”Kan I huske det jeg sagde dengang? Ja, det kommer så ikke til at ske”, fortæller Tommy Ahlers og kan ikke lade være med selv at trække lidt på smilebåndet. For selvom det er alvorlige sager, så var det dér Tommy Ahlers lærte allermest. ”Det var virkelig hårdt, men deres reaktion var: Det er helt okay. Det er ærgerligt, men det vidste vi godt kunne ske” fortæller Tommy Ahlers. At komme fra, at ens verden er ved at bryde sammen, fordi man har fejlet, til at blive modtaget med, at det er helt okay, begge parter har løbet en risiko og har tabt penge, gjorde Tommy Ahlers stærkere og gav ham følelsen af: Hvad er det værste der kan ske? ”Der skete jo ikke noget. Jeg havde læst en masse og ingen var sure på mig. Da jeg sluttede mødet, endte det endda med, at investorerne takkede mig for, ikke at trække flere penge ud til et allerede dødsdømt projekt”, siger Tommy Ahlers.

Anden gang lykkens gang

Kort tid efter startede Tommy Ahlers ZYB, og denne gang havde han den store vision: At forbinde mennesker. På det tidspunkt havde folk Nokia telefoner og var på My Space – det største sociale netværk i verden. ”Vi ville have et socialt netværk, der var baseret på alle de kontakter du har på din mobiltelefon. Der har du alle de mennesker, der betyder noget for dig. Vi pitchede den gang over for investorerne: ”Din mor er ikke på My Space, men hun er i din telefonbog”. Jeg tror dog at der er mange der ærgrer sig over, at have deres mor på Facebook i dag” siger Tommy Ahlers med et smil.

Tommy Ahlers, Iværksætter, Iværksætteri, Bizz Up, Framehouse

Denne gang startede Tommy Ahlers projektet for egne penge. Han havde fået en bonus med fra McKinsey på ca. 100.000 kroner, som han havde at starte op med. ”Jeg levede selv på en sten og investerede alle pengene i virksomheden. Jeg fik en medstifter med, så han ikke skulle have en rigtig løn. Efter seks måneder var vi nået rigtig langt, men vi var også løbet tør for penge.”

De havde brug for penge, men investorerne bed ikke så let på denne gang, og hvad der stod i de amerikanske bøger om succesfulde iværksættere passede altså ikke i denne situation. Det lykkedes dog til sidst at få en investor fra Greve til at investere 7 millioner for 70 % af virksomheden. ”Det sagde jeg ja til. Så når I ser mig være lidt hård i Løvens Hule, så har jeg altså selv været i den anden ende. 70 % var meget, men vi var nødt til det. Alternativet var at lukke virksomheden ned, og jeg troede på det kunne blive til noget,” fortæller Tommy Ahlers.

Det var i foråret 2006 og nu gik de stærkt. Vi lancerede produktet og det gik frem ad. I december 2006 fik de overbevist andre investorer om at investerer 20 millioner i virksomheden. Nogle af de 20 millioner brugte de nye investorer på at købe den første investor ud, og give nogle af de aktier tilbage til Tommy Ahlers og resten af holdet.

Tommy Ahlers, Iværksætter, Iværksætteri, Bizz Up, Framehouse

”Vi bankede af sted med virksomheden. Vi købte en lille virksomhed i England, som havde noget teknologi vi skulle bruge. Vi tjente ingen penge, men målet var, at vi skulle skaffe en masse brugere, så skulle pengene nok komme. Så vi brændte bare løs af de 20 millioner kroner”

Tommy Ahlers havde 20 ansatte på Nørrebro i København og fem ansatte i England. De blev ofte trukket frem i medierne, som en ”iværksætter-darling” for deres idé og vision.

”Men vi var ved at blive udfordret. I 2006 bryder Facebook ud af studiemiljøet på Havard og kommer til Danmark i 2007, og er et socialt netværk for alle. Samme tid kom Apple med deres iPhone og vi tænkte, at det kunne da måske godt udfordre Nokia lidt. Det må man sige det gjorde,” fortæller Tommy Ahlers.

Men de var iværksættere og troede på ideen. Det gjorde investorerne også, så der var ingen snak om at trække stikket. I januar 2008 begyndte nogle interessante IT-virksomheder at banke på døren til ZYB. De synes det var interessant den måde de brugte kontaktlister på. Én af dem var Vodafone, og det endte med, at de købte virksomheden for 235 millioner kroner i maj 2008.

”Jeg drev en virksomhed med 25 ansatte, ingen omsætning, havde ikke besluttet, at vi var udfordret af hverken Facebook eller Apple. Vi kørte bare på. Og så sker det, at Vodafone kommer, og vi sælger virksomheden til dem, for vi tænkte det var klogt at gøre. Det var det også.” fortæller Tommy Ahlers.

Timing is everthing

I efteråret 2008 brød verdensøkonomien sammen. Ifølge Tommys plan skulle de på det tidspunkt have været ude og tale med investorer, for at rejse 20-30 millioner. I stedet blev de fejret som en af de helst store iværksættersucceser. ”Jeg siger ikke det var held, men det var timing. Vi havde på ingen måde fået investorer med, da finanskrisen brød ud. Havde vi fulgt planen var vi gået konkurs i efteråret 2008. I stedet blev vi fejret.” siger Tommy Ahlers. ”Pointen er, at når nogen prøver at skabe noget nyt, så er afstanden mellem at være den som alle fejre, og siger ”ej, hvor er de dygtige og succesfulde”, og dem hvor de siger ”Nå, det lykkedes heller ikke”, den er ikke så markant, som vi nogle gange gør det til. Det er en meget hårfin grænse,” fortæller Tommy Ahlers.

Tommy Ahlers blev i ZYB i to år frem til 2010, hvor han skulle ud. Allerede dagen efter involverede han sig i Podio, som var startet ni måneder tidligere. ”Jeg kom ind som fjerde mand i teamet og sad som administrerende direktør. Jeg investerede 2,5 million i virksomheden og vi gik i gang med at skalere virksomheden op. Vi fik yderligere investorer ind for 22 millioner kroner”

Den store vision var at smadre emailen. Ifølge Tommy er det ikke helt lykkedes, men de virksomheder som bruger Podio internt i virksomheden, de bruger emailen mindre. ”Så på den måde er vi lykkedes”, fortæller Tommy.

Denne gang havde virksomheden omsætning, og i 2012 kom Citrix forbi og bød 330 millioner for virksomheden. ”Jeg havde jo solgt få år tidligere, og havde fået den BMW jeg gerne ville have, så jeg havde ikke noget ønske om at cashe ind igen. Jeg kunne godt tænke mig at bygge noget større op. Men vi begyndte alligevel dialogen, da vi kunne se at denne løsning kunne blive bedst for vores kunder og ansatte,” fortæller Tommy Ahlers.

Fra operationel iværksætter til Business Angel

Fra 2015 – 2018 brugte Tommy Ahlers sin tid og penge på andre start ups. ”Egentlig er Business Angel bare et andet ord for en arbejdsløs iværksætter, det andet lyder bare sejere” siger Tommy Ahlers, som både lavede investeringer i DRs program Løvens Hule og udenfor TV. Nogle med succes, andre gik konkurs.

Fra arbejdsløs iværksætter til politiker

Den 1. maj 2018 ringede Lars Løkke Rasmussen til Tommy Ahlers, og spurgte om ikke han ville være Uddannelses- og Forsvarsminister, og træde ind i hans regering. Det sagde Tommy Ahlers ja til. ”Når statsministeren ringer og spørger, om man kan møde Dronningen i morgen ved 10-tiden, så siger man ja.” fortæller Tommy Ahlers. Så han begyndte at sætte dine investeringer på standby, og fik 11 måneder i Folketinget. Han arbejder fortsat i dag, som fuldtidspolitiker. Noget der ellers ikke havde lagt i kortene, da den glade iværksætter ikke tidligere havde haft meget fidus til dansk politik. ”Jeg blev spurgt fordi jeg i 2017, sammen med 14 andre iværksættere, skulle rådgive regeringen om hvad de kunne gøre bedre for iværksættere i Danmark. Grunden til jeg sagde ja, var da jeg så at de gennemførte 5 ud af vores 13 forslag. Da jeg tænkte måske kan det der politik alligevel noget.” fortæller Tommy Ahlers.

Tommy Ahlers’ 3 gode råd til iværksættere:

1) Vær sulten

”Dem der vinder det er dem der er mest sultne. Dem der vil det mest og dem der prøver hårdest, det er dem der vinder”

2) Elsk dine fejl

”Vær ikke bange for at fejle og se fjollet up. Det er det vi lærer noget af, det er der vi bliver klogere”

3) Sigt efter månen

”Sørg for at have din vision på plads. Hvis dit produkt fejler, så har du stadig din vision og skal bare finde en ny måde at nå den på.  Det er din vision der skal motivere investorer, medarbejder og kunder. Det er din vision der altid skal svare på hvad I arbejder hen imod.”

 

Fakta om Tommy Ahlers

  • Tommy Ahlers er født den 18. november 1975
  • Han er fra Sønderjylland, men har boet i København siden han var 18 år gammel, kun med en enkelt afstikker til Madrid.
  • Uddannet jurist
  • Strategikonsulent, McKinsey 2001 – 2004
  • Startede sin første virksomhed i 2005

 

 

Artiklen er sponsoreret i samarbejde med nextrekruttering.dk

22-årige Mads Holmgren har fået succes med brætspillet Cheers ved hjælp af de værktøjer og den viden, han har med sig fra markedsføringsøkonomuddannelsen. Nu satser han på en fremtid som iværksætter sideløbende med uddannelsen til professionsbachelor i innovation og entreprenørship.

I en tid hvor mange unge og voksne har opmærksomheden rettet mod på deres smartphones, har den 22- årige markedsføringsøkonom, med speciale i iværksætteri Mads Holmgren, succes med at få folk til at lægge mobilen fra sig, og kaste sig over et god, gammeldags brætspil.

Det er Mads’ idé – brætspillet Cheers, der rammer plet med at skabe sjov stemning til fester. Alene den første måned efter spillet var sat i produktion, solgte Mads’ virksomhed over 1200 spil.Cheers, Mads Holmgren, Pressemeddelelse, Bizzupdk, Bizz Up

Mads drømte om at blive iværksætter

Cheers er dog ikke Mads’ første erfaring med iværksætterlivet. Da han var yngre, købte han hårvoks billigt, og solgte videre med fortjeneste.

”Jeg har altid set op til dygtige iværksættere. Mine onkler har egne virksomheder, og jeg har set den motivation og ild i øjnene, det gav dem. Men først da jeg startede på markedsføringsøkonom med speciale i iværksætteri, begyndte ilden at brænde i mig selv,” fortæller Mads.


LÆS OGSÅ: Helstrand Smedje: Drengene der ikke kunne sidde stille


Praktik i egen virksomhed

Idéen til brætspillet blev vakt til live på andet semester af markedsføringsøkonomuddannelsen. Derfra udviklede det sig, og på fjerde semester valgte Mads at tage praktik i sin egen virksomhed – en mulighed Erhvervsakademi Aarhus tilbyder studerende på uddannelsen.

Her arbejdede han målrettet på at skabe sin egen virksomhed omkring Cheers.

”Jeg fik et helt semester til at bygge min helt egen virksomhed op. Det får du ingen andre steder! Det er helt unikt, og det giver det største boost,” siger Mads.

Han pitchede sin idé til Bizz Up Event – en iværksætterkonkurrence med blandt andre iværksætter Charlotte Bircow Næss-Schmidt i panelet, og de var begejstrede.

Han bruger lærerne til sparring

Selvom Mads er virksomhedens eneste ansatte, har han igennem hele processen flittigt brugt sparring og feedback fra andre til at udvikle sit koncept.

”Lærerne gav mig et skub i den rigtige retning, og de har virkelig interesseret sig for mit arbejde og min idé. Jeg bruger dem også stadig til at sparre med,” fortæller Mads, der blev færdig som markedsføringsøkonom med speciale i iværksætteri i sommer.

I dag har Cheers omsat for mere end 120.000 kroner og sælges i over 150 fysiske butikker rundt omkring i Danmark. Næste mål er at ekspandere til udlandet allerede efter nytår.

Mads læser professionsbachelor for at blive endnu bedre

Men Mads sidder ikke stille og venter på succes. Han læser nu videre til professionsbachelor i innovation og entreprenørship på Erhvervsakademi Aarhus sideløbende med at udvikle videre på sin virksomhed.

”Jeg elsker at suge viden til mig, og jeg har valgt at læse videre for at få en masse ny viden til at blive endnu dygtigere. Drømmen for mig er, at Cheers bliver bare én ud af mine mange virksomheder,” siger den unge, målrettede iværksætter.

52.619.

Det er det antal besøgende, der siden opstarten i 2005 har deltaget i Iværk&Vækst – det årlige inspirationsforum for iværksættere, selvstændige og virksomhedsejere – eller blandt kendere også kaldet ”Juleaften for selvstændige”. Nok fordi, at man netop denne dag kan ”vælge frit fra alle hylder” og både blive klædt på med ny viden, få fyldt værktøjskassen op, modtage sparring fra eksperter, netværke med ligesindede, finde nye leverandører og samarbejdspartnere og lære af andres både fejl og succeser.

Mange har hørt om Iværk&Vækst, men de færreste kender kvinden bag og derfor har vi inviteret Eva Vedel i den varme stol for at høre historien om Danmarks første nationale iværksættermesse og hvor hun og iværksætteriet er på vej i dag.

”Iværk&Vækst blev på bedste iværksættermanér skabt helt tilbage i 2005, ud fra et behov om et samlet inspirationsforum for iværksættere. Det skete på privat initiativ af Multidata, der i dag hedder Bluegarten og med en kreds af passionerede partnere, herunder Amino med Martin Thorborg i spidsen. Selvfølgelig handlede det i høj grad om branding af Multidata, men det var også et con amore projekt for især Helge Kaltoft, som var direktør for Multidata på det tidspunkt. Messen blev lanceret i Forum, hvor jeg på det tidspunkt sad på den anden side af bordet og har således været med fra ”fødslen”.

Iværk&Vækst, Eva Vedel, Bizz Up

Da jeg et par år senere startede op som selvstændig, fordi jeg især var drevet af synergierne omkring messekoncepter, hvor man ved at bringe de bedste interessenter sammen kunne få 2 og 2 til at blive 117 og derfor havde besluttet at gøre dette til min forretning, blev jeg lidt tilfældigt hvirvlet ind i Iværk&Vækst igen. Jeg varetog rollen som messearrangør og sekretariat for Multidata og efter et par år besluttede de, at de ville tage deres egen medicin og fokusere på kerneforretningen og ønskede at slippe grebet som ejer af messen.

Vi gik derfor sammen til Erhvervsstyrelsen og tilbød dem at overtage messen, men de syntes, at den lå så fint på private hænder. Forum fik også buddet og var meget begejstret, indtil de så regnskabet. Selvom der var indtægter fra udstillere og partnere, kostede gildet flere mio. kr. om året, så de endte med at takke nej. Efter nogen tid kom Multidata tilbage med besked om, at de godt kunne se, at der skulle en blåøjet ildsjæl til at overtage stafetten og her var jeg altså et godt match!

Det var selvfølgelig et stort skulderklap at få, men også en dyr gave, som jeg dybest set skulle betale et par millioner kr. for hvert år. Det ville dog også være ærgerligt at smide alt det over bord, som jeg selv havde medvirket til at opbygge og derfor bad jeg om lidt tid til at tage en ny runde med partnerkredsen, gik i gang med øvelsen ”need to have and nice to have” og byggede messen op igen som ét stort sammenskudsgilde.

Bag tremmer i FÆNGSLET

Samtidig udvidede jeg til Jylland, hvor Iværk&Vækst blev afholdt i samarbejde med Business Region Aarhus og derfor med skiftende kommuner som værtsby. Det bragte os til både Centralværkstedet og Herman’s i Tivoli Friheden i Aarhus, til Randers Stadion og bag tremmer i FÆNGSLET i Horsens.

Især FÆNGSLET i Horsens gav os mange muligheder, men også udfordringer. Jeg ville gerne bringe hele fængslet i spil, men hvordan sælger man lige en graffitibemalet celle, to trapper op og længst nede ad gangen, som erstatning for en central hjørnestand i midtergangen? Alle celler blev målt op, for ingen var ens. Hvordan får man møbler og inventar op ad en smal fængselstrappe? Ja, de er lige så smalle som i filmene fra Alcatraz? Den udfordring blev i øvrigt startskuddet til at vi gik i gang med at udvikle egne messemøbler i genbrugspap. Hvordan løser man skiltningen, når man skal guide de besøgende rundt til alle aktiviteter, igennem flere bygninger, ind og ud af celler, op på flere etager og gennem fængselsgården?

 

Rådgivningsseancerne blev omdøbt ”Business Boost bag tremmer”, innovative workshops blev til ”Fængslende innovation, foredrag til ”Iværksætterprædikener i fængselskirken”, frokosten blev serveret i ”The Prison Food Court” af madiværksættere og netværksaktiviteterne blev til ”Celledeling”.

Som et ekstra oplevelseskrydderi hyrede vi en teatertrup ind til at agere fængselsbetjente og iscenesætte FÆNGSLET som i gamle dage. Det var et kæmpe arbejde og ikke uden udfordringer at være first mover på sådan en type arrangement i FÆNGSLETS rammer. Så meget desto større var glæden over at høre, at konceptet og de høstede erfaringer kom VL-dagen til gode, da FÆNGSLET efterfølgende husede det prestigefyldte arrangement med stor succes.

Fængslet har i øvrigt udviklet sig i en rasende fart som kulturmagnet og står overfor en vildt spændende tid med udbygning af Vestsalen, som betyder, at der kan huses endnu flere skæve og innovative arrangementer i forskellige kombinationer.

I dag er jeg rykket tilbage til FÆNGSLET, da jeg er blevet inviteret til at træde ind i bestyrelsen, hvilket jeg er meget beæret over. Ikke mindst fordi det bliver i selskab med et skarpt og stærkt hold, der består af:

Henning Nørbæk, formand og tidl. kulturchef i Horsens Kommune, Poul Ulsøe, næstformand og tidl. formand for Business Horsens, Karen Mosbech, direktør Freja ejendomme A/S, Peter Sinding Poulsen, kommunaldirektør i Horsens Kommune, Claus Visbye, direktør i Horsens & Friends og tidl. direktør for Smuk Fest, Mona Juul, tidl. direktør i Envision A/S og nu folketingskandidat for C og Jan Hessellund, adm. direktør i Billund Lufthavn.

Iværk&Vækst, Eva Vedel, Bizz Up

Iværk&Vækst KVINDER

Iværksætteri er i dag på alles læber og der er flere initiativer og tilbud om hjælp til opstart og udvikling af egen virksomhed end nogensinde. Derfor kan det undre ekstra meget, at denne hhv. trend og øgede indsats ikke afspejler sig i statistikkerne, når vi taler om antallet af kvindelige virksomhedsejere.

De seneste tal fra Erhvervsstyrelsen fortæller, at det kun er gået ned ad bakke siden 2012, hvor fordelingen af registrerede CVR-numre fordelte sig på 66% til mændene og 34% til kvinderne for i 2017 at falde til 74% mandlige virksomhedsejere og 26% kvindelige.

Der er mange bud på årsager, men én ting er sikkert og det er, at der er brug for flere synlige rollemodeller og flere kvindelige iværksættere at spejle sig i.

På den seneste Iværk&Vækst besluttede jeg mig derfor for, at jeg ville sammensætte et program, der afspejlede diversiteten, når det gælder både alder, køn, branche og demografi, herunder en 50/50 fordeling af mænd og kvinder blandt indlægsholderne. Det lykkedes og for første gang i historien siden opstarten i 2005 havde Iværk&Vækst et lille overtal at kvindelige besøgende mod en normal fordeling på 60/40 med mændene i overtal. Derfor lancerer vi Iværk&Vækst KVINDER i samarbejde med udvalgte nøgleaktører. Både for at synliggøre de kvindelige rollemodeller, men også for at sætte fokus på de netværk og aktører, der gør en ekstra indsats for at styrke kvindelige iværksættere.

Iværk&Vækst KVINDER starter turnéen rundt i landet i juni og kommer i første omgang til København og en by i Midtjylland. Øvrige byer offentliggøres senere, da vi ønsker at folde Iværk&Vækst KVINDER ud i byer og kommuner, der har særligt fokus på at fremme kvindelige iværksættere og ønsker at være en aktiv og synlig del af indsatsen.

Konstant udvikling og tilpasning

Generelt har vi brugt det sidste år på at retænke Iværk&Vækst. Jeg tror på, at det giver særlig god værdi at målrette tilbud og inspiration til specifikke målgrupper og brancher. Et af de nye tiltag bliver derfor også en nicheevent for madiværksættere, men med de samme ingredienser, som folk efterspørger fra Iværk&Vækst – blot med fokus på fødevarebranchen.

Sideløbende med udviklingsarbejdet har vi åbnet op for en facebook sparringsgruppe, der foreløbig har rundet 500 følgere. Her kan man søge råd og dele ud af egen viden og det spænder vidt fra tips til de bedste emballageløsninger til efterlysning af brugte food trucks.

Jeg er selv et stort madøre og derfor har vejen også helt naturligt bragt mig til udvikling af en eksklusiv Lakridsfestival, der er bygget op som en forestilling og totaloplevelse til en Picnicfestival, der bringer alle interessenter sammen i en fælles interesse for at vise alle facetter af oplevelsestilbud i naturen med skovturen som omdrejningspunkt.

Synergi

Jeg brænder for at skabe værdi i alle led ved at bygge på synergiskabende samarbejder og måler altid succesen på, hvordan ”det summer”. Er stemningen god og skabes der værdi for både partnere, udstillere, indlægsholdere, gæster, personale og frivillige? Hvad kan vi gøre bedre, hvor kan vi skrue på knapperne?

I takt med den øgede fokus på online tilbud og digitale medier, er der mange, der dømmer det personlige møde ude. Jeg tror helt modsat, at der netop vil resultere i et øget behov for at mødes i den virkelige verden. Jeg er selv vild med det personlige møde og den gnist, gejst og virkelyst, der findes hos iværksættere. Og kan jeg bidrage til at gøre bare en lille forskel for at få flere til at tage springet eller komme styrket videre, så er missionen fuldført.

Ja, det er hårdt at have hånden på kogepladen og Iværk&Vækst har kostet mig uendeligt mange interessetimer, men når man møder en iværksætter, der fortæller at han fandt sin partner på Iværk&Vækst for 3 år siden eller kom i dialog med sin investor, fik det afgørende gode råd, der hjalp ham på ret kurs med virksomheden eller blev så inspireret af en indlægsholder, at hun selv valgte at gå all in, så er det det hele værd og så tager man lige en tur mere.

Det er ingen hemmelighed, at Iværk&Vækst også har givet økonomiske lussinger. Sidste gang var der partneraftaler, der ikke landede grundet organisationsændringer i partnerkredsen. Og det kostede mig en årsløn. Det var så også det første år, hvor jeg valgte selv at stå frem og byde velkommen til Iværk&Vækst.

Når nu jeg selv skulle betale gildet og dermed var hovedsponsor, ville jeg i det mindste have den glæde! Det var selvfølgelig rigtigt surt at kaste pensionen i puljen, men så man op på hesten igen.

Jeg er enormt privilegeret af et netværk af ildsjæle, der ligesom mig brænder for at gøre en forskel for især Danmarks 300.000 SMV’ere. De gør en kæmpe forskel hver dag for at holde hjulene kørende, så derfor skal der fortsat inviteres til ”Juleaften for selvstændige”.

 

Faktaboks

  • Danmarks inspirationsforum for selvstændige og virksomhedsejere
  • Siden 2005 besøgt 53.679 gæster
  • www.ivaerk.dk

Det spørgsmål stillede vi nok ikke os selv da vi for ca. 10 år siden fik ideen til at starte en webshop med festartikler, det var jo “bare” for sjov…

Kaffe var en nødvendighed

Ideen kom på en ferie til USA hvor vi stødte på utallige kæmpe butikker med et kæmpe udvalg af festartikler og tankerne faldt på de undselige få hylder i det lokale supermarked, hvor der hvis man var heldig var lidt flag, tallerkner med Anders And og måske nogle tynde sugerør. Vi tog hjem og sagde til os selv at det kunne være sjovt at få et lidt større udvalg til livets mange fester. Det er ca. 10 år siden vi tog den beslutning at starte en lille webshop, bare for sjov, så vi kunne få noget pynt til vores fester og jo, den dag i dag lever vi af at sælge sugerør, balloner og andre temaer til livets fester. Mange siger, start en webshop, det kører af sig selv….men der må vi sige, hvis du vil leve af det, så kommer det ikke af sig selv, det kræver stor indsats på indkøbs siden, masser af tid foran computeren og en masse frustrationer over ikke at kunne sælge de ting man har på hylderne. Vi har lært det hen ad vejen, men der er blevet drukket meget kaffe og slidt mange lommeregner op, for at være med når alle vores kunder søger efter “festartikler” “Studenter pynt” og andre af livets fester.

 

Hvad skal der til for at starte en webshop?

Ja, først skal du finde noget at sælge og her kan man godt tænke ind, at alle de ting du sælger, skal kunne sendes med en af de kendte transportører, GLS, PostNord eller hvem du nu finder passer bedst til dit eller dine produkter. Dernæst skal du finde et shopsystem som DU kan finde ud af og som er skalérbart, således dit shopsystem kan følge med forretningen, når den forhåbentlig vokser. Det er vigtigt at den shopløsning du vælger er til at arbejde med og i, så du ikke kommer til at bruge dine penge på udvikling istedet for varer, selvom det på sigt nok er bedre at få nogen til at lave det tekniske og du selv står for salget!

Fra skur til dropshipping

Vi startede i et lille rækkehus med varene liggende i et skur, det blev hurtigt for lidt plads og en anelse udfordrende, så lagerplads skal du tænke på med mindre du vælger den løsning som flere bruger, som kaldes “dropshippping” hvor du har shoppen, men varene sendes fra et lager et sted i verden, efter aftale.

Ranking på Google

Nu er du klar til at sælge dine ting på nettet og du kan bare sætte dig ned og vente på ordrene begynder at tikke ind!…desværre nej, det kræver meget arbejde at få nogen til at komme forbi din shop, du skal skrive en masse tekster på din webshop, som Google, der vil stå for 95 % af søgningerne, kan forstå, finde spændende og derfor “ranke” dig bedre end alle dine konkurrenter (for dem har man altid, selvom du mener at du har verdens bedste ide)

Trods alle de bump og sjove sving der har været på de 10 år fest4all.dk har eksisteret, så har det været alle bekymringerne værd og vi vil glæde os til de næste 10 år med pynt til fester, sjove festlige festartikler og en masse tilfredse kunder.

I tv-programmer som ”Løvens Hule” og ”Vejen til Seier” hyldes unge iværksættere, der kan skabe stor vækst på rekordtid. De skal helst vise en tocifret millionomsætning på kort tid med et banebrydende produkt til verdensmarkedet. Imidlertid findes der også innovative danske virksomheder, der med vedholdende arbejde kan fremvise vækst år efter år.

N.C. Nielsen A/S er sådan en virksomhed. Her har man gennem årtier opbygget en virksomhed, som et resultat af en langvarig indsats med at erstatte manuelt, rutinepræget og nedslidende arbejde med effektive og lønsomme transportløsninger. Det har vist sig at være en langtidsholdbar idé, som ligger dybt i DNA’et hos N.C. Nielsen A/S. Ideen om kontinuerligt at forbedre den interne transport i tæt samarbejde med kunderne har været det gennemgående træk i generationer.

Linde på banen

Tilbage i 1970’erne overtog B. Nielsen og Per T. Nielsen ledelsen af Balling-virksomheden. Hurtigt blev der skruet op for salgsarbejdet rundt omkring i det jyske. Samtidig fik brødrene forhandlingen af det dengang upåagtede tyske mærke inden for gaffeltruck, nemlig Linde. I bakspejlet skulle dette vise sig at være et vigtigt springbræt til den videre udvikling.

– Vi ramte et behov i markedet med Linde gaffeltruck. Vores kunder var begejstrede fra starten over de robuste gaffeltruck, der flyttede gods i et hidtil uset tempo og med en nemmere arbejdsgang. Linde har været gode til at videreudvikle maskinerne, og vi lægger flere lag på kvaliteten ved at tilpasse maskinerne med ekstraudstyr og specialløsninger samt det allernyeste indenfor flådestyring og sikkerhed, fortæller adm. direktør Poul B. Nielsen fra N.C. Nielsen A/S.

Linde er rygraden hos N.C. Nielsen, der i dag er Skandinaviens største leverandør af gaffeltruck, terminaltraktorer og specialmaskiner. Gennem årene har N.C. Nielsen solgt mere end 50.000 maskiner, hvoraf hovedparten er Linde. Mærket regnes for verdens førende inden for truckteknologi, og det har i årevis sikret effektiv lagerlogistik hos et stort antal danske virksomheder.

N.C. Nielsen, Iværksætteri, Innovation, Bizz Up Forår 2019

Tid til tunge løft

For N.C. Nielsen var det naturligt at udvide paletten af løsninger til intern transport, især med de såkaldte heavy duty-maskiner. I 2000 førte det til forhandlingen af de hollandske Terberg terminaltraktorer, der flytter trailere m.m. i færgehavne og distributionscentre, og i 2007 til et udviklingssamarbejde med svenske Konecranes, som leverer reachstackere til fx vindmølleindustrien og havneterminaler.

– I Danmark har vi stolte traditioner inden for både vindmølleindustri og søtransport. Vi glæder os over at kunne bidrage med løsninger på disse felter, når der eksempelvis skal flyttes vindmølletårne, naceller, konstruktioner og containerne. Der foregår masser af denne interne transport hver eneste dag. Det stiller ekstreme krav til løftekapacitet, manøvreevne og præcision på det kørende materiel, fortæller teknisk direktør Per T. Nielsen fra N.C. Nielsen A/S. 

N.C. Nielsen, Iværksætteri, Innovation, Bizz Up Forår 2019

Verdens største reachstacker

Innovation rimer på evolution hos den jyske virksomhed. Udviklingsarbejdet kræver masser af timer ved tegnebrættet, i konstruktionsafdeling og på det store værksted, hvor man fx har opbygget verdens største reachstacker. Det er en stærkt modificeret Konecranes, som har fået ændret hele geometrien og vitale komponenter, så den kan løfte 152 ton på krogen. Den første af disse kæmpemaskiner flytter gigantiske vindmølletårne og andet sværgods på de enorme havnearealer i Esbjerg, og de næste er på vej til kunder i hele verden.

Service uden grænser

De tusindvis af maskiner i drift betyder at N.C. Nielsen A/S har opbygget en stor serviceorganisation. Over 100 servicemontører er dagligt på vejene for at yde planlagt vedligeholdelse eller akut assistance ved et nedbrud. Fra Balling fragtes natkasser ud til servicemontørens privatadresse med reservedele, så de er klar til at tage af sted om morgenen uden spildtid – og fra centralt hold kan bilerne dirigeres hvorhen det skal være med avanceret GPS-styring og døgnberedskab.


LÆS OGSÅ: MANUFACTURING FESTIVAL DENMARK 2019


Lithium-ION batterier

Trangen til nyskabelse viser sig på flere fronter i en virksomhed, der lytter til markedet. Størsteparten af de maskinerne er i dag el-drevne. Derfor har N.C. Nielsen skabt egenudviklede Lithium-ION batterier. De kan skræddersyes til den enkelte truck og virksomhedernes behov for en driftssikker, højtydende og effektiv energikilde, så de går en grønnere fremtid i møde. Dette er endnu et vidnesbyrd om de langsigtede partnerskaber, der er et særkende hos N.C. Nielsen A/S:

– Vi har fokus på at skabe merværdi for vores kunder. Det gør man ved at investere tid og energi i at lære kunden rigtigt godt at kende, sætte sig grundigt ind i sagerne og komme med kvalificerede bud på deres interne transportudfordringer. Vi har dygtige medarbejdere på alle poster, som er villige til at yde en ekstra indsats for at komme i mål – og først går hjem, når opgaven er løst, fortæller adm. direktør Poul B. Nielsen fra N.C. Nielsen A/S.

Seneste skud på stammen er de såkaldte AGV-løsninger, der kan oversættes til førerløse truck. De har fundet vej til et stigende antal virksomheder, der ønsker høj effektivitet, sikkerhed og kort tilbagebetalingstid.

Hver dag arbejder 240 dedikerede medarbejdere på at skabe løsninger til intern logistik og transport i danske virksomheder og man kan altid regne med, at hos N.C. Nielsen er et ord et ord. Sådan var det i 1946 og sådan er det forsat i dag.

 

FAKTABOKS: 

  • Skandinaviens største leverandør af gaffeltruck, terminaltraktorer og specialmaskiner
  • Grundlagt i 1946 i Balling – og siden med afdeling i Karlslunde og Stockholm
  • 240 medarbejdere, hvoraf 100 er servicemontører på vejene
  • Omsætter for over 755 millioner kr. årligt
  • Forhandler verdenskendte mærker som Linde, Terberg, Konecranes og Combilift
  • Nordens største udvalg af brugte truck med over 800 klargjorte maskiner på lager
  • Sammen med robotvirksomheden BILA A/S medejer af AGV Scandinavia, der fremstiller førerløse truck
  • Del af N.C. Nielsen Gruppen, der også omfatter Scantruck A/S (entreprenørmateriel)

Dansk it-iværksætter formår at sætte ung tech-virksomhed på Costa del Sol, på listen over Europas hurtigst voksende virksomheder.   

Financial Times har udgivet en liste over de 1000 hurtigst voksende virksomheder i Europa, der er målt på deres årlige vækstrate mellem 2014-2017.

Det er tredje år i træk, Financial Times udfærdiger denne liste. På listen er der virksomheder fra alle brancher, men igen i år er det teknologi-virksomhederne, der dominerer.

Ud af de 1000 virksomheder er Anteco Systems, også kendt som AnyTech365, placeret på plads nr. 27. Ydermere indtager tech-virksomheden en flot førsteplads over de hurtigst voksende tech-virksomheder i hele Spanien.

Drivkraften bag AnyTech365 er den danske it-iværksætter Janus Rægaard Nielsen, der har mere end 20 års erfaring inden for it-branchen.


LÆS OGSÅ: DANMARKS DATINGKONGE KØBER SIG IND I FREMADSTORMENDE IT-SUCCES


– Vi er utrolig stolte af denne anerkendelse af vores virksomhed. Det er en milepæl af international karakter, som vi er utrolig glade for, siger Janus Rægaard Nielsen, der bl.a. var med til at stifte MYMobileSecurity, der opnåede status som det hurtigst voksende smartphone sikkerhedsfirma i verden, inden det i 2013 blev solgt for et større millionbeløb.

En virksomhed i fremdrift

Siden AnyTech365 blev stiftet for 5 år siden, er det kun gået én vej for den succesfulde iværksætter.

På få år er virksomheden vokset til mere end 400 ansatte. Og med en omsætning på omkring 20 millioner euro har der været rift om opkøb af it-virksomheden bl.a. fra amerikanske konkurrener. Også investorer har fået øjnene op for den hurtigt voksende virksomhed. Iværksætterikonet Morten Wagner, der bl.a. står bag internetsuccerne Dating.dk og Trendsales.dk., har købt 10% af virksomheden.

Janus Rægaard Nielsen er af den opfattelse, at en stærk virksomhedskultur kan flytte bjerge. Og dét bliver der arbejdet målrettet med hos AnyTech365.

– Du skal have dine medarbejdere til at være stolte af deres arbejde. De skal føle, at de er en del af helheden og at deres indsats er direkte medvirkende til virksomhedens fremdrift og succes, lyder det fra den rutinerede it-iværksætter.

Det hårde arbejde har resulteret i, at AnyTech365 sidste år blev den første virksomhed i Europa, og kun den anden i verden, til at modtage et officielt og storstilet kvalitetssikrings-certifikat fra amerikanske AppEsteem, der er stiftet af tidligere Microsoft-chefer og som sælger sikkerhedsapplikationer samt support- og sikkerhedstjenester for at hjælpe, guide og beskytte forbrugerne mod uetiske og aggressive virksomheder.

AnyTech365, Iværksætteri, Bizz Up

Fakta om AnyTech365

  • AnyTech365 blev stiftet i 2014, har danske rødder men hovedkontor i Sydspanien i Marbella.
  • AnyTech365 er en it-virksomhed, der hjælper privatpersoner og små virksomheder med IoT relaterede sikkerheds- og support problemer.
  • Kunderne hjælpes vha. fjernstyringsprogrammet TeamViewer.
  • Virksomheden opererer med 12 forskellige sprog.
  • Man forventer at omsætte for mere end 200 millioner kroner i 2019.

I dag er det ikke en selvfølge at få succes med en webshop. Selvom digitaliseringen gør det nemt for kunderne at handle på diverse webshops, har digitaliseringen også øget konkurrencen på markedet betragteligt. Det er altså bestemt ikke alle webshops, der opnår at få succes på det online marked – faktisk er det kun ganske få, der får den ære. Der skal hårdt arbejde, disciplin, viden og ikke mindst passion til for at kunne skabe den succes, som ejeren bag 2trendy har gjort. 2trendy er en online webshop, der specialiserer sig i herremode. I dag bevæger 2trendy sig ikke længere kun på det danske marked. Virksomheden har formået at ekspandere på ganske få år, og nu er herremoden fra 2trendy tilgængelig flere steder i Europa. Her kan du læse lidt mere om 2trendys vej til succes på et marked i vækst.

En ejer med erfaring

Texta, 2Trendy, Bizz Up

Ejner Nielsen grundlagde i 2011 2trendy, efter han i mange år forinden havde beskæftiget sig med herremode. Webshoppen blev lanceret, og stille og roligt begyndte Ejner at mærke succesen. Det gik langsomt fremad, og det er, hvad man kan forvente på et marked som dette. Dog holdt Ejner hele tiden fast i konceptet bag webshoppen; nemlig at sælge moderigtigt tøj til unge mænd til en fornuftig pris.

Succesen kom snigende

På trods af Ejners mangeårige erfaring inden for branchen, kom succesen ikke snigende over natten. Succesen kom langsomt, men stabilt. Det var først i slutningen af 2012, at holdet bag 2trendy kunne sikre mindst én enkelt ordre om dagen. Ejner har siden begyndelsen haft et stærkt hold bag sig, og ifølge ham er hemmeligheden bag succesen, at han netop altid har haft dygtige og kompetente medarbejdere som en hjælpende hånd. Det var dog først i 2013, at Ejner virkelig opnåede den succes, det er, når man frit kan ansætte nye medarbejdere, når der er brug for det.


LÆS OGSÅ: KIRSA – FRA STRESSRAMT TANDLÆGE TIL HÅRDTARBEJDENDE MEDINDEHAVER AF SUCCESFULD WEBSHOP


Ekspansion i en tid med hård konkurrence

I 2014 begyndte 2trendy at ekspandere og øge indsatsen på andre markeder end det danske, da de blev tilgængelige for Sverige og Norge i 2015. I 2018 lancerede 2trendy en side til det hollandske marked, og i 2019 er målet at ramme Finland. Der er altså fart over feltet nu, og inden længe kan dansk herremode købes flere steder i Europa. Det er netop dansk herremode, som er fokusset hos 2trendy. Hos 2trendy er der fokus på danske brands, som eksempelvis Rains.

Texta, 2Trendy, Bizz Up

Vejen til succes er ikke altid nem og ligetil. 2trendy er en webshop, der har det, der efterspørges inden for herremode. Derudover er det vigtigt for holdet bag, at der hver dag arbejdes hårdt for at sikre, at kunderne får en god oplevelse, og at deres ønsker opfyldes – og er det i virkeligheden ikke det, det hele handler om? 2trendy, Ejner Nielsen og hele holdet bag er et sandt bevis på, at det kræver mere end held og et godt produkt at skabe vækst og få succes på et marked, der er så enormt og konkurrencepræget.

Du har et abonnement på telefoni og internet, som det mest naturlige i verden. Du får måske også sendt din medicin til døren, for at undgå kø og turen til apoteket. Ligesom kaffe og andet hverdagsluksus i en stigende grad er en del af det månedlige husholdningsbudget. Der er ingen tvivl om, at abonnementer er en salgsstrategi som flere og flere virksomheder benytter og som nogle endda bygger hele deres forretningsmodel på.  

Foto: Per Arnesen

Én af dem er L’AMOURBOX. L’AMOURBOX startede i december 2017 med en ambition om at skabe et abonnementskoncept, hvor par der ikke tidligere har prøvet (eller kun ganske lidt) erotisk legetøj, kan få mulighed for at blive inspireret hver anden måned med romantisk boks fyldt med overraskelser. Kærlighed på abonnement.

Hele ideen bag L’AMOURBOX er at gøre det nemmere for nybegyndere at finde inspiration til sexlivet i parholdet. ”Mange erotiske webshops har flere tusinde varenumre, og derfor kan det virke meget uoverskueligt, hvis man ikke ved, hvor man skal starte. Når man så endelig finder noget, kan det være, at ens partner slet ikke er til det,” fortæller Kristoffer Hjerrild, som er CEO og stifter af L’AMOURBOX.

Den viden har Kristoffer Hjerrild fra sin webshop Winkwink.dk, som forhandler traditionelt sexlegetøj. Her så han et hul i markedet for de forsigtige par, som stadig søger forskellige hjælpemidler til at ”spice” sexlivet op med.

Det hul i markedet har Kristoffer og hans team forsøgt at mætte, ved at skræddersy et abonnement, hvor man hver anden måned til 199 kr. får en nye boks med et nyt tema og typisk 4-5 produkter, som man kan nyde og eksperimentere med sammen med sin partner.

Løvens Hule

Efter et lille år tilbyder L’AMOURBOX nu den frække abonnementsløsning i Danmark, Sverige og Norge. Men det gik ikke hurtigt nok. Kristoffer Hjerrild sendte derfor i sommers en ansøgning til ”Løvens Hule”, i håb om at få den viden og kapital der skulle til, for at blive endnu skarpere og vækste hurtigere. Det gav pote og i november fik den unge iværksætter chancen for at pitche sit koncept for de kritiske Løver, som i februar blev vist for åben skærm i bedste sendetid.

”Jeg fik en investering på 1,2 millioner for 25% af anparter i L’AMOURBOX”, afslører en tilfreds Kristoffer Hjerrild. Det var henholdsvis Mia Wagner og Jan Lehrmann, som investerede i abonnementsvirksomheden og drømmen om at fortsætte den stærke vækst og åbne yderligere 1-2 markeder i 2019, ser nu lys ud. Det perfekte match, hvis man spørger Krisoffer Hjerrild. Men minutterne i Løvens Hule var nervepirrende.


LÆS OGSÅ: OM SARA FRA KFORKAGE.DK – KUN 13 ÅR, JUNIORDIREKTØR OG YNGSTE DELTAGER I LØVENS HULE


Presset på værdiansættelsen

Som man ved, hvis man har fulgt med i DR’s populære underholdningsprogram, så er løverne kendt for at stille kritiske spørgsmål og ofte gå i hård forhandlinger, når det gælder værdiansættelse. Det gjorde sig også gældende for den unge iværksætter, som kom alene for at pitche for de 5 løver. ”Mit krav var 1,2 millioner for 10 % med det argument, at vi allerede i november havde 1500 medlemmer efter kun at have været live i 11 måneder og med et lille budget med organisk vækst. Dog synes løverne at prisen var høj og vi derfor gik i dialog og efter lidt frem og tilbage endte på 25%.”

Vi skal værne om kærligheden

Løverne var ret godt inde i branchen. Mia Wagners bagland i Freeway Koncernen har allerede undersøgelser der viser at erotik sælger og komplimenterede særligt den dagsorden L’AMOURBOX sætter med deres produkt. ”Vi skal værne om kærligheden og derfor skal vi også værne om erotikken,” siger Mia Wagner inden forhandlingen for alvor går i gang.


LÆS OGSÅ: 19-ÅRIGE DANIEL SÆLGER SVØMMEUDSTYR FOR MILLIONER


Hård konkurrence skræmte løverne

Vejen til investeringen var lang forhandling med mange modbud. Flere af løverne sprang fra på grund af den hårde konkurrence i branchen. Christian Stadil starter de kritiske spørgsmål til konkurrencen på markedet og henviser til markedslederen, Sinful.dk.
”Der er jo en markedsleder inden for den her branche. Det er jo Sinful. Hvad har de gjort rigtigt? Hvad kan du lære af dem?” spørger Christian Stadil, som er kendt som den sympatiske Løve.
Til det svarer Kristoffer Hjerrild at Sinful på nuværende tidspunkt ikke har noget med abonnement. ”Se det er jo interessant,” lyder der fra Stadil.

Så let er går det ikke med programmets svar på X-factors Blachman, Jesper Buch: ”Hvor lang tid vil det tage Sinful at kopiere dit koncept?” ”Er du bange for Sinful?” spyr Buch.

Mia Wagner åbner ballet til en konkret forhandling: ”Jeg tror på produktet. Jeg tror også på dig” lyder det fra Mia Wagner, som tydeligt er interesseret, mens hun skæver til de andre: ”men jeg kommer ikke til at investere 1,2 millioner selv”. Hun byder selv ind med, at hun vil have Jan Lerhmann med, og da de øvrige løver hurtigt melder sig ud – blandt andet pga. af den kendte spiller, som allerede er på markedet, så går en benhård forhandling i gang, som næsten falder på gulvet. Efter flere modbud ender det med en investering på 1,2 million for 25 %.”Jeg er virkelig, virkelig glad for den investering” fortæller en lettet Kristoffer Hjerrild, da han kommer ud fra ”hulen”. ”Det var de to helt rigtige investorer jeg har fået med. Jan har arbejde med abonnement det meste af sin karriere og Mia arbejder med samme målgruppe i flere af virksomhederne i Freeway koncernen, bl.a. Dating.dk”

Se hele udsendelsen her