52.619.

Det er det antal besøgende, der siden opstarten i 2005 har deltaget i Iværk&Vækst – det årlige inspirationsforum for iværksættere, selvstændige og virksomhedsejere – eller blandt kendere også kaldet ”Juleaften for selvstændige”. Nok fordi, at man netop denne dag kan ”vælge frit fra alle hylder” og både blive klædt på med ny viden, få fyldt værktøjskassen op, modtage sparring fra eksperter, netværke med ligesindede, finde nye leverandører og samarbejdspartnere og lære af andres både fejl og succeser.

Mange har hørt om Iværk&Vækst, men de færreste kender kvinden bag og derfor har vi inviteret Eva Vedel i den varme stol for at høre historien om Danmarks første nationale iværksættermesse og hvor hun og iværksætteriet er på vej i dag.

”Iværk&Vækst blev på bedste iværksættermanér skabt helt tilbage i 2005, ud fra et behov om et samlet inspirationsforum for iværksættere. Det skete på privat initiativ af Multidata, der i dag hedder Bluegarten og med en kreds af passionerede partnere, herunder Amino med Martin Thorborg i spidsen. Selvfølgelig handlede det i høj grad om branding af Multidata, men det var også et con amore projekt for især Helge Kaltoft, som var direktør for Multidata på det tidspunkt. Messen blev lanceret i Forum, hvor jeg på det tidspunkt sad på den anden side af bordet og har således været med fra ”fødslen”.

Iværk&Vækst, Eva Vedel, Bizz Up

Da jeg et par år senere startede op som selvstændig, fordi jeg især var drevet af synergierne omkring messekoncepter, hvor man ved at bringe de bedste interessenter sammen kunne få 2 og 2 til at blive 117 og derfor havde besluttet at gøre dette til min forretning, blev jeg lidt tilfældigt hvirvlet ind i Iværk&Vækst igen. Jeg varetog rollen som messearrangør og sekretariat for Multidata og efter et par år besluttede de, at de ville tage deres egen medicin og fokusere på kerneforretningen og ønskede at slippe grebet som ejer af messen.

Vi gik derfor sammen til Erhvervsstyrelsen og tilbød dem at overtage messen, men de syntes, at den lå så fint på private hænder. Forum fik også buddet og var meget begejstret, indtil de så regnskabet. Selvom der var indtægter fra udstillere og partnere, kostede gildet flere mio. kr. om året, så de endte med at takke nej. Efter nogen tid kom Multidata tilbage med besked om, at de godt kunne se, at der skulle en blåøjet ildsjæl til at overtage stafetten og her var jeg altså et godt match!

Det var selvfølgelig et stort skulderklap at få, men også en dyr gave, som jeg dybest set skulle betale et par millioner kr. for hvert år. Det ville dog også være ærgerligt at smide alt det over bord, som jeg selv havde medvirket til at opbygge og derfor bad jeg om lidt tid til at tage en ny runde med partnerkredsen, gik i gang med øvelsen ”need to have and nice to have” og byggede messen op igen som ét stort sammenskudsgilde.

Bag tremmer i FÆNGSLET

Samtidig udvidede jeg til Jylland, hvor Iværk&Vækst blev afholdt i samarbejde med Business Region Aarhus og derfor med skiftende kommuner som værtsby. Det bragte os til både Centralværkstedet og Herman’s i Tivoli Friheden i Aarhus, til Randers Stadion og bag tremmer i FÆNGSLET i Horsens.

Især FÆNGSLET i Horsens gav os mange muligheder, men også udfordringer. Jeg ville gerne bringe hele fængslet i spil, men hvordan sælger man lige en graffitibemalet celle, to trapper op og længst nede ad gangen, som erstatning for en central hjørnestand i midtergangen? Alle celler blev målt op, for ingen var ens. Hvordan får man møbler og inventar op ad en smal fængselstrappe? Ja, de er lige så smalle som i filmene fra Alcatraz? Den udfordring blev i øvrigt startskuddet til at vi gik i gang med at udvikle egne messemøbler i genbrugspap. Hvordan løser man skiltningen, når man skal guide de besøgende rundt til alle aktiviteter, igennem flere bygninger, ind og ud af celler, op på flere etager og gennem fængselsgården?

 

Rådgivningsseancerne blev omdøbt ”Business Boost bag tremmer”, innovative workshops blev til ”Fængslende innovation, foredrag til ”Iværksætterprædikener i fængselskirken”, frokosten blev serveret i ”The Prison Food Court” af madiværksættere og netværksaktiviteterne blev til ”Celledeling”.

Som et ekstra oplevelseskrydderi hyrede vi en teatertrup ind til at agere fængselsbetjente og iscenesætte FÆNGSLET som i gamle dage. Det var et kæmpe arbejde og ikke uden udfordringer at være first mover på sådan en type arrangement i FÆNGSLETS rammer. Så meget desto større var glæden over at høre, at konceptet og de høstede erfaringer kom VL-dagen til gode, da FÆNGSLET efterfølgende husede det prestigefyldte arrangement med stor succes.

Fængslet har i øvrigt udviklet sig i en rasende fart som kulturmagnet og står overfor en vildt spændende tid med udbygning af Vestsalen, som betyder, at der kan huses endnu flere skæve og innovative arrangementer i forskellige kombinationer.

I dag er jeg rykket tilbage til FÆNGSLET, da jeg er blevet inviteret til at træde ind i bestyrelsen, hvilket jeg er meget beæret over. Ikke mindst fordi det bliver i selskab med et skarpt og stærkt hold, der består af:

Henning Nørbæk, formand og tidl. kulturchef i Horsens Kommune, Poul Ulsøe, næstformand og tidl. formand for Business Horsens, Karen Mosbech, direktør Freja ejendomme A/S, Peter Sinding Poulsen, kommunaldirektør i Horsens Kommune, Claus Visbye, direktør i Horsens & Friends og tidl. direktør for Smuk Fest, Mona Juul, tidl. direktør i Envision A/S og nu folketingskandidat for C og Jan Hessellund, adm. direktør i Billund Lufthavn.

Iværk&Vækst, Eva Vedel, Bizz Up

Iværk&Vækst KVINDER

Iværksætteri er i dag på alles læber og der er flere initiativer og tilbud om hjælp til opstart og udvikling af egen virksomhed end nogensinde. Derfor kan det undre ekstra meget, at denne hhv. trend og øgede indsats ikke afspejler sig i statistikkerne, når vi taler om antallet af kvindelige virksomhedsejere.

De seneste tal fra Erhvervsstyrelsen fortæller, at det kun er gået ned ad bakke siden 2012, hvor fordelingen af registrerede CVR-numre fordelte sig på 66% til mændene og 34% til kvinderne for i 2017 at falde til 74% mandlige virksomhedsejere og 26% kvindelige.

Der er mange bud på årsager, men én ting er sikkert og det er, at der er brug for flere synlige rollemodeller og flere kvindelige iværksættere at spejle sig i.

På den seneste Iværk&Vækst besluttede jeg mig derfor for, at jeg ville sammensætte et program, der afspejlede diversiteten, når det gælder både alder, køn, branche og demografi, herunder en 50/50 fordeling af mænd og kvinder blandt indlægsholderne. Det lykkedes og for første gang i historien siden opstarten i 2005 havde Iværk&Vækst et lille overtal at kvindelige besøgende mod en normal fordeling på 60/40 med mændene i overtal. Derfor lancerer vi Iværk&Vækst KVINDER i samarbejde med udvalgte nøgleaktører. Både for at synliggøre de kvindelige rollemodeller, men også for at sætte fokus på de netværk og aktører, der gør en ekstra indsats for at styrke kvindelige iværksættere.

Iværk&Vækst KVINDER starter turnéen rundt i landet i juni og kommer i første omgang til København og en by i Midtjylland. Øvrige byer offentliggøres senere, da vi ønsker at folde Iværk&Vækst KVINDER ud i byer og kommuner, der har særligt fokus på at fremme kvindelige iværksættere og ønsker at være en aktiv og synlig del af indsatsen.

Konstant udvikling og tilpasning

Generelt har vi brugt det sidste år på at retænke Iværk&Vækst. Jeg tror på, at det giver særlig god værdi at målrette tilbud og inspiration til specifikke målgrupper og brancher. Et af de nye tiltag bliver derfor også en nicheevent for madiværksættere, men med de samme ingredienser, som folk efterspørger fra Iværk&Vækst – blot med fokus på fødevarebranchen.

Sideløbende med udviklingsarbejdet har vi åbnet op for en facebook sparringsgruppe, der foreløbig har rundet 500 følgere. Her kan man søge råd og dele ud af egen viden og det spænder vidt fra tips til de bedste emballageløsninger til efterlysning af brugte food trucks.

Jeg er selv et stort madøre og derfor har vejen også helt naturligt bragt mig til udvikling af en eksklusiv Lakridsfestival, der er bygget op som en forestilling og totaloplevelse til en Picnicfestival, der bringer alle interessenter sammen i en fælles interesse for at vise alle facetter af oplevelsestilbud i naturen med skovturen som omdrejningspunkt.

Synergi

Jeg brænder for at skabe værdi i alle led ved at bygge på synergiskabende samarbejder og måler altid succesen på, hvordan ”det summer”. Er stemningen god og skabes der værdi for både partnere, udstillere, indlægsholdere, gæster, personale og frivillige? Hvad kan vi gøre bedre, hvor kan vi skrue på knapperne?

I takt med den øgede fokus på online tilbud og digitale medier, er der mange, der dømmer det personlige møde ude. Jeg tror helt modsat, at der netop vil resultere i et øget behov for at mødes i den virkelige verden. Jeg er selv vild med det personlige møde og den gnist, gejst og virkelyst, der findes hos iværksættere. Og kan jeg bidrage til at gøre bare en lille forskel for at få flere til at tage springet eller komme styrket videre, så er missionen fuldført.

Ja, det er hårdt at have hånden på kogepladen og Iværk&Vækst har kostet mig uendeligt mange interessetimer, men når man møder en iværksætter, der fortæller at han fandt sin partner på Iværk&Vækst for 3 år siden eller kom i dialog med sin investor, fik det afgørende gode råd, der hjalp ham på ret kurs med virksomheden eller blev så inspireret af en indlægsholder, at hun selv valgte at gå all in, så er det det hele værd og så tager man lige en tur mere.

Det er ingen hemmelighed, at Iværk&Vækst også har givet økonomiske lussinger. Sidste gang var der partneraftaler, der ikke landede grundet organisationsændringer i partnerkredsen. Og det kostede mig en årsløn. Det var så også det første år, hvor jeg valgte selv at stå frem og byde velkommen til Iværk&Vækst.

Når nu jeg selv skulle betale gildet og dermed var hovedsponsor, ville jeg i det mindste have den glæde! Det var selvfølgelig rigtigt surt at kaste pensionen i puljen, men så man op på hesten igen.

Jeg er enormt privilegeret af et netværk af ildsjæle, der ligesom mig brænder for at gøre en forskel for især Danmarks 300.000 SMV’ere. De gør en kæmpe forskel hver dag for at holde hjulene kørende, så derfor skal der fortsat inviteres til ”Juleaften for selvstændige”.

 

Faktaboks

  • Danmarks inspirationsforum for selvstændige og virksomhedsejere
  • Siden 2005 besøgt 53.679 gæster
  • www.ivaerk.dk

Det spørgsmål stillede vi nok ikke os selv da vi for ca. 10 år siden fik ideen til at starte en webshop med festartikler, det var jo “bare” for sjov…

Kaffe var en nødvendighed

Ideen kom på en ferie til USA hvor vi stødte på utallige kæmpe butikker med et kæmpe udvalg af festartikler og tankerne faldt på de undselige få hylder i det lokale supermarked, hvor der hvis man var heldig var lidt flag, tallerkner med Anders And og måske nogle tynde sugerør. Vi tog hjem og sagde til os selv at det kunne være sjovt at få et lidt større udvalg til livets mange fester. Det er ca. 10 år siden vi tog den beslutning at starte en lille webshop, bare for sjov, så vi kunne få noget pynt til vores fester og jo, den dag i dag lever vi af at sælge sugerør, balloner og andre temaer til livets fester. Mange siger, start en webshop, det kører af sig selv….men der må vi sige, hvis du vil leve af det, så kommer det ikke af sig selv, det kræver stor indsats på indkøbs siden, masser af tid foran computeren og en masse frustrationer over ikke at kunne sælge de ting man har på hylderne. Vi har lært det hen ad vejen, men der er blevet drukket meget kaffe og slidt mange lommeregner op, for at være med når alle vores kunder søger efter “festartikler” “Studenter pynt” og andre af livets fester.

 

Hvad skal der til for at starte en webshop?

Ja, først skal du finde noget at sælge og her kan man godt tænke ind, at alle de ting du sælger, skal kunne sendes med en af de kendte transportører, GLS, PostNord eller hvem du nu finder passer bedst til dit eller dine produkter. Dernæst skal du finde et shopsystem som DU kan finde ud af og som er skalérbart, således dit shopsystem kan følge med forretningen, når den forhåbentlig vokser. Det er vigtigt at den shopløsning du vælger er til at arbejde med og i, så du ikke kommer til at bruge dine penge på udvikling istedet for varer, selvom det på sigt nok er bedre at få nogen til at lave det tekniske og du selv står for salget!

Fra skur til dropshipping

Vi startede i et lille rækkehus med varene liggende i et skur, det blev hurtigt for lidt plads og en anelse udfordrende, så lagerplads skal du tænke på med mindre du vælger den løsning som flere bruger, som kaldes “dropshippping” hvor du har shoppen, men varene sendes fra et lager et sted i verden, efter aftale.

Ranking på Google

Nu er du klar til at sælge dine ting på nettet og du kan bare sætte dig ned og vente på ordrene begynder at tikke ind!…desværre nej, det kræver meget arbejde at få nogen til at komme forbi din shop, du skal skrive en masse tekster på din webshop, som Google, der vil stå for 95 % af søgningerne, kan forstå, finde spændende og derfor “ranke” dig bedre end alle dine konkurrenter (for dem har man altid, selvom du mener at du har verdens bedste ide)

Trods alle de bump og sjove sving der har været på de 10 år fest4all.dk har eksisteret, så har det været alle bekymringerne værd og vi vil glæde os til de næste 10 år med pynt til fester, sjove festlige festartikler og en masse tilfredse kunder.

I tv-programmer som ”Løvens Hule” og ”Vejen til Seier” hyldes unge iværksættere, der kan skabe stor vækst på rekordtid. De skal helst vise en tocifret millionomsætning på kort tid med et banebrydende produkt til verdensmarkedet. Imidlertid findes der også innovative danske virksomheder, der med vedholdende arbejde kan fremvise vækst år efter år.

N.C. Nielsen A/S er sådan en virksomhed. Her har man gennem årtier opbygget en virksomhed, som et resultat af en langvarig indsats med at erstatte manuelt, rutinepræget og nedslidende arbejde med effektive og lønsomme transportløsninger. Det har vist sig at være en langtidsholdbar idé, som ligger dybt i DNA’et hos N.C. Nielsen A/S. Ideen om kontinuerligt at forbedre den interne transport i tæt samarbejde med kunderne har været det gennemgående træk i generationer.

Linde på banen

Tilbage i 1970’erne overtog B. Nielsen og Per T. Nielsen ledelsen af Balling-virksomheden. Hurtigt blev der skruet op for salgsarbejdet rundt omkring i det jyske. Samtidig fik brødrene forhandlingen af det dengang upåagtede tyske mærke inden for gaffeltruck, nemlig Linde. I bakspejlet skulle dette vise sig at være et vigtigt springbræt til den videre udvikling.

– Vi ramte et behov i markedet med Linde gaffeltruck. Vores kunder var begejstrede fra starten over de robuste gaffeltruck, der flyttede gods i et hidtil uset tempo og med en nemmere arbejdsgang. Linde har været gode til at videreudvikle maskinerne, og vi lægger flere lag på kvaliteten ved at tilpasse maskinerne med ekstraudstyr og specialløsninger samt det allernyeste indenfor flådestyring og sikkerhed, fortæller adm. direktør Poul B. Nielsen fra N.C. Nielsen A/S.

Linde er rygraden hos N.C. Nielsen, der i dag er Skandinaviens største leverandør af gaffeltruck, terminaltraktorer og specialmaskiner. Gennem årene har N.C. Nielsen solgt mere end 50.000 maskiner, hvoraf hovedparten er Linde. Mærket regnes for verdens førende inden for truckteknologi, og det har i årevis sikret effektiv lagerlogistik hos et stort antal danske virksomheder.

N.C. Nielsen, Iværksætteri, Innovation, Bizz Up Forår 2019

Tid til tunge løft

For N.C. Nielsen var det naturligt at udvide paletten af løsninger til intern transport, især med de såkaldte heavy duty-maskiner. I 2000 førte det til forhandlingen af de hollandske Terberg terminaltraktorer, der flytter trailere m.m. i færgehavne og distributionscentre, og i 2007 til et udviklingssamarbejde med svenske Konecranes, som leverer reachstackere til fx vindmølleindustrien og havneterminaler.

– I Danmark har vi stolte traditioner inden for både vindmølleindustri og søtransport. Vi glæder os over at kunne bidrage med løsninger på disse felter, når der eksempelvis skal flyttes vindmølletårne, naceller, konstruktioner og containerne. Der foregår masser af denne interne transport hver eneste dag. Det stiller ekstreme krav til løftekapacitet, manøvreevne og præcision på det kørende materiel, fortæller teknisk direktør Per T. Nielsen fra N.C. Nielsen A/S. 

N.C. Nielsen, Iværksætteri, Innovation, Bizz Up Forår 2019

Verdens største reachstacker

Innovation rimer på evolution hos den jyske virksomhed. Udviklingsarbejdet kræver masser af timer ved tegnebrættet, i konstruktionsafdeling og på det store værksted, hvor man fx har opbygget verdens største reachstacker. Det er en stærkt modificeret Konecranes, som har fået ændret hele geometrien og vitale komponenter, så den kan løfte 152 ton på krogen. Den første af disse kæmpemaskiner flytter gigantiske vindmølletårne og andet sværgods på de enorme havnearealer i Esbjerg, og de næste er på vej til kunder i hele verden.

Service uden grænser

De tusindvis af maskiner i drift betyder at N.C. Nielsen A/S har opbygget en stor serviceorganisation. Over 100 servicemontører er dagligt på vejene for at yde planlagt vedligeholdelse eller akut assistance ved et nedbrud. Fra Balling fragtes natkasser ud til servicemontørens privatadresse med reservedele, så de er klar til at tage af sted om morgenen uden spildtid – og fra centralt hold kan bilerne dirigeres hvorhen det skal være med avanceret GPS-styring og døgnberedskab.


LÆS OGSÅ: MANUFACTURING FESTIVAL DENMARK 2019


Lithium-ION batterier

Trangen til nyskabelse viser sig på flere fronter i en virksomhed, der lytter til markedet. Størsteparten af de maskinerne er i dag el-drevne. Derfor har N.C. Nielsen skabt egenudviklede Lithium-ION batterier. De kan skræddersyes til den enkelte truck og virksomhedernes behov for en driftssikker, højtydende og effektiv energikilde, så de går en grønnere fremtid i møde. Dette er endnu et vidnesbyrd om de langsigtede partnerskaber, der er et særkende hos N.C. Nielsen A/S:

– Vi har fokus på at skabe merværdi for vores kunder. Det gør man ved at investere tid og energi i at lære kunden rigtigt godt at kende, sætte sig grundigt ind i sagerne og komme med kvalificerede bud på deres interne transportudfordringer. Vi har dygtige medarbejdere på alle poster, som er villige til at yde en ekstra indsats for at komme i mål – og først går hjem, når opgaven er løst, fortæller adm. direktør Poul B. Nielsen fra N.C. Nielsen A/S.

Seneste skud på stammen er de såkaldte AGV-løsninger, der kan oversættes til førerløse truck. De har fundet vej til et stigende antal virksomheder, der ønsker høj effektivitet, sikkerhed og kort tilbagebetalingstid.

Hver dag arbejder 240 dedikerede medarbejdere på at skabe løsninger til intern logistik og transport i danske virksomheder og man kan altid regne med, at hos N.C. Nielsen er et ord et ord. Sådan var det i 1946 og sådan er det forsat i dag.

 

FAKTABOKS: 

  • Skandinaviens største leverandør af gaffeltruck, terminaltraktorer og specialmaskiner
  • Grundlagt i 1946 i Balling – og siden med afdeling i Karlslunde og Stockholm
  • 240 medarbejdere, hvoraf 100 er servicemontører på vejene
  • Omsætter for over 755 millioner kr. årligt
  • Forhandler verdenskendte mærker som Linde, Terberg, Konecranes og Combilift
  • Nordens største udvalg af brugte truck med over 800 klargjorte maskiner på lager
  • Sammen med robotvirksomheden BILA A/S medejer af AGV Scandinavia, der fremstiller førerløse truck
  • Del af N.C. Nielsen Gruppen, der også omfatter Scantruck A/S (entreprenørmateriel)

Dansk it-iværksætter formår at sætte ung tech-virksomhed på Costa del Sol, på listen over Europas hurtigst voksende virksomheder.   

Financial Times har udgivet en liste over de 1000 hurtigst voksende virksomheder i Europa, der er målt på deres årlige vækstrate mellem 2014-2017.

Det er tredje år i træk, Financial Times udfærdiger denne liste. På listen er der virksomheder fra alle brancher, men igen i år er det teknologi-virksomhederne, der dominerer.

Ud af de 1000 virksomheder er Anteco Systems, også kendt som AnyTech365, placeret på plads nr. 27. Ydermere indtager tech-virksomheden en flot førsteplads over de hurtigst voksende tech-virksomheder i hele Spanien.

Drivkraften bag AnyTech365 er den danske it-iværksætter Janus Rægaard Nielsen, der har mere end 20 års erfaring inden for it-branchen.


LÆS OGSÅ: DANMARKS DATINGKONGE KØBER SIG IND I FREMADSTORMENDE IT-SUCCES


– Vi er utrolig stolte af denne anerkendelse af vores virksomhed. Det er en milepæl af international karakter, som vi er utrolig glade for, siger Janus Rægaard Nielsen, der bl.a. var med til at stifte MYMobileSecurity, der opnåede status som det hurtigst voksende smartphone sikkerhedsfirma i verden, inden det i 2013 blev solgt for et større millionbeløb.

En virksomhed i fremdrift

Siden AnyTech365 blev stiftet for 5 år siden, er det kun gået én vej for den succesfulde iværksætter.

På få år er virksomheden vokset til mere end 400 ansatte. Og med en omsætning på omkring 20 millioner euro har der været rift om opkøb af it-virksomheden bl.a. fra amerikanske konkurrener. Også investorer har fået øjnene op for den hurtigt voksende virksomhed. Iværksætterikonet Morten Wagner, der bl.a. står bag internetsuccerne Dating.dk og Trendsales.dk., har købt 10% af virksomheden.

Janus Rægaard Nielsen er af den opfattelse, at en stærk virksomhedskultur kan flytte bjerge. Og dét bliver der arbejdet målrettet med hos AnyTech365.

– Du skal have dine medarbejdere til at være stolte af deres arbejde. De skal føle, at de er en del af helheden og at deres indsats er direkte medvirkende til virksomhedens fremdrift og succes, lyder det fra den rutinerede it-iværksætter.

Det hårde arbejde har resulteret i, at AnyTech365 sidste år blev den første virksomhed i Europa, og kun den anden i verden, til at modtage et officielt og storstilet kvalitetssikrings-certifikat fra amerikanske AppEsteem, der er stiftet af tidligere Microsoft-chefer og som sælger sikkerhedsapplikationer samt support- og sikkerhedstjenester for at hjælpe, guide og beskytte forbrugerne mod uetiske og aggressive virksomheder.

AnyTech365, Iværksætteri, Bizz Up

Fakta om AnyTech365

  • AnyTech365 blev stiftet i 2014, har danske rødder men hovedkontor i Sydspanien i Marbella.
  • AnyTech365 er en it-virksomhed, der hjælper privatpersoner og små virksomheder med IoT relaterede sikkerheds- og support problemer.
  • Kunderne hjælpes vha. fjernstyringsprogrammet TeamViewer.
  • Virksomheden opererer med 12 forskellige sprog.
  • Man forventer at omsætte for mere end 200 millioner kroner i 2019.

I dag er det ikke en selvfølge at få succes med en webshop. Selvom digitaliseringen gør det nemt for kunderne at handle på diverse webshops, har digitaliseringen også øget konkurrencen på markedet betragteligt. Det er altså bestemt ikke alle webshops, der opnår at få succes på det online marked – faktisk er det kun ganske få, der får den ære. Der skal hårdt arbejde, disciplin, viden og ikke mindst passion til for at kunne skabe den succes, som ejeren bag 2trendy har gjort. 2trendy er en online webshop, der specialiserer sig i herremode. I dag bevæger 2trendy sig ikke længere kun på det danske marked. Virksomheden har formået at ekspandere på ganske få år, og nu er herremoden fra 2trendy tilgængelig flere steder i Europa. Her kan du læse lidt mere om 2trendys vej til succes på et marked i vækst.

En ejer med erfaring

Texta, 2Trendy, Bizz Up

Ejner Nielsen grundlagde i 2011 2trendy, efter han i mange år forinden havde beskæftiget sig med herremode. Webshoppen blev lanceret, og stille og roligt begyndte Ejner at mærke succesen. Det gik langsomt fremad, og det er, hvad man kan forvente på et marked som dette. Dog holdt Ejner hele tiden fast i konceptet bag webshoppen; nemlig at sælge moderigtigt tøj til unge mænd til en fornuftig pris.

Succesen kom snigende

På trods af Ejners mangeårige erfaring inden for branchen, kom succesen ikke snigende over natten. Succesen kom langsomt, men stabilt. Det var først i slutningen af 2012, at holdet bag 2trendy kunne sikre mindst én enkelt ordre om dagen. Ejner har siden begyndelsen haft et stærkt hold bag sig, og ifølge ham er hemmeligheden bag succesen, at han netop altid har haft dygtige og kompetente medarbejdere som en hjælpende hånd. Det var dog først i 2013, at Ejner virkelig opnåede den succes, det er, når man frit kan ansætte nye medarbejdere, når der er brug for det.


LÆS OGSÅ: KIRSA – FRA STRESSRAMT TANDLÆGE TIL HÅRDTARBEJDENDE MEDINDEHAVER AF SUCCESFULD WEBSHOP


Ekspansion i en tid med hård konkurrence

I 2014 begyndte 2trendy at ekspandere og øge indsatsen på andre markeder end det danske, da de blev tilgængelige for Sverige og Norge i 2015. I 2018 lancerede 2trendy en side til det hollandske marked, og i 2019 er målet at ramme Finland. Der er altså fart over feltet nu, og inden længe kan dansk herremode købes flere steder i Europa. Det er netop dansk herremode, som er fokusset hos 2trendy. Hos 2trendy er der fokus på danske brands, som eksempelvis Rains.

Texta, 2Trendy, Bizz Up

Vejen til succes er ikke altid nem og ligetil. 2trendy er en webshop, der har det, der efterspørges inden for herremode. Derudover er det vigtigt for holdet bag, at der hver dag arbejdes hårdt for at sikre, at kunderne får en god oplevelse, og at deres ønsker opfyldes – og er det i virkeligheden ikke det, det hele handler om? 2trendy, Ejner Nielsen og hele holdet bag er et sandt bevis på, at det kræver mere end held og et godt produkt at skabe vækst og få succes på et marked, der er så enormt og konkurrencepræget.

Du har et abonnement på telefoni og internet, som det mest naturlige i verden. Du får måske også sendt din medicin til døren, for at undgå kø og turen til apoteket. Ligesom kaffe og andet hverdagsluksus i en stigende grad er en del af det månedlige husholdningsbudget. Der er ingen tvivl om, at abonnementer er en salgsstrategi som flere og flere virksomheder benytter og som nogle endda bygger hele deres forretningsmodel på.  

Foto: Per Arnesen

Én af dem er L’AMOURBOX. L’AMOURBOX startede i december 2017 med en ambition om at skabe et abonnementskoncept, hvor par der ikke tidligere har prøvet (eller kun ganske lidt) erotisk legetøj, kan få mulighed for at blive inspireret hver anden måned med romantisk boks fyldt med overraskelser. Kærlighed på abonnement.

Hele ideen bag L’AMOURBOX er at gøre det nemmere for nybegyndere at finde inspiration til sexlivet i parholdet. ”Mange erotiske webshops har flere tusinde varenumre, og derfor kan det virke meget uoverskueligt, hvis man ikke ved, hvor man skal starte. Når man så endelig finder noget, kan det være, at ens partner slet ikke er til det,” fortæller Kristoffer Hjerrild, som er CEO og stifter af L’AMOURBOX.

Den viden har Kristoffer Hjerrild fra sin webshop Winkwink.dk, som forhandler traditionelt sexlegetøj. Her så han et hul i markedet for de forsigtige par, som stadig søger forskellige hjælpemidler til at ”spice” sexlivet op med.

Det hul i markedet har Kristoffer og hans team forsøgt at mætte, ved at skræddersy et abonnement, hvor man hver anden måned til 199 kr. får en nye boks med et nyt tema og typisk 4-5 produkter, som man kan nyde og eksperimentere med sammen med sin partner.

Løvens Hule

Efter et lille år tilbyder L’AMOURBOX nu den frække abonnementsløsning i Danmark, Sverige og Norge. Men det gik ikke hurtigt nok. Kristoffer Hjerrild sendte derfor i sommers en ansøgning til ”Løvens Hule”, i håb om at få den viden og kapital der skulle til, for at blive endnu skarpere og vækste hurtigere. Det gav pote og i november fik den unge iværksætter chancen for at pitche sit koncept for de kritiske Løver, som i februar blev vist for åben skærm i bedste sendetid.

”Jeg fik en investering på 1,2 millioner for 25% af anparter i L’AMOURBOX”, afslører en tilfreds Kristoffer Hjerrild. Det var henholdsvis Mia Wagner og Jan Lehrmann, som investerede i abonnementsvirksomheden og drømmen om at fortsætte den stærke vækst og åbne yderligere 1-2 markeder i 2019, ser nu lys ud. Det perfekte match, hvis man spørger Krisoffer Hjerrild. Men minutterne i Løvens Hule var nervepirrende.


LÆS OGSÅ: OM SARA FRA KFORKAGE.DK – KUN 13 ÅR, JUNIORDIREKTØR OG YNGSTE DELTAGER I LØVENS HULE


Presset på værdiansættelsen

Som man ved, hvis man har fulgt med i DR’s populære underholdningsprogram, så er løverne kendt for at stille kritiske spørgsmål og ofte gå i hård forhandlinger, når det gælder værdiansættelse. Det gjorde sig også gældende for den unge iværksætter, som kom alene for at pitche for de 5 løver. ”Mit krav var 1,2 millioner for 10 % med det argument, at vi allerede i november havde 1500 medlemmer efter kun at have været live i 11 måneder og med et lille budget med organisk vækst. Dog synes løverne at prisen var høj og vi derfor gik i dialog og efter lidt frem og tilbage endte på 25%.”

Vi skal værne om kærligheden

Løverne var ret godt inde i branchen. Mia Wagners bagland i Freeway Koncernen har allerede undersøgelser der viser at erotik sælger og komplimenterede særligt den dagsorden L’AMOURBOX sætter med deres produkt. ”Vi skal værne om kærligheden og derfor skal vi også værne om erotikken,” siger Mia Wagner inden forhandlingen for alvor går i gang.


LÆS OGSÅ: 19-ÅRIGE DANIEL SÆLGER SVØMMEUDSTYR FOR MILLIONER


Hård konkurrence skræmte løverne

Vejen til investeringen var lang forhandling med mange modbud. Flere af løverne sprang fra på grund af den hårde konkurrence i branchen. Christian Stadil starter de kritiske spørgsmål til konkurrencen på markedet og henviser til markedslederen, Sinful.dk.
”Der er jo en markedsleder inden for den her branche. Det er jo Sinful. Hvad har de gjort rigtigt? Hvad kan du lære af dem?” spørger Christian Stadil, som er kendt som den sympatiske Løve.
Til det svarer Kristoffer Hjerrild at Sinful på nuværende tidspunkt ikke har noget med abonnement. ”Se det er jo interessant,” lyder der fra Stadil.

Så let er går det ikke med programmets svar på X-factors Blachman, Jesper Buch: ”Hvor lang tid vil det tage Sinful at kopiere dit koncept?” ”Er du bange for Sinful?” spyr Buch.

Mia Wagner åbner ballet til en konkret forhandling: ”Jeg tror på produktet. Jeg tror også på dig” lyder det fra Mia Wagner, som tydeligt er interesseret, mens hun skæver til de andre: ”men jeg kommer ikke til at investere 1,2 millioner selv”. Hun byder selv ind med, at hun vil have Jan Lerhmann med, og da de øvrige løver hurtigt melder sig ud – blandt andet pga. af den kendte spiller, som allerede er på markedet, så går en benhård forhandling i gang, som næsten falder på gulvet. Efter flere modbud ender det med en investering på 1,2 million for 25 %.”Jeg er virkelig, virkelig glad for den investering” fortæller en lettet Kristoffer Hjerrild, da han kommer ud fra ”hulen”. ”Det var de to helt rigtige investorer jeg har fået med. Jan har arbejde med abonnement det meste af sin karriere og Mia arbejder med samme målgruppe i flere af virksomhederne i Freeway koncernen, bl.a. Dating.dk”

Se hele udsendelsen her

 

Unge Joshua Hansen så noget andet i farens kreative egenskaber end den kunst der kom ud af hans arbejde. Nu designer de to, sammen med bl.a. ECCO og Remee, sko med budskabet om at gøre en forskel og sætte fodaftryk mens du lever.

zinktwo, sko, Bizz Up, Remee, Ecco

Joshua Hansen er 20 år gammel og bor i Roskilde sammen med sin far.

Han har en drøm om at designe sko, som vil inspirere andre til at efterlade deres egne fodaftryk. ”Nogen vil sige, at de jagter deres drømme, men samtidig kan de ikke fortælle, hvad de har gjort for at nå dem. Derfor vil vi gerne provokere folk til at gøre noget aktivt for at opnå deres drømme.” fortæller Joshua Hansen, som er CEO i skovirksomheden, ZINKTWO.

Det kan lyde idealistisk, men det er hørt før blandt de store iværksætterikoner: hvis du arbejder utrætteligt, kreativt og skaber forbindelser til de rigtige mennesker, så vil dine drømme blive til visioner, der kan føres ud i livet. Det budskab er Joshua Hansen nu klar til at fortælle gennem sko.

 

”For at realisere vores drømme skal vi tage det første skridt og beslutte at vågne op”

Joshua Hansen, CEO, ZINKTWO

Sig det med sko

Med virksomheden, ZINKTWO, vil Joshua Hansen inspirere andre til at føre deres drømme ud i livet. Ikke kun iværksætterdrømme, men alt hvad man går og drømmer om i hverdagen. Lave en plan for drømmen og forfølge den, lyder opfordringen.

“En drøm uden en vision og plan for at føre den ud i livet, er blot en drøm. Og en plan uden en drøm ændrer sjældent noget her i verden. Alle mennesker drømmer om at sætte deres særlige aftryk i verden. Skoene er et værktøj, der skal inspirere folk til at føre deres drømme ud i livet”, fortæller Kim Michael, kunstneren bag skoens look og far til Joshua.

VIL DU LÆSE MERE OM UNGE IVÆRKSÆTTERE:

LÆS OM HELSTRAND SMEDJE DRENGENE SOM IKKE KUNNE SIDDE STILLE

Iværksætterdrøm med ambitioner

I Joshuas drøm var ambitionerne høje. For at forfølge sin drøm, skulle han bruge et stærkt team og han vidste hvad han gik efter. En sko i god kvalitet og med den rette ergonomi, et anderledes og unikt design, et mind-set med værdier til at skabe, eksekverer og ikke mindst sætte fodspor.

Til trods for sin unge alder og mangel på erfaring, så satte det ingen begrænsning for Joshua i at opnå hvad han ville. Han har stiftet firmaet sammen med en farverig ejerkreds bestående af Dieter Kasprzak, tidligere CEO i ECCO, producer Remee Jackman, topmodel Mathilde Gøhler, co-founder af Body SDS i Danmark, Bengt Valentino og sin far – kunstkendt som THEZINKER.

ECCO producerer skoene, mens THEZINKER har lavet kunsten til kollektionen.  Hvert par sko kommer med en nummerplade, der er unik. Under sålerne står der henholdsvis ‘DREAMER og ‘VIZIONARY’.

“Det er spændende at blive inviteret med ind i fremtiden af nogle kreative og passionerede iværksættere og kunstnere. Kim Michael og hans søn er to generationer, der i høj grad inspirerer os til at udleve vores drømme og sætte aftryk”, siger Dieter Kasprzak, tidligere CEO hos ECCO.

Producer Remee Jackman har sammen med sin kæreste valgt at blive en del af firmaet.

”Vi skal alle forfølge vores drømme – og være stolte når vi får ført dem ud i livet, store som små. Jeg er helt vild med konceptet bag ZINKTWO, og glæder mig til at være med på rejsen.” fortæller Remee.

zinktwo, sko, Bizz Up, Remee, Ecco

zinktwo, sko, Bizz Up, Remee, Ecco

 

 

Selv om folk altid har brug for blomster året rundt, så skal der mere end et flot og godt udvalg af blomster for at overleve som blomsterbutik. For man skal ikke kun holde liv i de kønne blomster og planter, men man skal også holde liv i butikken.

De fleste kan sagtens åbne en blomsterbutik, men når hvedebrødsdagene er ovre, og det er hverdag igen, er det benhårdt arbejde at drive en blomsterbutik. Den odenseanske blomsterbutik Bloomit har dog knækket koden til, hvordan man opnår succes som blomsterforretning. God service samt skønne og friske blomster er vejen frem, og netop derfor kunne Bloomit også fejre sin 10-års fødselsdag i 2017.

Ophavsmændene har blomsterblade i blodet

Det er Martin og Claus Lethenborg, som står bag den succesfulde blomsterbutik. Blomsterdekoratørens håndværk er dog ikke noget nyt for brødrene, og man kan næsten påstå, at det er noget, der løber i deres blod.

Blomsterdynastiet startede dengang, da deres mor, Else Lethenborg, åbnede blomsterbutikken Lethenborg Blomsterhus i hjertet af Odense. Som årene gik, voksede forretningen, og i 1993 måtte Lethenborg Blomsterhus flytte i nye og større lokaler.

Inspireret af morens blomstereventyr besluttede Martin og Claus sig for selv at prøve kræfter med blomsterverdenen. Derfor åbnede de Blomster Tanken i 2005, og forretningen havde da også succes. Faktisk var succesen så stor, at Blomstertanken blev en direkte konkurrent til morens butik.

For at undgå splid i familien grundet de to konkurrerende virksomheder tog Martin og Claus en snak med deres forældre. Resultatet af samtalen blev et generationsskifte, hvor brødrene overtog forældrenes blomsterbutik. Og det er fra asken af Lethenborg Blomsterhus og Blomster Tanken, at Bloomit udspringer af.

KAN DU LIDE DENNE ARTIKEL? SÅ ER DENNE OGSÅ NOGET FOR DIG!

Jesperhus – stærk strategi bag blomster og badeland

Hele Danmarks blomsterbutik

Selv om Bloomit har en fysisk base i Odense, servicerer blomsterbutikken hele Danmark gennem webshoppen. Sortimentet online og offline byder på skønne og friske blomster, buketter og dekorationer. Derudover sælger Bloomit også afskårne blomster og husplanter, så man forskønne sit hjem med livlige og kønne planter.

Men blomster går også fint i spænd med mere luksuriøse ting som chokolade og vin, og derfor fører Bloomit også et solidt udvalg af gavekurve. Der er gavekasser til enhver anledning og smag, og de findes i forskellige prisklasser, så selv os med stramme budgetter kan være med.

Levering af blomster til alle danske adresser

Som kunde kan du besøge Bloomits butik på Hjallesevej i Odense, men bor du ikke i byen, kan du købe og bestille blomster og andet godt via deres webshop. Her kan du også bestille levering, hvis du gerne vil overraske en du holder af med en sød blomstergave. Bloomit garanterer levering næste dag til alle danske adresser – selv dem der ligger på ikke-brofaste øer.

Har du brug for levering i dag, kan dette ofte også lade sig gøre. Det kræver dog blot, at man er hurtig på aftrækkeren og kontakter Bloomit, lige så snart man ved, at man skal sende en blomstergave. Bloomit har nemlig et kæmpe netværk af samarbejdspartnere, som gør blomsterlevering i ellevte time muligt.

Der er mange ting, man skal have styr på som iværksætter, og det kan ofte være uoverskueligt at holde styr på det hele. Derfor har CEO og Founder af Startup Central, Anders Fogh, givet sine 3 bud på hvad du skal have styr på i din startup for at få succes.

 

1. Forretningsplan

Kender du det, at man får en helt fantastisk idé? Det synes man i hvert fald selv, men sådan en idé er ofte meget kortfattet. Ideen er måske en ny app, en ny webshop eller noget helt tredje. Men har du tænkt over alle de elementer, der er i en reel forretning? Her kommer en forretningsplan ind i billedet.

Den første ting som er vigtig, er at du får det nødvendige overblik over din idé.

En forretningsplan består af mange forskellige punkter, som alle har samme formål. Overblik og indblik. Det handler om, at du igennem din forretningsplan får stillet dig selv de kritiske spørgsmål, som er nødvendige at besvare for at kunne se potentialet i en idé. En forretningsplan kan jo også bruges til at overtale andre om at din idé er god, derfor skal den være så udførligt lavet man kommer alle aspekter rundt om ideen.

Kort og godt, din forretningsplan er din virksomheds bibel.

2. Hold styr på dine indtægter og udgifter

Når du så har fået styr på din forretningsplan, som også indeholder dine tanker om indtægter og udgifter, så kommer du til at skulle holde styr på disse.

For at opnå succes som iværksætter er det altafgørende at både kende sine indtægter, men mindst lige så vigtigt sine udgifter. Det er afgørende for overlevelsen af din virksomhed, at der er styr på, hvad der generer indtægt, så du fortsat kan vækste virksomheden. Det er også vigtigt at kende sine cashburners, hvor brænder man penge af? Det er ikke ment som, at man bare bruger penge uden grund, men i en startup virksomhed, bliver der brændt mange penge af på at vækste. Hvad går disse penge til, kunne de bruges anderledes og bedre?

For at kunne holde 100 % styr på ovenstående, er man nødt til at have et program eller et system til det. Et regnskabsprogram er altså afgørende, for at du får succes med din iværksætter virksomhed. Det skal være et program, som er nemt at overskue og selvfølgelig nemt at bruge. Hos Startup Central har vi et samarbejde med Billy, som du også kan få glæde af, hvis du er medlem.

 

3.   Sparring og rådgivning

Som iværksætter er det værste, man kan gøre at tro at man kan alt selv. Det man derimod skal gøre, er at spørge om hjælp. Man skal bruge sit netværk, man skal udnytte enhver mulighed for at spørge andre, som har mere erfaring end en selv. vil som regel gerne hjælpe, det værste der kan ske, er at man får et nej. Hvis man får et nej, så må man bare spørge en anden.

Alternativt er, at man kan tage fat i en konsulent, der kan hjælpe virksomheden med eventuelle spørgsmål. Men dette koster penge, og som iværksætter er det jo ikke lige det, man har mest af.

Derfor er det sidste råd, at man skal bruge sit netværk, og man skal suge alt det sparring og rådgivning til sig man overhovedet kan.

Hos Startup Central hjælper vi iværksættere med alle de ting, der er beskrevet i denne artikel, og vi har et panel af coaches som sidder klar til at hjælpe dig ubegrænset.

Når man hører ordet ”smedje”, så forestiller de fleste sig nok et mørkt værksted med ild og en mand i 50’erne, beskidt af sod, der står og hamrer så det gnister og bukker stål foran sin esse. Men det er stik modsat hvordan det ser ud hos Helstrand Smedje i Rødovre.

Tekst: Lise Korsgaard
Foto: Privatfoto

 

Karl-Magnus Helstrand på 27 og Christian Ahrens på 30 mødte hinanden på maskinmesterskolen for seks år siden. Men efter 2,5 år fandt de ud af, at maskinmester ikke vejen for dem. De kunne ikke tåle at sidde stille. I dag driver de Helstrand Smedje.

 

Kan stadig ikke sidde stilleHelstrand Smedje, Bizz Up Efterår 2018, Bizz Up, Iværksætteri

Christian og Karl-Magnus vendte begge tilbage til deres gamle erhverv, men så krydsede deres veje igen. De ville starte deres eget.  ”Jeg gik intenst i lærer under Karl, som lærte mig alt hvad med jeg ved om smedearbejde” fortæller Christian. ”Når man brænder for det, er det jo nemt at lære.” Det med at ikke at kunne sidde stille og brænde for arbejdet, og ikke mindst resultatet, viser sig i drengenes arbejde og resultater. ”Vi ser rigtig mange andre der tegner og tegner og så kan det måske slet ikke lade sig gøre at føre det ud virkeligheden. Vi tegner en lille smule, men vi skal i gang med at bygge. Vi elsker, at vi kan komme i gang med at lave opgaven og få materialerne mellem hænderne.

 

Vækst gav pladsmangel

”Vi startede i en 40 fods container. Her stod vi og lavede bordben til møbelbutikker i København. Vi tjente ikke mange penge, og dem vi tjente, gik til udstyr og maskiner” fortæller Christian. Rammerne blev hurtigt for små og de fik nye lokaler hos en smedje i Rødovre. Men under et år efter, var de igen i bekneb med plads. ”Vi flyttede fra 90 m2 til 500 m2, men kun lige over på den anden side af vejen. Vi var Karl-Magnus, jeg og en lærling og nu havde vi brugt alle vores penge igen, men det var nødvendigt, hvis vi skulle vækste”, fortæller Christian. I dag er de 6 mand og det er mangel på flere dygtige folk, som er udfordringen nu, hvis virksomheden skal følge med efterspørgslen.

 

Ta’ ansvar

Hos Helstrand Smedje har samfundsmæssigt ansvar en høj prioritering og det at de mangler folk gav muligheden for at gøre en forskel. I 2017 ansatte de en fyr ved navn Napoleon fra Eritrea i Afrika. ”Han kunne hverken engelsk eller dansk. Det hele foregik på tegnesprog. Han var heller ikke uddannet smed. Så det har været udfordrende” fortæller Christian. Napoleon startede i virksomhedspraktik og så i løntilskud. Nu er han så ansat i smedeforretningen. I starten gik han på sprogskole, men nu lærer han det dansk, som hans kollegaer går og lærer ham. ”Hans første opgave var at lære at skære stål ud på saven og bruge målebåndet. I dag står han og laver stort set det samme som de andre smede – både omfattende og svære opgaver” lyder det fra den stolte arbejdsgiver.

Helstrand Smedje, Bizz Up Efterår 2018, Bizz Up, Iværksætteri

Din største fjende er dig selv

De har svært ved at finde folk, der er masser af ordre i bogen, men hvordan ser fremtiden egentlig ud i smedeforretningen?

”Lige nu er vi et sted hvor kreativiteten bliver lagt lidt til side. Vi bruger rigtig meget af tiden på ledelse, tilbud, opgaver – kort sagt drift. Vi arbejder på hvordan kan vi bibeholde det kreative. Vi skal have erstattet os selv på mange af de administrative opgaver” fortæller Christian, som kan se et mønster, som han ved han skal bryde. ”Da jeg var i lærer, husker jeg, at min mester altid havde travlt og lavede alt selv. Jeg tænkte den gang ”hvorfor ansætter du dig ikke ud af det dér”, men nu kan jeg se, at jeg gør præcis det samme” slutter Christian.

 

 

FAKTABOKS OM HELSTRAND SMEDJE:

  • Helstrand Smedje udfører et bredt udvalg af opgaver både for privat- og erhvervskunder
  • De laver stålkonstruktioner, boliginventar og andre specialopgaver
  • De er meget aktive på Instragram
  • I dag tæller Helstrand Smedje 6 ansatte