Direktør og stifter af RaskRask Albert Kirk Iversen havde inviteret fem massører med i Løvens Hule. De fem potentielle investorer blev overrasket med skuldermassage, mens iværksætteren leverede sit salgspitch. Bagefter fulgte hårde forhandlinger, som endte med et partnerskab mellem RaskRask og de to løver, Jan Lehrmann og Christian Arnstedt.

RaskRask, Løvens Hule, Albert Kirk, Bizzupdk, Bizz Up, Bizzup

Tekst: RaskRask og Bizz Up / Foto: Carsten Andersen

Torsdag d. 13. februar fik RaskRask en stor investering i DR-programmet Løvens Hule. Bizz Up talte med indehaveren og manden bag RaskRask, Albert, inden programmet blev vist på TV.

Albert Kirk Iversen er uddannet inden for Erhvervsøkonomi – fra Aarhus Universitet. Det betyder også, at Albert til dagligt arbejder med det forretningsmæssige i virksomheden RaskRask.

”Idéen kom helt naturligt til mig, fordi jeg selv oplevede, at det var uoverskueligt at booke en massør, når jeg døjede med ondt i nakken og skulderen. Jeg vidste for det første ikke, om jeg kunne stole på kvaliteten af massøren. For det andet skulle jeg transportere mig hen til klinikken, og det var altid besværligt”, fortæller Albert til os

Hvordan endte RaskRask i Løvens Hule? 

“Vi havde faktisk ansøgt to gange før, så tredje gang blev lykkens gang”, fortæller Albert med et smil på læben, og fortsætter “Vi ønskede at deltage i Løvens Hule, fordi det er nogle enormt kyndige mennesker i panelet, og vi kunne få rigtig meget ud af at deltage. Vi søgte en investering, fordi vi havde brug for hjælp og ekspertise, på områder hvor vi ikke selv var eksperter.”

Bestil en massør på nettet

RaskRask har kontor i Aarhus og massører i hele landet, men ingen klinikker. I stedet booker kunden en massør på hjemmesiden og stiller selv lokale til rådighed. Til gengæld slipper kunden for at skulle ud af døren med hold i nakken. Massøren har briksen med i sin bil eller bag på en specialdesignet cykelvogn.

Massage-koncept med vokseværk

På et år er RaskRask gået fra 70 massører til over 130 tilknyttede behandlere. Målet for 2020 er at nå op på 250 massører. Og gerne flere! Det er blandt andet her, løvernes investering skal bruges. Virksomheden havde i 2019 11.000 bookinger, og omsatte for 5,2 mio. kr. gennem platformen. Godt og vel en fordobling ift. 2018. Noget de forventer at gentage igen i år, hvor de sigter efter 20.000 bookinger, en omsætning på 9,4 mio. kr.


Læs Bizz Ups spændende artikler om deltagere fra Løvens Hule


“Der har været meget travlt op til og efter programmet blev filmet, og vi har blandt andet oprustet platformen markant – både i forhold til massører og teknologien. Vi arbejder altid benhårdt, og det har vi også gjort i forberedelserne til den store opmærksomhed der forventes at komme i forbindelse TV programmet”, siger Albert Kirk Iversen.

RaskRask, Løvens Hule, Albert Kirk, Bizzupdk, Bizz Up, Bizzup
Foto: Carsten Andersen

5 hurtige om Løvens Hule 

#1 Hvad skulle RaskRask bruge en investor til? 

Albert fortæller, “Vi ønsker at skalere hurtigere, opbygge et bedre og smartere system for kunderne og aktørerne og så skulle vi bruge penge til markedsføring af budskabet.”

#2 Havde i overvejet konsekvenserne ved deltagelsen?

Albert og hans team havde længe tænkt over konsekvenserne. “Vi var velforberedte, og vi havde styr på alt om hele virksomheden. Der er altid en chance for at sådan en deltagelse kan have negative konsekvenser, men uanset hvad der var sket, så havde vi fået enormt godt PR ud af deltagelsen.” fortæller Albert og fortsætter, “Men heldigvis fik vi det vi håbede på, så for os har det ikke haft en negativ konsekvens. Tværtimod.”

#3 Hvordan forberedte RaskRask sig til deltagelsen?

Albert fortæller, “Vi var virkelig velforberedte. Både på virksomheden og på spørgsmål/svar vi kunne blive stillet derinde. Vi ville kunne svare på alt, så derfor krævede det enormt meget arbejde at forberede sig 100%.” Albert fortæller også, at det er vigtigt, at lave en grundig research på Løverne, for at sikre hvad de hver især kan og hvilke områder de er stærkest på, fordi så ved du hvem der vil blive det bedste match.

#4 Hvordan var mødet med Løverne?

“Intenst. Vi filmede i halvanden time, og jeg var super nervøs og spændt. Heldigvis blev jeg mere rolig efter 10 minutter”, fortæller Albert om oplevelsen. “Du står jo pludselig foran Danmarks fem skarpeste hoveder, så det er naturligt at være nervøs.”

#5 Gode råd til kommende deltagere

  • Gør dig klar
  • Vær velforberedt
  • Research Løverne for at finde dit bedste match
  • Research din egen virksomhed
  • Du må ikke afgive for meget ejerskab eller indflydelse i din virksomhed
  • Se tidligere programmer, og forbered dig på evt. spørgsmål og svar
Se mere på raskrask.dk

Under pres bliver man kreativ. Sådan var det i hvert fald for Lisbeth Mikkelsen, som med sin kreative løsning til en lampe, således hendes børn kunne se hvad de fik til aftensmad, førte til en investering i Løvens Hule.

Har du ikke set afsnittet endnu? Så kan du se det lige her.

Tekst: Lise Korsgaard
Foto: Per Arnesen

32-årige Lisbeth Mikkelsen fra Randers er alenemor til to. Ved siden af studiet har hun skabt virksomheden Wallpipe, som skaber bæredygtige lamper, skabt ud af genbrugte vandrør. Torsdag den 16. januar var Lisbeth Mikkelsen og Wallpipe, én af hovedcasene i Løvens Hule på DR1.

Lisbeth Mikkelsen fik idéen om Wallpipe i 2018, og har arbejdet med virksomheden sammen med en gruppe medstuderende fra Erhvervsakademi Dania, som nu er er købt ud. I dag driver hun virksomheden alene, men med hjælp fra sin kæreste. Bizz Up har talt med Lisbeth Mikkelsen den dag hun bestod sin bachelor i Innovation og Entrepreneurship, på Erhvervsakademiet i Aarhus. Dagen inden hendes medvirken i Løvens Hule blev sendt på landsdækkende TV.

Pigen fra Randers

”Nu kan jeg koncentrere mig 100% om Wallpipe, uden at skulle tænke på, at skulle passe en uddannelse, men samtidigt har jeg alt det jeg har lært med i bagagen”, fortæller Lisbeth Mikkelsen, som netop har forsvaret sin afsluttende bacheloropgave, som hun har arbejdet på de sidste 6 måneder.

I Løvens Hule ser man en lidt nervøs, jysk pige, som ender med at få meget mere end det hun kom efter. Men hvem er egentlig denne pige fra Randers?

”Ja, hvem er jeg?” gentager Lisbeth Mikkelsen, da vi spørger mere ind til hende. ”Det fandt jeg egentlig først ud af, da jeg studerede til serviceøkonom. Jeg har startet på forskellige uddannelser: bager, social- og sundhedsassistent, anlægsgartner, dyrepasser, hundefrisør…” Lisbeth Mikkelsen må tage en ny indånding, for listen er lang. ”Der var bare aldrig rigtig noget der motiverede mig”, fortæller pigen som beskriver sig selv som introvert, til trods for at hun torsdag aften kunne se sig selv pitche sin idé, overfor fem skarpe ”løver”, på landsdækkende TV i bedste sendetid. ”Måske var jeg bare typen, der aldrig skulle have en uddannelse, måske jeg bare skulle have et arbejde”, fortæller Lisbeth Mikkelsen, som prøvede lykken med fast arbejde, hvor hun kørte pakker for GLS i nogle år. Men det var ikke lykken.

”Jeg var sgu aldrig rigtig helt glad. Men jeg skulle jo tjene til min løn, så jeg stod op og gik på arbejde.” Men Lisbeth Mikkelsen ville alligevel give det en sidste chance med den uddannelse, og hun valgte derfor at starte på HF.

Tilfældighedernes spil

Lisbeth Mikkelsen startede på HF, men det blev aldrig rigtig godt, og hun var til sidst, til flere fraværssamtaler end til reelle undervisningstimer. En dag til et møde omkring hendes voksende fravær, havde Lisbeth Mikkelsen lugtet lunten. Det var nu hun skulle stå til regnskab og komme med en god begrundelse for, hvorfor hun skulle fortsætte på skolen, og ikke blive smidt ud.


LÆS OGSÅ: Løvens Hule: 13-årige Sara får investering for 675.000 kr.


”Jeg hev en tilfældig brochure ned fra stativet på vej ind til mødet ,og sagde overbevisende: ”Det er dét her jeg skal! Jeg bliver nød til at gøre HF færdig, så jeg kan søge ind på den her uddannelse.” Lisbeth Mikkelsens kontaktperson tog hende på ordet og sagde: ”Fint, så gør melder vi dig ind med det samme.” Og det var uddannelsen til Serviceøkonom, på Erhvervsakademiet i Aarhus, med speciale i sport og event management. Som Lisbeth ikke vidste noget om.

Fandt gnisten og blev et nyt menneske

Lisbeth gjorde sin HF færdig, og kom ind på uddannelsen til Serviceøkonom. Her fandt hun noget der motiverede hende. ”Her var ingen dage ens. Jeg kunne se alle mulighederne der var efter denne uddannelse, og jo længere tid jeg var på uddannelsen, jo mere voksede jeg.” Lisbeth gik fra, at være en lille Lisbeth, som ikke sagde noget, til at få tildelt Årets Legat, for at have udviklet sig mest, og gjort noget ekstra under uddannelsen. ”Jeg har derfra fået et kæmpe selvtillids-boost, og en motivation til at fortsætte med at studere. Følelsen af at, jeg kan faktisk kunne finde ud af noget, og jeg ender faktisk med, at gå efter en bachelor i innovation og entrepreneurship i Aarhus, hvor jeg kommer ind uden problemer. Jeg havde jo pludselig rigtig gode karakter”, fortæller en stolt Lisbeth Mikkelsen, som på to år, er gået fra, at det var kedeligt at stå op om morgenen, til at glæde sig til at vækkeruret ringer.

”Jeg glæder mig til at vækkeuret ringer. Så skal jeg op og i gang med det jeg elsker allermest: Mine børn, min virksomhed og min dejlige kæreste.”

”Min søn gav mig idéen”

Lisbeth Mikkelsen bor alene med sin søn på 9 år og datter på 2 år. Under studierne, hvor pengene var små, prioriterede den enlige mor benhårdt, for at få økonomien til at hænge sammen.

”Jeg var gået fra min daværende kæreste og flyttet i et hus. På en SU var midlerne selvsagt små, og jeg valgte at nedprioritere lamper i første omgang. Men da min søn flere gang sagde: ”Mor, jeg kan ikke se hvad vi skal have til aftensmad”, så vidste jeg, at jeg måtte gøre noget. Jeg havde nogle vandrør til at ligge og fik kreeret to lamper, og min søn var glad. Vi skulle dog kun bruge den ene, så den anden satte jeg til salg på facebook.”

10 solgte lamper på en time

Sønnen havde skabt idéen og Facebook opslaget viste sig at være proof of concept. Den første time efter lampen var sat til salg, var der solgt 10 styk. ”Et par dage efter ringede et hotel og bestilte 65. Jeg troede han tog pis på mig, men den var god nok.”

“Jeg troede han tog pis på mig, og så tjekkede jeg ham på facebook, hvor han sad med de vildeste solbriller og en kæmpe cigar. Men den var god nok, og vi fik leveret 65 lamper til hotellet.”

Lisbeth Mikkelsens kæreste, Stine, hjælper i virksomheden, særligt med den økonomiske vinkel. Hun stod også ved Lisbeth Mikkelsens side, da hun stod foran ”løverne”.

Fra skoleprojekt til Løvens Hule

Lisbeth leger videre med sin nye forretningside, og under et projekt under uddannelsen, hvor Lisbeth Mikkelsen sammen med resten af sin studiegruppe, arbejder videre med virksomheden. Dog falder de andre medlemmer fra, og Lisbeth står igen alene med virksomheden.

”Jeg havde selv gået med tanken om at få nogen ”kloge penge” ind. Nu hvor jeg var alene, manglede jeg nogen at sparre med, og jeg ved også at det koster penge at tjene penge”, fortæller Lisbeth Mikkelsen. Men det var faktisk et ”prik på skulderen” der gjorde at hun tog sig sammen til at melde sig til Løvens Hule. ”Vi var med Erhvervsakademiet til DM i Entreprenørskab i maj 2019, og her blev vi prikket på skulderen af United Produktion, som producerer Løvens Hule, og som var med for at spejde efter nye deltagere.” Lisbeth Mikkelsen sendte ansøgningen ind med Wallpipe, kom til casting, men fik afslag, da de havde nok brugbare emner. Lisbeth Mikkelsen tager det med oprejst pande og er klar på at søge igen året efter. Men så langt når hun ikke.

”En dag ringer Løvens-Hule-nummeret til mig, og siger der er plads, og om jeg kan komme til optagelse om 12 dage. Og selvfølgelig kunne jeg det”. I september 2019 tager Lisbeth Mikkelsen, sammen med sin kæreste, godt forberedt til optagelserne, med et håb om at få 75.000 kr. fra én af investorerne for 20% af Wallpipe.

Den nye Løve ombord

”Jeg havde gjort mig mange overvejelser om hvad jeg havde brug for, og hvad der ville give mening, og min pitch gik rigtig godt”, fortæller Lisbeth. Det ender da også med en investering. Investeringen kom fra den nye Løve Christian Arnstedt, som investerer i Wallpipe med intet mindre end 300.000 kr. for 45% af virksomheden, hvilket værdiansætter virksomheden til mere end 666.000 kr. ”Jeg er sindssyg glad for at få Christian med ombord, og vi har allerede brugt ham og hans team rigtig meget. Sammen ønsker vi at skabe en sund og bæredygtig virksomhed med flere produkter, et større varelager og ikke mindst, så har mit nye team alle kompetencer, og kontakter til at vi kan kigge mod udlandet. Så vi er klar til at skalerer på alle områder”, slutter en glad Lisbeth Mikkelsen.

Du har et abonnement på telefoni og internet, som det mest naturlige i verden. Du får måske også sendt din medicin til døren, for at undgå kø og turen til apoteket. Ligesom kaffe og andet hverdagsluksus i en stigende grad er en del af det månedlige husholdningsbudget. Der er ingen tvivl om, at abonnementer er en salgsstrategi som flere og flere virksomheder benytter og som nogle endda bygger hele deres forretningsmodel på.  

Foto: Per Arnesen

Én af dem er L’AMOURBOX. L’AMOURBOX startede i december 2017 med en ambition om at skabe et abonnementskoncept, hvor par der ikke tidligere har prøvet (eller kun ganske lidt) erotisk legetøj, kan få mulighed for at blive inspireret hver anden måned med romantisk boks fyldt med overraskelser. Kærlighed på abonnement.

Hele ideen bag L’AMOURBOX er at gøre det nemmere for nybegyndere at finde inspiration til sexlivet i parholdet. ”Mange erotiske webshops har flere tusinde varenumre, og derfor kan det virke meget uoverskueligt, hvis man ikke ved, hvor man skal starte. Når man så endelig finder noget, kan det være, at ens partner slet ikke er til det,” fortæller Kristoffer Hjerrild, som er CEO og stifter af L’AMOURBOX.

Den viden har Kristoffer Hjerrild fra sin webshop Winkwink.dk, som forhandler traditionelt sexlegetøj. Her så han et hul i markedet for de forsigtige par, som stadig søger forskellige hjælpemidler til at ”spice” sexlivet op med.

Det hul i markedet har Kristoffer og hans team forsøgt at mætte, ved at skræddersy et abonnement, hvor man hver anden måned til 199 kr. får en nye boks med et nyt tema og typisk 4-5 produkter, som man kan nyde og eksperimentere med sammen med sin partner.

Løvens Hule

Efter et lille år tilbyder L’AMOURBOX nu den frække abonnementsløsning i Danmark, Sverige og Norge. Men det gik ikke hurtigt nok. Kristoffer Hjerrild sendte derfor i sommers en ansøgning til ”Løvens Hule”, i håb om at få den viden og kapital der skulle til, for at blive endnu skarpere og vækste hurtigere. Det gav pote og i november fik den unge iværksætter chancen for at pitche sit koncept for de kritiske Løver, som i februar blev vist for åben skærm i bedste sendetid.

”Jeg fik en investering på 1,2 millioner for 25% af anparter i L’AMOURBOX”, afslører en tilfreds Kristoffer Hjerrild. Det var henholdsvis Mia Wagner og Jan Lehrmann, som investerede i abonnementsvirksomheden og drømmen om at fortsætte den stærke vækst og åbne yderligere 1-2 markeder i 2019, ser nu lys ud. Det perfekte match, hvis man spørger Krisoffer Hjerrild. Men minutterne i Løvens Hule var nervepirrende.


LÆS OGSÅ: OM SARA FRA KFORKAGE.DK – KUN 13 ÅR, JUNIORDIREKTØR OG YNGSTE DELTAGER I LØVENS HULE


Presset på værdiansættelsen

Som man ved, hvis man har fulgt med i DR’s populære underholdningsprogram, så er løverne kendt for at stille kritiske spørgsmål og ofte gå i hård forhandlinger, når det gælder værdiansættelse. Det gjorde sig også gældende for den unge iværksætter, som kom alene for at pitche for de 5 løver. ”Mit krav var 1,2 millioner for 10 % med det argument, at vi allerede i november havde 1500 medlemmer efter kun at have været live i 11 måneder og med et lille budget med organisk vækst. Dog synes løverne at prisen var høj og vi derfor gik i dialog og efter lidt frem og tilbage endte på 25%.”

Vi skal værne om kærligheden

Løverne var ret godt inde i branchen. Mia Wagners bagland i Freeway Koncernen har allerede undersøgelser der viser at erotik sælger og komplimenterede særligt den dagsorden L’AMOURBOX sætter med deres produkt. ”Vi skal værne om kærligheden og derfor skal vi også værne om erotikken,” siger Mia Wagner inden forhandlingen for alvor går i gang.


LÆS OGSÅ: 19-ÅRIGE DANIEL SÆLGER SVØMMEUDSTYR FOR MILLIONER


Hård konkurrence skræmte løverne

Vejen til investeringen var lang forhandling med mange modbud. Flere af løverne sprang fra på grund af den hårde konkurrence i branchen. Christian Stadil starter de kritiske spørgsmål til konkurrencen på markedet og henviser til markedslederen, Sinful.dk.
”Der er jo en markedsleder inden for den her branche. Det er jo Sinful. Hvad har de gjort rigtigt? Hvad kan du lære af dem?” spørger Christian Stadil, som er kendt som den sympatiske Løve.
Til det svarer Kristoffer Hjerrild at Sinful på nuværende tidspunkt ikke har noget med abonnement. ”Se det er jo interessant,” lyder der fra Stadil.

Så let er går det ikke med programmets svar på X-factors Blachman, Jesper Buch: ”Hvor lang tid vil det tage Sinful at kopiere dit koncept?” ”Er du bange for Sinful?” spyr Buch.

Mia Wagner åbner ballet til en konkret forhandling: ”Jeg tror på produktet. Jeg tror også på dig” lyder det fra Mia Wagner, som tydeligt er interesseret, mens hun skæver til de andre: ”men jeg kommer ikke til at investere 1,2 millioner selv”. Hun byder selv ind med, at hun vil have Jan Lerhmann med, og da de øvrige løver hurtigt melder sig ud – blandt andet pga. af den kendte spiller, som allerede er på markedet, så går en benhård forhandling i gang, som næsten falder på gulvet. Efter flere modbud ender det med en investering på 1,2 million for 25 %.”Jeg er virkelig, virkelig glad for den investering” fortæller en lettet Kristoffer Hjerrild, da han kommer ud fra ”hulen”. ”Det var de to helt rigtige investorer jeg har fået med. Jan har arbejde med abonnement det meste af sin karriere og Mia arbejder med samme målgruppe i flere af virksomhederne i Freeway koncernen, bl.a. Dating.dk”

Se hele udsendelsen her

 

De fleste 13-årige går i skole, hænger ud med vennerne og har måske et fritidsjob eller en sportsgren, de dyrker. Sådan er det også for Sara – og alligevel er det hele anderledes end for hendes jævnaldrende, for Sara er nemlig juniordirektør i sin egen virksomhed.

Løvens Hule, B for Badedyr. K for Kage, Bizz Up

Men hvordan ender man som juniordirektør, når man kun lige er fyldt 13 år?

Vi skal tilbage til foråret 2014: Der er kagemesse i Bella Center Copenhagen, og Sara er af sted sammen med sin mor, for at blive inspireret til nye kager og for måske at købe lidt udstyr. De går lidt rundt, og Sara siger meget beklagende til sin mor, at det er uretfærdigt, at man ikke må starte sin egen kageforretning op, bare fordi man ikke er fyldt 18 år. Det er ikke første gang, Sara beklager sig, så hun får standardsvaret, at hun må vente med tålmodighed. Men så spørger hun, om ikke hun ”bare” kan sælge kageudstyr i en webshop? Sara er vant til livet som datter af en e-købmand, fordi hendes mor har haft webshops lige så længe Sara kan huske, og hun har været med på indkøbsmesser siden hun var 3 år gammel. Så da hendes mor får sagt noget á la ”Det kan du vel godt, men så skal du jo lave aftaler med leverandører og have en forretningsplan”, er det startskuddet til en dag, hvor 8-årige Sara går rundt og lander leverandøraftaler med 3 store kagebrands.

”De tænkte nok bare: hvor er hun sød; det kan vi ikke sige nej til. Men jeg tror ikke, at de havde regnet med, at jeg ville kontakte dem igen så hurtigt” griner Sara.

Den helt store drøm var en specialbutik med alt til kager, så man ikke skal køre rundt fra butik til butik for at købe ind til at lave flotte kager

Sommeren 2014 gik med at lave forretningsplan – noget som Sara stadig husker som noget af det mest kedelige, hun nogensinde har skullet lave. Men den blev virkelig god, og Saras idé var så god, at hendes mor også begyndte at tro på det.

”Vi går meget ind for ikke at begrænse vores børn, når de har en god idé, og Saras idé blev bare bedre og bedre. Jeg havde det nok lidt ligesom leverandørerne i Bella Center, at det var meget sødt med min spirende lille iværksætterdatter, men der gik et stykke tid, før det gik op for mig, at hun var seriøs omkring det. Hun var jo kun 8 år!” fortæller Saras mor, Mia Franck Nersting, som til daglig driver webshoppen, Magnetz.dk.

Et møde med revisor og nogle timers arbejde med en grafisk tegner fik overbevist Saras forældre om, at det var en rigtig god idé, og da Kforkage-navnet kom til Sara i en drøm, så tog det fart. Så meget, at Kforkage.dk kunne åbne for salg i webshoppen den 3. november 2014.

Den allerførste kunde

Sara husker stadig sin første kunde: ”Jeg kan ikke huske, hvad hun hedder, men hun var mors veninde, og det var bare så fedt at kigge i shoppen og se, at der var en ordre, som jeg kunne pakke. Og så fik hun en masse gaver med i pakken, som jeg pakkede ind til hende, som en overraskelse, fordi jeg var så glad”, siger Sara og tilføjer, at hun ikke kan huske så meget andet fra opstarten, fordi det er så lang tid siden. Hendes mor husker dog helt tydeligt, hvordan det første stykke tid var. ”Vi havde lige fået nøglerne til nye, store lagerlokaler, hvor min egen virksomhed skulle være, og der var da også fin plads til de 10 hylder, som Sara havde varer på. Men det varede ikke længe, før pladsen var for trang og vi måtte udvide med mere plads i bygningen, fordi Kforkage til sidst fyldte næsten det hele. Og det var ikke kun startskuddet til, at Sara fik 80 m2 lager for sig selv; det var også startskuddet til, at Kforkage blev en seriøs webshop med en rød tråd i sortimentet og en virkelig spændende vision”, siger Mia og tager en dyb indånding, fordi hun stadig har svært ved at forstå, hvor stort firmaet er blevet.

B for Badedyr

Og det er virkelig blevet stort, for i dag tæller virksomheden ikke kun Kforkage men også webshoppen Bforbadedyr.dk, som Sara startede sammen med sin lillebror, Jacob, i sommeren 2018. En idé på en ferie, som blev prøvet af, og som viste sig at ramme markedet på det helt rigtige tidspunkt pga. nogle virkelig varme sommermåneder. Men Sara har nok at se til med sit bageudstyr, så Jacob har det største ansvar for badedyrene, og så har de møder en gang imellem ved spisebordet i Gentofte, hvor forretningsplanen bliver justeret, og hvor deres mor får besked på, hvad indkøbsstrategien er. Der er nemlig mange ting, som Sara og Jacob ikke selv må tage sig af pga. deres unge alder. ”Mor får lov til alt det kedelige med penge og indkøb og så’n”, siger Jacob. ”Ja, og så fikser far lamper og computere”, griner Sara. Og selv om de er gode til at skændes, som så mange andre søskende, så er de rørende enige om, at de virkelig har de fedeste opgaver i firmaet, imens de voksne klarer alt det, som de alligevel ikke gider lave.

 

LÆS OGSÅ: FUNHALL EN DAG I LØVENS HULE

 

Men hvordan ender man så med at være den yngste i Løvens Hules historie?

Løvens Hule, B for Badedyr. K for Kage, Bizz Up

En dag i efteråret 2018 ringede United Production til Mia, fordi de havde læst om Sara, og de ville derfor høre, om ikke hun havde lyst til at sende en ansøgning til programmet, men Mia takkede pænt nej og ønskede dem held og lykke med programmet. ”Vi var jo ikke i en situation, hvor vi stod og manglede hverken penge eller noget at lave, så jeg kunne ikke se, hvad formålet skulle være. Vi kendte godt Løvens Hule, og selv om Sara var fan af Tommy Ahlers, som hun havde mødt til iVækst-prisen, hvor hun var nomineret som årets håb, så kunne jeg ikke se os passe ind i det setup”.

Mor Mia var ikke helt solgt på idéen 

Nogle dage senere stødte Mia ind i Martin Thorborg hos Microsoft i Lyngby helt tilfældigt, og en snak om iværksætteri og om det at have en datter i medierne, som de begge har til fælles, blev også til en snak om Løvens Hule. For mens Mia var nervøs for at kaste sin datter for løverne, så så Martin Thorborg helt anderledes på det; nemlig som en mulighed for at give mere datter/mor-tid ved at få investering til en ansat. Og han nåede også lige at nævne, at Jesper Buch kunne være en oplagt investor, fordi han er så meget andet end ”kick ass”. Det gav anledning til en masse snakke over middagsbordet de efterfølgende aftner, fordi det var en stor beslutning, som alle i familien skulle have det godt med. Og en efterfølgende lang telefonsamtale mellem Sara og Marie-Louise fra United Production gav Sara lyst til at sende en ansøgning til Løvens Hule.

Løvens Hule, B for Badedyr. K for Kage, Bizz Up

 

Tre nye løver har sat sig i stolen i 4. sæson af Løvens Hule. Peter Warnøe, Jan Dal Lehrmann og Mia Wagner, mens de to gamle kendinge, Christian Stadil og Jesper Buch også er en del af holdet.

[5 hurtige til Sara]
Spørgsmål til oplevelsen i Løvens Hule

Optagelserne har fundet sted i november måned, så det er længe siden, at Sara var inde og stå foran løverne sammen med sin mor. Og selv om der skete en masse ting inde på selve optagelsen, er der jo også sket en masse ting efterfølgende, som har været tophemmelige. Og det har været lidt svært for Sara at skulle holde det for sig selv.

1) Kunne du holde det hemmeligt for familien og vennerne?

”Ja, men det var meget svært”, siger Sara og tilføjer, at hendes mor har skrevet under på en lang kontrakt om ikke at sige noget, så hun turde ikke sige noget – heller ikke til sine 2 bedste veninder. ”Altså, min mor var jo med, og Louise, som er en af vores ansatte, var også med derinde, så de vidste det samme som mig. Men jeg fik også lov til at sige det til min far og lillebror, og så spurgte jeg, om ikke også jeg måtte fortælle det til min farmor, og det måtte jeg heldigvis gerne, så vi ringede først til min far og bagefter til min farmor på vej hjem i bilen. Jacob fik først besked, da han kom hjem fra skole.”

2) Hvordan var det at møde løverne?

”Det var egentlig meget fint. Jeg tror, at min mor var mere nervøs, end jeg var, og det er faktisk lidt sjovt, for det var jo mig, som skulle sige det meste”, griner Sara. ”De var jo smadder søde, og de er slet ikke så strenge, som de nogle gange virker, når man ser dem på TV. Så det var en rigtig god oplevelse. Og tiden gik bare så stærkt”.

3) Havde du overvejet konsekvenserne?

”Jeg havde talt rigtig meget med min mor og far om det, for det var jo slet ikke sikkert, at de ville synes godt om mit firma. Men jeg synes selv, at jeg har en fed virksomhed, så jeg var egentlig ret sikker på, at det ville gå godt. Og jeg tænkte også, at de nok ville være søde ved mig alligevel, selv om de måske ikke syntes om mine idéer, for jeg var jo kun 12 år.”

4) Giver programmet det rigtige billede af virkeligheden?

”Altså, jeg synes at det var ret godt. Og der skete jo ikke noget derinde, som jeg var pinlig over bagefter. Så det var helt fint. Men man er jo derinde hos løverne længe, så det er nok ikke alle, som er tilfredse med programmet bagefter, hvis de kun bliver vist i 1 minut eller sådan noget”.

5) Vil du anbefale andre at stille op til Løvens Hule? Og i så fald, har du nogle gode råd?

”Der er rigtig mange, som har spurgt mig, hvad jeg ville bruge pengene på, hvis jeg fik en investering, men det er nok fordi de ikke helt forstår, at pengene er til virksomheden. Men hvis man har en rigtig god idé, og man ikke regner med, at man får en masse penge til sig selv, så synes jeg bare, at man skal sende en ansøgning og prøve at komme derind. For de er rigtig søde. Også alle dem, som ikke er løver. Men man skal nok have styr på værdiansættelsen, for det kan jeg se fra de andre programmer, at der er mange, som ikke har helt styr på. Man kan jo ikke bare regne med, at man kan få en million, fordi man har en sjov idé. Så mit bedste råd er vist bare, at man skal have styr på sine tal – jeg er i hvert fald glad for, at min mor kunne svare på alle de kedelige ting om penge, som jeg ikke selv havde styr på. Og så er jeg også glad for, at jeg havde både kager og nogle af mine varer med, så løverne kunne se, at jeg både er god til at bage og finde gode varer.”

 

SE AFSNITTET MED SARA OG B FOR BADEDYR LIGE HER:

Løvens Hule IV (2:9)

 

Faktaboks for Kforkage og Bforbadedyr

  • Webshops med salg af bageudstyr og badedyr fra store, anerkendte mærker
  • Familien har investeret en del af ungernes børneopsparing i opstart af webshops, og de har indtil videre klaret sig uden lån og kassekredit men blot investeret overskud i vækst af firmaet Kforkage ApS.

En stor, tom lagerbygning i Viborgs industrikvarter, blev rammen om Martin Hviid Kristensen og Lene Hviids iværksættereventyr, som tog en start tilbage i 2012. Dengang havde Martin anskaffet sig et par Segways, som han lejede ud, men aldrig havde han troet, at det skulle blive starten på et stort eventcenter for voksne.

Tekst: Lise Korsgaard
Foto: Preben Stentoft

Martin hælder kaffen op og sætter sig tilrette i stolen på det kontor, som både er domicil for hans 25 år gamle virksomhed, Viborg LED, Lenes grafiske virksomhed og deres fælles projekt, Funhall.  Vi er taget til Viborg for at høre mere om virksomheden, Funhall, som to dage forinden interviewet, blev ”kendt fra TV”, da de medvirkede i Løvens Hule på DR1.

Funhall, Funhall Viborg, Løvens Hule, Bizz Up

4000 m2 eventcenter uden en lånt kroneFunhall, Funhall Viborg, Løvens Hule, Bizz Up

Man skulle nok tro, at der ligger mange overvejelser, forretningsplaner og møder med banken bag, når man vil starte et eventcenter. Men det har ikke været virkeligheden hos ægteparret, Martin og Lene. Virksomheden blev skabt ved et tilfælde.

”For seks år siden ringede der en mand, der ville leje seks Segways – og så mange havde jeg ikke. Lene spurgte mig, om ikke der var et forretningspotentiale her – og det var starten på Funhall” fortæller Martin. En mulighed for at købe et større parti Segways og teste en bane i en hal, gav parret blod på tanden. Kort tid efter, i foråret 2013, satsede de og lejede en stor hal, som senere blev til flere.

”Da vi startede var der ingen afløb, vand eller toiletter. Vi lejede en toiletvogn og alt var faktisk en smule skrabet. Så det har taget lang tid, at bygge det op på den her måde. Til gengæld har vi aldrig lånt en krone” fortæller Martin.

Folk begyndte at efterspørge flere aktiviteter, festlokale, mulighed for tilkøb af mad, bar og loungeområde og sådan udviklede Funhall sig stille og roligt, og er i dag et komplet eventcenter på 4000 m2.

”Vi vil være erhvervslivets svar på Bowl’n’Fun”

Funhall, Funhall Viborg, Løvens Hule, Bizz Up

”Vi vil gerne udvide antallet af centre med start i Aarhus. Vi har skabt et fundamentet her i Viborg og arbejder blot på, at få en højere belægning. Derfor vil vi søge kapital til at kunne gøre det med det samme. Vi har ikke tid til at bygge det op i Aarhus på samme måde, som vi har gjort her i Viborg” fortæller Lene

”Bowl’n’Fun er propfyldt torsdag, fredag og lørdag aften. Det undre mig nogle gange at folk virkelig vil bowle igen og igen. Men det er der vi vil hen, bare for virksomhederne, hvor vi også kan tilbyde de kan afholde møder og teambuilding” fortæller Martin.

4 spørgsmål til oplevelsen i Løvens Hule

Den 10. april 2018 kl. 20.45 sidder parret sig i sofaen. Om lidt ruller sidste afsnit af tredje sæson af Løvens Hule over skærmen på DR1.  Spændte på hvordan deres møde med Løverne, om lidt bliver præsenteret for hele familien Danmark, siger Martin til sin kone:

”Hvorfor fanden har vi fortalt alle vores venner, at de skal se med i aften?”

I foråret 2017 indsendte Martin, i al hemmelighed, en ansøgning til Løvens Hule, i håb om at skaffe kapital til at skalere sit drømmeprojekt.

Nogle uger efter slår det Martin, at han aldrig har fået svar fra United Production, som producerer Løvens Hule. Så søger jeg tilfældigvis i mine mails og finder et svar fra dem i mit spamfilter”

”Jeg fortæller Lene, at vi er med og hendes svar husker jeg tydeligt:  ”Jeg skal fandeme ikke med i Løvens Hule!”. Men Martin fik hende overtalt, og i juni 2017 kører Martin og Lene til København med bilen fyldt med rekvisitter, som skal give Løverne en forståelse for, hvordan 4000 m2 eventcenter ser ud.

1) Hvordan var det at stå over for Løverne?

Da Martin og Lene kommer ind foran Løverne, har de fem investorer aldrig mødt dem eller hørt om deres virksomhed før. Udsendelsen starter med, at Martin og Lene kommer kørende ind på hhv. Segway og Crazy Gokart og giver high fives til Løverne. Her står parret i ca. 25 minutter og pitcher deres idé. Der er ingen garanti for, at de overhovedet kommer med TV, men Funhall ender med at få hele 11 minutter på skærmen.

”Gå hjem og los jeres revisor i røven”

En del af konceptet i Løvens Hule er, at man beder om et beløb for x antal ejerandele i sin virksomhed. For Funhalls vedkommende, var det et af de største beløb, der er blevet bedt programmets historie og det fik alvorlige konsekvenser. Martin og Lene kom ind i studiet og bad Løverne om 4 millioner kr. for 30%, hvilket værdiansætter virksomheden til 13,3 millioner. En udmelding, som de resterende minutter af sendetiden, gav anledning til kritiske spørgsmål fra Løverne.

”Jeg tror, at det er det største beløb der er blevet bedt om i Løvens Hule nogensinde” er den første reaktion parret får og den kommer fra Jesper Buch. ”Hvis det er jeres revisor der har hjulpet jer med de tal, så skal I gå hjem og gå ham et los i røven, for det er grunden til at jeg ikke investerer i jer” slutter Jesper Buch.

”Vi blev fanget i programmet”

På et tidspunkt i programmet spørger Jesper Buch, hvad det koster at etablere sådan et eventcenter som Funhall og svaret der kommer fra det nervøse ægtepar lyder på 2 millioner.
Men parret var ikke forberedt på spørgsmålet og kan efterrationaliserende fortælle, at det er langt fra sandheden. ”Det koster hurtigt 1,5 million i husleje og 2 millioner i opbygning” fortæller Martin med en smule ærgrelse i stemmen, for det var ikke svaret til Løverne. Flere af Løverne begynder herefter, at udfordre dem på hvad der ville være en bedst investering:  At bruge 2 millioner på at etablerer et center selv eller investerer 4 millioner i 30 % af Funhall.
”Vi blev fanget i programmet. Havde jeg nu været skarp, kunne jeg havde givet dem modspil, men sådan er det i bagklogskabens skær”, siger Martin og fortsætter: ”Gid jeg havde sagt: ”Hvis jeg havde haft pengene kunne jeg også kopierer Hummel” for det ved vi jo alle, at det kan man ikke bare. Der skal det rigtige team til.”

2) Hvordan er det at blive ristet af Løvens Hule for åben skærm?

”Det var helt sikkert værst for Lene. Jeg synes ikke det var nær så slemt”, fortæller Martin.
”De lege de lavede med os, synes jeg, var de værste. Det var trælst, fordi jeg ikke rigtig kunne svarer, men jeg synes ikke, jeg følte at blive ristet. Det synes Lene derimod,” siger Martin og smiler til sin kone, som smiler bekræftende tilbage. ”Hvis det var mine penge, jeg skulle investere, så ville jeg jo gøre det samme”

3) Giver programmet et rigtigt billede af virkeligheden?

Her lyder svaret klart fra begge to: ”Ja!” ”Det synes jeg faktisk det gør” siger Martin

Der var nogle ting vi fik sagt, som vi er trætte af ikke kom med og jeg synes de filmede lige længe nok i de situationer, hvor jeg ikke kunne svare og finde de rigtige ord, men det er jo TV og folk skal underholdes. Men sandheden er ikke forvrænget, ved at klippe det anderledes sammen”, fortæller Martin.

”Jeg vil hellere fortryde noget jeg har gjort end noget jeg ikke har gjort. Vi havde ikke noget at tabe”

4) Vil I anbefale andre at stille sig foran Løverne?

”Gør det – spring ud i det! Er du i tvivl, så gør det! Jeg vil hellere fortryde noget jeg har gjort end noget jeg ikke har gjort. Vi havde ikke noget at tabe” lyder svaret for Martin og til trods for Lene overskred grænser, som aldrig før, så er hun enig. ”Vi har lært så meget og kun fået blod på tanden til at kæmpe videre.

Faktaboks, Funhall

4000 m2 eventcenter for voksne i Viborg

Funhall er skabt uden en eneste lånt krone

80 % af Funhalls kunder er erhvervskunder
Martin har i 25 år drevet Viborg LED og Lene er selvstændig grafiker.

Faktaboks, Løvens Hule

TV-program på DR1 produceret af United Produktion

Konceptet går grundlæggende ud på, at iværksættere og opstartsvirksomheder får nogle få minutter til at pitche deres idé over for kapitalstærke investorer.

De fem investorer, også kaldet ”løver” er: Christian Stadil, Birgit Aaby, Tommy Ahlers, Ilse Jacobsen og Jesper Buch.
Se udsendelsen på DRs hjemmeside

Bonusinfo: 

Husker du Jesper Buchs ord – “Gå hjem og spark jeres revisor i røven!” ? Det gjorde de faktisk – og hør i videoen nedenfor hvilke tanker der lå bag revisorens værdiansættelse.